周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递(dì)到他(tā)这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单日(rì)票价(jià)已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双(shuāng)日票(piào)价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强(qiáng)的人(rén)群(qún)）。实(shí)在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了(le)。北京商(shāng)报记者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出(chū)还是出(chū)在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看他们(men)演出的(de)观(guān)众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费(fèi)人群经济(jì)水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数(shù)人意(yì)料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节(jié)就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的(de)想象力太大了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一届(jiè)时，科(kē)切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力(lì)直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨(jù)大的(de)价值。在国(guó)内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入(rù)局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算(suàn)过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产(chǎn)业间接实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树安徒生童话的作者叫什么名字，安徒生童话的作者简介、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平(píng)台上(shàng)，每(měi)场音(yīn)乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(z安徒生童话的作者叫什么名字，安徒生童话的作者简介ì)主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线下(xià)最大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说(shuō)到(dào)底(dǐ)和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再(zài)活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但有的(de)音乐节却(què)扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么(me)办(bàn)？关键还(hái)是培养(yǎng)观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过(guò)这些人群(qún)对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不(bù)齐的(de)情(qíng)况下，音(yīn)乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值(zhí)回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外(wài)的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论是演出(chū)的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候把更多的气力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨上(shàng)了。

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