东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年(nián)国内民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航(háng)空能吊打同(tóng)行，人家靠(kào)的是(shì)这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春秋(qiū)航(háng)空同一时间的价格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上(shàn总监和经理哪个大00; line-height: 24px;'>总监和经理哪个大g)你要是想吃个(gè)饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有可能看(kàn)到(dào)空(kōng)姐(jiě)推(tuī)着小(xiǎo)车(chē)车(chē)向你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主(zhǔ)打的就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用(yòng)高密度排(pái)班(bān)来提(tí)高飞机(jī)的日(rì)使用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在过去的三(sān)年里(lǐ)，春秋航空的客座(zuò)率(lǜ)和飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民(mín)航(háng)允许(xǔ)的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往(wǎng)二三线城(chéng)市，为什么(me)？因为非核心(xīn)城市可以获得较高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮(bāng)助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在(zài)航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉(jí)祥航空(kōng)、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊(a)，要是春秋还(hái)继续走之前的(de)老路(lù)，搞得(dé)春秋(qiū)成(chéng)为(wèi)大家无奈(nài)之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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