无(wú)需出镜，无需准(zhǔn)备(bèi)话术与文案，更不(bù)用苦心(xīn)探索个(gè)人(rén)风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动(dòng)了吗？打开搜(sōu)索引擎(qíng)，点击(jī)“无人直(zhí)播带(dài)货(huò)”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然(rán)而细(xì)想便(biàn)能(néng)找到其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来(lái)进行(xíng)商品讲解与(yǔ)实物体验？直播带货业态自2016年发(fā)端以来(lái)，靠的就是极致的(de)互动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交(jiāo)易链(liàn)路，但当前(qián)提要素消(xiāo)失，直播带货(huò)似乎失去了(le)其存在的意义，消费者也无法获(huò)得任何保障。

事实(shí)上，无人直播带(dài)货不仅实实在在地于角落中发(fā)展了起来，并且形(xíng)成了一套(tào)灰色的产业链，与平台间玩起了你(nǐ)追我就躲(duǒ)、你封我(wǒ)重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共(gòng)平台上，都充斥着售卖“无人直播带货(huò)教程”的广告。但宣传话(huà)术(shù)中的漏(lòu)洞及对监管风(fēng)险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规(guī)的无人(rén)直(zhí)播仍有很(hěn)长(zhǎng)的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直播带货(huò)（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的时间，由于内在运作逻辑(jí)基本(běn)一致，技术上(shàng)没有太大的门槛，如(rú)今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多个平台全面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖年龄层(céng)广，成为了(le)无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经济》对无(wú)人直播在抖音实践的(de)具体流程进行了(le)拆解(jiě)。首(shǒu)先在选品上，相对正式主播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑(lǜ)，无人直播(bō)显得简单粗(cū)暴(bào)——大(dà)多专注于中老年服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共通点(diǎn)是(shì)客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该年(nián)龄层受众对互联网的了解度较低，不(bù)易识破镜头对面并非真人，且他们不(bù)熟悉(xī)退货流程(chéng)，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无人直播的发(fā)展的确(què)具有(yǒu)先天(tiān)优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身(shēn)就拥有(yǒu)丰(fēng)富的产(chǎn)品品类(lèi)，只需(xū)将相应商品添加到橱(chú)窗挂在直播间(jiān)售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的(de)佣金(jīn)，这(zhè)也是(shì)无人直播盈利(lì)的底层(céng)逻辑(jí)。

解决(jué)了(le)选品与货源(yuán)问题，开播前多发几(jǐ)条与带货品类相关(guān)的短视频，让(ràng)算(suàn)法熟悉账号(hào)的受众，就(jiù)可零门槛开启(qǐ)无人直播。据(jù)了解(jiě)，无人直播的(de)发展(zhǎn)经(jīng)历了(le)“无(wú)人直播”与“半无人直播”两个阶(jiē)段，两者均依赖软件实施(shī)，其核心在于“抓取(qǔ)已有(yǒu)的直播画面(miàn)为己所用(yòng)”。主流的无人(rén)直播(bō)基本靠(kào)OBS与官方(fāng)的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后(hòu)者链接与投(tóu)射视(shì)频。达人只需(xū)用特殊软(ruǎn)件下载好(hǎo)他人完成的直(zhí)播(bō)，再(zài)抓取到OBS中(zhōng)进(jìn)行简单(dān)的(de)编辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整(zhěng)后，利(lì)用其虚(xū)拟摄像(xiàng)头便(biàn)可(kě)开启直(zhí)播。其中“编(biān)辑”的重点在于加上多个干扰(rǎo)式的视(shì)频，调低(dī)透明度，躲避平台官方的(de)审查。

进入半无(wú)人(rén)直播阶(jiē)段，工具与(yǔ)软件都进一(yī)步升(shēng)级，对于消费者(zhě)的(de)迷惑性也更强。上述的操(cāo)作虽然是(shì)人工操作，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模(mó)式(shì)，达人无(wú)法编(biān)辑视频进行二度干预；但半无人直播在(zài)绿幕直播(bō)软(ruǎn)件的支(zhī)持下，真(zhēn)人随时(shí)可以入镜(jìng)，让带货效果看(kàn)起来更逼真，同时也让(ràng)平台的处(chù)罚判(pàn)定(dìng)精(jīng)确(què)度(dù)大大降低(dī)。

在(zài)软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要(yào)设置(zhì)了“循(xún)环”，达人选择的带货视频将(jiāng)一直播(bō)放，只要用户下单(dān)便(biàn)可(kě)坐收(shōu)佣(yōng)金，唯一需要注意(yì)的(de)就(jiù)是(shì)以各种(zhǒng)手段逃避(bì)平台的监管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热(rè)的追(zhuī)捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课(kè)程学习，但并没有得到太好(hǎo)的反(fǎn)馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评(píng)论区多次重复也(yě)毫无反(fǎn)应(yīng)的“主(zhǔ)播”，怎(zěn)么都没有实实在在的(de)互动性(xìng)真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局(jú)

当无人直(zhí)播被炒作为“下一(yī)个(gè)风(fēng)口”，自(zì)然(rán)带着强大的诱(yòu)惑力吸引(yǐn)了一个个投机(jī)者。

在各(gè)平台搜索相关关键词，立刻能找到(dào)多个宣(xuān)传“无人直播(bō)带货(huò)课程”的账号，且定价几乎都集中在(zài)四位数，最高(gāo)的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基(jī)本集中在“无(wú)门槛(kǎn)、无成(chéng)本，有(yǒu)空就能做”，暗(àn)示性地指(zhǐ)向了学生与宝妈群(qún)体——而打开相关的(de)投诉页(yè)面时(shí)，的(de)确受害者也多为(wèi)该两者(zhě)。调(diào)查发现(xiàn)，无人直(zhí)播被(bèi)曝光的(de)骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面教(jiào)“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上(shàng)，一学生用户表示自己交(jiāo)了几千元的学费，拿(ná)到了一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只(zhǐ)教了(le)基础的剪辑技巧和(hé)流量引导方式，所谓的(de)“直播课程”对无人直(zhí)播的细节要么避重就轻，要么(me)巧妙略过，该(gāi)学(xué)生表示(shì)“几(jǐ)千(qiān)块打(dǎ)了(le)水漂(piāo)”。

教了(le)大致的直播方式，但(dàn)学员实(shí)践的账(zhàng)号迅速被封，且(qiě)无人(rén)为此售(shòu)后。部(bù)分课程的确把所谓的教程细节发了出来（具体(tǐ)集中在如何(hé)逃(táo)避平(píng)台监管），并且(qiě)大致做(zuò)到了“包教包会”，但(dàn)让学员在平台的(de)监管铁拳(quán)之下(xià)打游(yóu)击战(zhàn)，被封(fēng)了就重开，重开(kāi)了接(jiē)着被(bèi)封(fēng)。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大致学会了如何开(kāi)直播，但被迅(xùn)速识别不(bù)合规，试一次被封一次——然而这种本(běn)质就违规的(de)课(kè)程(chéng)并没有任何售后可言(yán)。

更有甚(shèn)者直接(jiē)虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称“不满意无理(lǐ)由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机者，“老师(shī)”当然有自己的套(tào)路。《知识经(jīng)济》联系(xì)到的一位(wèi)“老师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话术(shù)与(yǔ)道具，“7天内便(biàn)可(kě)直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈(quān)高频率地发学(xué)生的利润截图(tú)，搭配“给自己(jǐ)一点生(shēng)活的底气(qì)”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等游说话(huà)术，看上去极具诱惑(huò)力。当你在凝望深渊，深渊也在凝(níng)视着你，当你用他们教的话术试图在直播(bō)间引导他人(rén)，实(shí)际上自己也被“老师(shī)”的话(huà)术所(suǒ)引导着——这就是“卖课(kè)教学”的本质所在。

事(shì)实上，目前的无人直播(bō)本身就是在(zài)灰色边缘游荡的产物，传(chuán)授这种手段亦是违规的，“学费”被(bèi)骗更是(shì)无处(chù)说理。当做(zuò)好投机打算的那一(yī)刻，就应该(gāi)有竹篮打水(shuǐ)一(yī)场空的心理准备。

平台出(chū)手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的(de)存在，平台内部的(de)稳定(dìng)生态以及外部的口(kǒu)碑都将受到重大影(yǐng)响。

最直接的后果是侵犯平台内(nèi)真人主播(bō)的(de)合(hé)法权益(yì)，打击直播的积极性(xìng)。目前无人直(zhí)播普遍存(cún)在着(zhe)盗用(yòng)他人视频来直(zhí)播的现象，对于被盗(dào)播(bō)的真人主播而(ér)言，不(bù)仅要为自己所带(dài)货的产(chǎn)品负责(zé)，还(hái)在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了(le)锅。无人直(zhí)播没有(yǒu)信用保障可言，一(yī)旦商品出(chū)现(xiàn)问题，真人主(zhǔ)播的(de)信誉也(yě)将连带(dài)受到(dào)影响。与此同时，频(pín)繁被(bèi)盗用形象，也(yě)将(jiāng)影响(xiǎng)其直播(bō)的积极(jí)性。命运多桀和命运多舛的区别怎么读，命运多桀和命运多舛的区别是什么

对(duì)于平台本身而(ér)言，内部的(de)直(zhí)播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售(shòu)卖等乱象横行。尤其(qí)是对于(yú)淘宝这类重度(dù)依赖(lài)直播带货、货源更独立的平台(tái)，无(wú)人直播将严重影响带货的互(hù)动(dòng)性(xìng)与交流感，付款不发货、货不对板(bǎn)等问(wèn)题将(jiāng)大大影响消费者的(de)消(xiāo)费(fèi)体验；对于抖(dǒu)音一(yī)类(lèi)短视频起家的(de)平台，无(wú)人直播让消费者的售前(qián)售后(hòu)都无(wú)法获(huò)得(dé)保障，对(duì)平台的信(xìn)任度降低(dī)，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目(mù)前尚未有平(píng)台发布系(xì)统(tǒng)化的惩处条(tiáo)例，但(dàn)对相关违规情况均进行了细化(huà)的处(chù)理(lǐ)，大致分为违(wéi)规警(jǐng)告与封锁(suǒ)直播(bō)间两种处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播中存(cún)在音频循环(huán)、话术利益诱(yòu)导等情况(kuàng)，都将判定其为违规行为，并及时断(duàn)播。多次违(wéi)规后，直播间将存(cún)在被封禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永久无(wú)法再度开播。2022年(nián)9月命运多桀和命运多舛的区别怎么读，命运多桀和命运多舛的区别是什么，抖音(yīn)再度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其加强打击(jī)违规直(zhí)播间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚使用(yòng)无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播(bō)、无人播(bō)等行为进(jìn)行举报，若检测(cè)出相关违(wéi)规(guī)行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从(cóng)平(píng)台的态度可以看到，对无人直播的(de)监管仍然趋(qū)严(yán)。若(ruò)未来能有针对性的条例或(huò)处理办(bàn)法实施，也(yě)许将有助(zhù)于更(gèng)高(gāo)效(xiào)地肃清乱(luàn)象(xiàng)。

无(wú)人直播的未来方(fāng)向

目前的无人(rén)直播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个字(zì)，但究(jiū)其根本，是(shì)由于(yú)其(qí)被投机滥用，以(yǐ)损害(hài)他人利益(yì)为前提来攫取利益。无(wú)人直(zhí)播本(běn)身也许并非是不可为的(de)方(fāng)向。

在数(shù)字产业飞(fēi)速发展的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商(shāng)行业所接纳，并投入(rù)到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅满足了用户的(de)新(xīn)鲜(xiān)感，开(kāi)播(bō)时间长(zhǎng)、人设稳定且(qiě)干货丰(fēng)富的特质让销量连连增长(zhǎng)，为数字产业(yè)与电商融合展(zhǎn)现出了优秀的(de)范本。未来的(de)无(wú)人直播若能(néng)与数字(zì)技(jì)术相结合，也(yě)许(xǔ)将呈现出(chū)一个更(gèng)完整的雏形。虚(xū)拟人在(zài)幕(mù)前带(dài)货，人工智能则(zé)可作为(wèi)客服提(tí)供(gōng)服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求，都(dōu)预(yù)示着该产业的成熟还非常需要时间。如(rú)今已(yǐ)经有(yǒu)公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源(yuán)问题仍然(rán)需要真(zhēn)人斟酌(zhuó)；同(tóng)时虚(xū)拟(nǐ)人的灵活度与交互能(néng)力，目前尚且无法达(dá)到真人的(de)水(shuǐ)准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想(xiǎng)合规地正式(shì)进入市场(chǎng)，仍然(rán)任重道(dào)远。

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