无需出镜(jìng)，无需准备(bèi)话术(shù)与文案，更不(bù)用苦心探(tàn)索(suǒ)个(gè)人风格(gé)，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这样的带(dài)货(huò)副业你(nǐ)心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便是大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的端倪——谁(shuí)来负责选(xuǎn)品？谁(shuí)来进(jìn)行商品讲解与实(shí)物体验？直(zhí)播(bō)带货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的(de)就是极致的(de)互动(dòng)感与消费者拉(lā)近距(jù)离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失(shī)，直(zhí)播(bō)带货(huò)似(shì)乎失去了其存在(zài)的(de)意(yì)义，消(xiāo)费者也(yě)无法获得(dé)任何保障。

事(shì)实上，无(wú)人(rén)直播带货不仅实实在在地于角落中发展了起来，并且形成了一套(tào)灰色的(de)产业链，与平台间玩起了(le)你追(zhuī)我就躲、你(nǐ)封(fēng)我重(zhòng)开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及知乎(hū)等(děng)公(gōng)共平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话(huà)术中(zhōng)的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎(hū)都暗示着，合理(lǐ)合规的无(wú)人(rén)直播仍有很长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无人直播带(dài)货（以下(xià)简称“无人直播(bō)”）从(cóng)萌芽发展(zhǎn)至(zhì)今大约(yuē)经(jīng)历了一年左右的时间，由(yóu)于内在运作(zuò)逻辑基本(běn)一(yī)致(zhì)，技术(shù)上没(méi)有太大(dà)的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个(gè)平台全面(miàn)开花，其中抖音(yīn)由于覆盖(gài)年龄层广，成为了无人直播的重(zhòng)要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先(xiān)在选品上，相对正式(shì)主播(bō)与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得简单粗暴(bào)——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点是客单(dān)价低且为生活刚需(xū)。在某“教学课程(chéng)”中，着重(zhòng)提到了该年龄层(céng)受众对(duì)互(hù)联网(wǎng)的了解度较低(dī)，不易识破镜头对面并非(fēi)真人，且他(tā)们不熟(shú)悉(xī)退货流程，退货率相对更低。

在货(huò)源问(wèn)题上，无(wú)人(rén)直播的发展的(de)确具(jù)有先天优势(shì)。作(zuò)为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖(dǒu)音(yīn)自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将相应商品添加到(dào)橱窗挂在(zài)直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的(de)底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源问题，开播前多发几条与带货品类相关的短视频，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛开启无人(rén)直播。据了解(jiě)，无(wú)人直播的(de)发展经(jīng)历了“无(wú)人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已(yǐ)有(yǒu)的直播画面为己所(suǒ)用”。主流(liú)的(de)无人(rén)直播基本靠OBS与官方的(de)直播(bō)伴侣完成，前(qián)者编辑视(shì)频，后(hòu)者链(liàn)接与投(tóu)射视频。达人只(zhǐ)需(xū)用特殊软件下载好他人(rén)完(wán)成的(de)直播，再抓取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄(shè)像(xiàng)头便可(kě)开(kāi)启直播。其(qí)中“编辑”的重点在于(yú)加上(shàng)多个干扰(rǎo)式的视频，调低透(tòu)明度，躲避平台官方(fāng)的(de)审查。

进入半无人直(zhí)播(bō)阶(jiē)段，工具与软件都进一步升(shēng)级，对(duì)于(yú)消费者的(de)迷惑性也更强。上述(shù)的操(cāo)作虽然(rán)是人工(gōng)操作，但一旦(dàn)编辑完成便(biàn)开启“挂播”模(mó)式(shì)，达人(rén)无法编辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕(mù)直播软件的支持(chí)下，真人(rén)随时可(kě)以入镜，让带货(huò)效果看起来(lái)更逼真，同时也让平台的(de)处罚判定(dìng)精确度大(dà)大(dà)降低。

在(zài)软(ruǎn)件的(de)相互配合(hé)下，一个(gè)“直(zhí)播间”就(jiù)搭建好了，只要设置了“循(xún)环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用(yòng)户下(xià)单便可(kě)坐收佣(yōng)金，唯一需要注(zhù)意的就是以各种手段(duàn)逃避(bì)平台的监管，因此近(jìn)期“幽灵(líng)带货”受到了(le)狂热(rè)的(de)追捧，甚(shèn)至有人花高价购(gòu)买课程(chéng)学习，但并没(méi)有得(dé)到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论(lùn)区多次重复(fù)也(yě)毫无反应的“主播”，怎么(me)都没有实实在在的(de)互动性(xìng)真人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿(nì)教学骗局

当无(wú)人直播被(bèi)炒作(zuò)为(wèi)“下一个风口(kǒu)”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸引了一个个投(tóu)机者。

在各(gè)平(píng)台(tái)搜索相(xiāng)关(guān)关键词(cí)，立刻能找到多个宣传“无人直(zhí)播带(dài)货课程”的(de)账号，且定(dìng)价几乎都集中(zhōng)在(zài)四位数(shù)，最高(gāo)的宣称“价值(zhí)7980元”。其(qí)统(tǒng)一的话术基本(běn)集中在“无(wú)门(mén)槛(kǎn)、无(wú)成本，有空就能(néng)做”，暗示(shì)性(xìng)地指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开相(xiāng)关的(de)投(tóu)诉(sù)页面时(shí)，的(de)确受害者(zhě)也多为(wèi)该两(liǎng)者(zhě)。调查(chá)发现，无(wú)人直(zhí)播被(bèi)曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示自(zì)己(jǐ)交了几千元的(de)学(xué)费，拿(ná)到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教(jiào)了基础的(de)剪辑(jí)技巧和流量引导(dǎo)方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人(rén)直播的细(xì)节要么避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示(shì)“几(jǐ)千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直播(bō)方式，但学员实(shí)践的账号迅速被封(fēng)，且无(wú)人为此(cǐ)售后(hòu)。部分课(kè)程(chéng)的(de)确把所谓的教程细节(jié)发了出来(lái)（具(jù)体集中在(zài)如(rú)何逃避平台(tái)监管），并且大致做(zuò)到了“包教包(bāo)会”，但让学员在平台的监(jiān)管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开(kāi)了(le)接着被(bèi)封。有学员表示，自己跟着教(jiào)程大致学会(huì)了如何开直播，但被迅速(sù)识别不(bù)合规，试一次被封一(yī)次——然而这种本质(zhì)就违规的课程并没有任(rèn)何售(shòu)后可(kě)言。

更有(yǒu)甚者直(zhí)接虚(xū)假宣传，连糊(hú)弄都(dōu)省略了，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众(zhòng)多的投机者(zhě)，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自己的(de)套路(lù)。《知识(shí)经(jīng)济》联(lián)系(xì)到的一位“老师”在朋(péng)友圈表示(shì)，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天(tiān)内便可直接开播(bō)赚钱”，更是在朋(péng)友圈高(gāo)频率地发学生的利(lì)润(rùn)截(jié)图，搭(dā)配“给自己一点生活(huó)的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋(qū)势”等游说话术，看上去(qù)极具诱惑(huò)力(lì)。当你在(zài)凝望深渊，深渊也在凝(níng)视(shì)着(zhe)你，当你用他们教(jiào)的话术试图在(zài)直播间引导(dǎo)他人(rén)，实际上自己也(yě)被“老师(shī)”的(de)话术所(suǒ)引导着(zhe)——这就是(shì)“卖课教学(xué)”的(de)本质(zhì)所在(zài)。

事(shì)实(shí)上，目(mù)前的(de)无人直(zhí)播(bō)本身就是在(zài)灰色边缘(yuán)游荡(dàng)的产物，传授(shòu)这种手(shǒu)段(duàn)亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无(wú)人直(zhí)播泛(fàn)滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平台内部的(de)稳定生态以及(jí)外部的(de)口(kǒu)碑都将受到重(zhòng)大(dà)影响。

最直接的后果是(shì)侵犯(fàn)平台内真人主(zhǔ)播的合法权益(yì)，打击直播的积极性。目(mù)前无(wú)人直(zhí)播(bō)普遍存(cún)在(zài)着(zhe)盗用他人视(shì)频(pín)来直播(bō)的现象，对于(yú)被盗播的真人主播而言(yán)，不仅要为自己所带货(huò)的产(chǎn)品(pǐn)负责，还在不知情(qíng)的情况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人直播(bō)没有(yǒu)信用保障可言，一旦商品出现问题，真人主播的信(xìn)誉也将(jiāng)连(lián)带受(shòu)到影响(xiǎng)。与(yǔ)此(cǐ)同时，频繁被盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身(shēn)而(ér)言(yán)，内部的直播生态将被破(pò)坏(huài)，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其是对(duì)于淘(táo)宝这(zhè)类重(zhòng)度依赖(lài)直播带货、货源更独立的(de)平台，无人直播(bō)将严重(zhòng)影(yǐng)响带货的(de)互动性与(yǔ)交流(liú)感，付款不发货、货不(bù)对板(bǎn)等(děng)问(wèn)题将(jiāng)大大影响消费(fèi)者的消费体验；对于抖音一类短视频起家的平台，无人直(zhí)播(bō)让消费者的售前售后(hòu)都无法获(huò)得保障，对(duì)平台的信任度降低(dī)，不利于其电商业(yè)务的(de)进一步发(fā)展(zhǎn)。

对(duì)于无人(rén)直播存在的乱象，目前尚(shàng)未有平(píng)台(tái)发布(bù)系统化的惩处(chù)条例，但(dàn)对相关违规情况均进行了细化(huà)的处理，大致分为(wèi)违(wéi)规警(jǐng)告与(yǔ)封锁直(zhí)播间两种处罚。在抖音(yīn)，若检测出直(zhí)播中存在(zài)音频循环(huán)、话术利益诱导等情况，都将(jiāng)判(pàn)定其(qí)为违规(guī)行为，并及时(shí)断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存(cún)在(zài)被封禁的风险，甚至(zhì)该账号(hào)将(jiāng)永久无(wú)法再度(dù)开播。2022年9月，抖音(yīn)再度(dù)更新《直播(bō)行为规范》，亦体现(xiàn)出其加强打击(jī)违(wéi)规(guī)直播间(jiān)的决(jué)心。

淘宝(bǎo)直播则重(zhòng)在(zài)处(chù)罚使用无(wú)人直播(bō)的(de)店家(jiā)。淘宝(bǎo)支持对盗(dào)播(bō)、无人播等行(xíng)为(wèi)进行举报，若(ruò)检测出相关违规行为(wèi)，店家将被扣(kòu)除信誉分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以(yǐ)看(kàn)到，对无人直播的监管(guǎn)仍然(rán)趋严。若未来(lái)能有(yǒu)针(zhēn)对性的条(tiáo)例或处理办(bàn)法实施，也许(xǔ)将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的(de)无(wú)人直播(bō)，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠(kào)谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是(shì)由(yóu)于(yú)其被投(tóu)机滥用，以损(sǔn)害他(tā)人利(lì)益为前提来攫取利益。无人直播本身也(yě)许并非是不可为(wèi)的方(fāng)向(xiàng)。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的今天(tiān)，虚拟人(rén)与AI技(jì)术都(dōu)逐渐为电(diàn)商(shāng)行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈(qū)晨曦等(děng)都曾(céng)现身直播间带货，不(bù)仅满足了用(yòng)户(hù)的(de)新鲜感(gǎn)，开(kāi)播(bō)时间长、人设稳定且(qiě)干货丰富的特质让销量连连增(zēng)长，为数字产业与(yǔ)电商融合展正方形的棱长是什么意思，正方形的棱长是什么什么叫棱长现出了优秀的范(fàn)本。未来的(de)无人(rén)直(zhí)播若(ruò)能与数字技术相(xiāng)结(jié)合，也许将呈现出一个更完整(zhěng)的雏(chú)形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工智能(néng)则可作(zuò)为(wèi)客服提(tí)供(gōng)服务。不仅更(gèng)高效和(hé)精准，还(hái)能(néng)升级消费者的观看体验(yàn)。

但门槛(kǎn)高、成(chéng)本高(gāo)与(yǔ)对技术条(tiáo)件的(de)要求，都预示(shì)着该产(chǎn)业的成熟还非常需要(yào)时间(jiān)。如今已经有公司对此进(jìn)行尝试，但在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然(rán)需要真人(rén)斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活度与交互能力(lì)，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自(zì)动的无人直播虽然前景可(kě)观，但要(yào)想合规地正式进入市(shì)场，仍然任(rèn)重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 正方形的棱长是什么意思，正方形的棱长是什么什么叫棱长