周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么(me)多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各(gè)大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了(le)。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以上的大(dà)型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队(duì)的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们(men)演(yǎn)出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是，即(jí)便票(piào)价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年兰州大学电子邮箱地址，兰州大学邮箱入口(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年(nián)以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外(wài)，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不(bù)单单(dān)只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动(dòng)其(qí)他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音(yīn)乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品(pǐn)牌(pái)方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还(hái)是在于(yú)品(pǐn)牌(pái)营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在(zài)线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节(jié)线(xiàn)上线(xiàn)下(xià)最(zuì)大程(chéng)度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大(dà兰州大学电子邮箱地址，兰州大学邮箱入口)的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音(yīn)乐节(jié)等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西(xī)伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办。在(zài)此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公(gōng)开批判(pàn)单日千(qiān)元的(de)音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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