东航(háng)373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿(yì)，南(nán)航(háng)326.83亿，这可(kě)不(bù)是(shì)他们的(de)营收(shōu)哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国有航司(sī)共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年(nián)国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的(de)时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的(de)赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不(bù)好(hǎo)放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊(diào)打同行，人家靠(kào)的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时(shí)不时把(bǎ)机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航空同一时间的价格普遍(biàn)会(huì)比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就(jiù)是因为这(zhè)低(dī)价，春秋航空的直(zhí)销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给节(jié)省了。你(nǐ)看它(tā)的售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打(dǎ)这(zhè)么(me)低，怎么(me)保(bǎo)证自己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空时(shí)行李托运的价格超过机票的(de)价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费(fèi)，你带行李，人家广州夏天温度一般多少度，广州夏天温度一般多少度正常ight: 24px;'>广州夏天温度一般多少度，广州夏天温度一般多少度正常赚了托(tuō)运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上你要是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐(jiě)推着小车车向你推(tuī)销面膜(mó)丝巾(jīn)披(pī)肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的(de)就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的(de)都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是(shì)为(wèi)什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高(gāo)密(mì)度排班来提高飞机(jī)的日使用(yòng)率(lǜ)。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞(fēi)不(bù)死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞(fēi)。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的(de)飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和(hé)飞机日利(lì)用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说(shuō)，在保证成本(běn)的基础上，我能(néng)多卖一张(zhāng)是一张，要(yào)是民航允许的(de)话，我连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋(qiū)赚钱的(de)门(mén)路(lù)。我们看到(dào)2021年它的(de)净利润为3911万，这其(qí)中就(jiù)少(shǎo)不了补贴(tiē)的(de)帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块(kuài)的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评是真不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的(de)，春秋也的确(què)做到了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢复，也(y广州夏天温度一般多少度，广州夏天温度一般多少度正常ě)有越来(lái)越多(duō)的(de)廉(lián)价航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家(jiā)无(wú)奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还能走远吗(ma)？

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