无(wú)需出(chū)镜(jìng)，无需(xū)准备话(huà)术(shù)与文案(àn)，更不用苦(kǔ)心探索个(gè)人(rén)风格，手机(jī)一(yī)开，直接坐等入账，这样的带货(huò)副业你心(xīn)动(dòng)了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货(huò)”，这便是大多“培(péi)训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进行(xíng)商(shāng)品讲解与实物体验？直播带(dài)货业态自2016年发端(duān)以来，靠的就是极(jí)致的互(hù)动感(gǎn)与消费者拉近(jìn)距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直(zhí)播带货(huò)似乎(hū)失去(qù)了其(qí)存在的意义，消费者也(yě)无(wú)法获得(dé)任何保(bǎo)障。

事实上，无人(rén)直播带货不仅实实在在(zài)地(dì)于角落中(zhōng)发展了起来，并且形成(chéng)了(le)一套灰色的产业链，与平台(tái)间(jiān)玩起了(le)你追(zhuī)我就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知(zhī)乎等(děng)公共平台上(shàng)，都充斥着售(shòu)卖“无人直播带货教程”的广(guǎng)告(gào)。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎(hū)都暗(àn)示着(zhe)，合理合规的无人(rén)直(zhí)播仍有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵(líng)带货”模式

无人直(zhí)播带货（以下简称“无人(rén)直播(bō)”）从萌芽发(fā)展至今大约经历(lì)了一年左(zuǒ)右的时间，由(yóu)于(yú)内在运(yùn)作逻辑基本一致(zhì)，技(jì)术上(shàng)没(méi)有太大的(de)门槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等(děng)多个平台全面(miàn)开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了无人(rén)直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对(duì)正(zhèng)式主播与品牌自播的(de)诸多考虑，无人(rén)直(zhí)播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中老年服饰与食(shí)品赛道，其(qí)选(xuǎn)品共(gòng)通点是客单价低且为(wèi)生(shēng)活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着(zhe)重提到了该(gāi)年龄层受众对互(hù)联网的了解度较(jiào)低，不易识(shí)破镜头对面(miàn)并(bìng)非(fēi)真(zhēn)人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问(wèn)题(tí)上，无人直播的发展的(de)确具有(yǒu)先(xiān)天优(yōu)势。作为(wèi)“达(dá)人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品(pǐn)品(pǐn)类，只需将相应(yīng)商(shāng)品(pǐn)添加到橱窗挂在(zài)直(zhí)播间售(shòu)卖即(jí)可(kě)，还能(néng)赚取高达20%的(de)佣金，这也是(shì)无人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问(wèn)题，开播(bō)前多发几条与带货品类(lèi)相关的短视频，让算法熟悉账号(hào)的(de)受众(zhòng)，就可零门槛(kǎn)开启无人(rén)直播。据了(le)解，无(wú)人直(zhí)播的发展经历了“无人直播(bō)”与“半(bàn)无人直播”两个(gè)阶段，两者均依赖(lài)软件实(shí)施，其核心在于“抓取已(yǐ)有(yǒu)的(de)直播画(huà)面为己所用”。主流的无人(rén)直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者(zhě)编(biān)辑(jí)视频，后者链接与投射视(shì)频。达人只需用(yòng)特(tè)殊软(ruǎn)件下(xià)载好他人完成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的(de)编(biān)辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调(diào)整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开(kāi)启直(zhí)播。其中(zhōng)“编辑”的重(zhòng)点在于加上多个(gè)干(gàn)扰式的(de)视频，调低透明度，躲避平台官方的(de)审查。

进入(rù)半(bàn)无人(rén)直播阶段(duàn)，工具与(yǔ)软件都进一步(bù)升级，对于消费(fèi)者的迷(mí)惑性也更强。上述的操作虽(suī)然(rán)是(shì)人工操作，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编(biān)辑视频进行二度干预；但半(bàn)无人(rén)直(zhí)播在(zài)绿幕直播软(ruǎn)件的支(zhī)持下(xià)，真人随时可以入(rù)镜，让(ràng)带货效果看起(qǐ)来(再婚的家庭一般过得好不好，再婚的家庭一般过得好不好生活lái)更逼(bī)真，同时也让平台(tái)的处(chù)罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软件的(de)相互(hù)配合下，一个“直播间”就搭建好了(le)，只要设置了“循环”，达人选择的(de)带货视频将一直播放，只要(yào)用户下单(dān)便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注(zhù)意(yì)的(de)就是(shì)以各种手段逃避平(píng)台的监管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽灵带货(huò)”受(shòu)到了(le)狂热的(de)追捧(pěng)，甚至有人花高(gāo)价购买课程学习，但并没有得到(dào)太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都(dōu)没有(yǒu)实(shí)实在在的互动(dòng)性真人带货来得有(yǒu)感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗局(jú)

当无(wú)人直(zhí)播被炒作为(wèi)“下(xià)一个风口”，自然带着强大的(de)诱惑力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立(lì)刻能找到多个宣传“无人直播带(dài)货课(kè)程”的账号(hào)，且定价几乎都集(jí)中(zhōng)在四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基(jī)本(běn)集中在“无门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地(dì)指向了学生与宝妈群(qún)体——而打开相关的投诉页面时，的确(què)受害(hài)者也多为该两者。调查发现，无(wú)人直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无(wú)人直(zhí)播(bō)”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表示自己交了(le)几千(qiān)元的学费，拿到了(le)一(yī)个层层包(bāo)装(zhuāng)的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教了基(jī)础的剪辑技巧(qiǎo)和(hé)流量(liàng)引导方式，所谓的“直播课(kè)程”对无(wú)人直(zhí)播的细节(jié)要么避(bì)重(zhòng)就轻，要(yào)么巧妙略(lüè)过，该学生表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了(le)大(dà)致的直播(bō)方式(shì)，但学员实践的账号迅速被封，且无(wú)人(rén)为(wèi)此售后。部分课(kè)程的确把(bǎ)所谓的教程(chéng)细节发了出来（具体集中(zhōng)在如何逃(táo)避(bì)平台监管），并且大致做(zuò)到了“包(bāo)教(jiào)包会”，但让学员在(zài)平台的监管铁拳(quán)之(zhī)下打游(yóu)击战，被封了就重开，重开了(le)接着被封(fēng)。有学员表示，自(zì)己跟着教程(chéng)大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅速识别不合(hé)规，试一(yī)次被(bèi)封(fēng)一次——然而这种本质就(jiù)违再婚的家庭一般过得好不好，再婚的家庭一般过得好不好生活规的课程并没有任(rèn)何(hé)售后可(kě)言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能(néng)吸引到(dào)众(zhòng)多的(de)投机者(zhě)，“老师(shī)”当然有自己的(de)套路(lù)。《知识经济》联系(xì)到的一位“老师”在(zài)朋(péng)友(yǒu)圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱(qián)”，更是(shì)在(zài)朋友圈高频率(lǜ)地发学(xué)生的利润截图，搭配“给(gěi)自己一(yī)点生(shēng)活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上(shàng)去(qù)极具诱惑力。当你在凝(níng)望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教(jiào)的(de)话术试图在直(zhí)播间引导他人，实(shí)际上(shàng)自(zì)己也被“老师”的话术所(suǒ)引导(dǎo)着——这就是“卖课(kè)教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前的无人直播本身(shēn)就是在灰色(sè)边缘(yuán)游(yóu)荡的产物，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是(shì)违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处说理(lǐ)。当做好投机打(dǎ)算的那一刻(kè)，就(jiù)应该有竹篮打水一场(chǎng)空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无(wú)人直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的(de)存在，平台(tái)内部的稳(wěn)定(dìng)生态以及外部的口碑都(dōu)将受到重大影响。

最直接的后(hòu)果是侵(qīn)犯平台(tái)内真人主播的(de)合(hé)法权益，打击直播(bō)的积极性。目(mù)前无(wú)人(rén)直播普遍存在着盗用(yòng)他人(rén)视频来直播(bō)的现象，对于(yú)被(bèi)盗播(bō)的(de)真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己所(suǒ)带货(huò)的产品负责，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵直(zhí)播(bō)间”背(bèi)了锅。无(wú)人直播没有信用(yòng)保障可言，一旦(dàn)商品出现(xiàn)问题，真人(rén)主播的信(xìn)誉也将连带受到影响。与此同时，频(pín)繁被(bèi)盗用形象，也将影(yǐng)响其直(zhí)播的积(jī)极性。

对于平台本身(shēn)而言(yán)，内(nèi)部(bù)的(de)直(zhí)播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤其是(shì)对(duì)于淘宝这(zhè)类重度依赖(lài)直播带货、货源更独立的平台(tái)，无人直播将严重(zhòng)影响带货的互动性与(yǔ)交(jiāo)流感，付款不发货、货不(bù)对板等问题(tí)将大(dà)大影响消费(fèi)者的消费体(tǐ)验；对于抖(dǒu)音一类(lèi)短视频起家的平台，无人直播让消费者(zhě)的售前售后都无法获得保障(zhàng)，对(duì)平(píng)台的信任度(dù)降低，不利于其(qí)电商(shāng)业(yè)务(wù)的(de)进一步(bù)发展。

对于无人直播(bō)存在(zài)的(de)乱象(xiàng)，目前(qián)尚未(wèi)有平(píng)台发布系(xì)统(tǒng)化(huà)的惩处条(tiáo)例，但对相(xiāng)关违(wéi)规(guī)情况均进行了细化的处理，大致分为(wèi)违规警告与封锁(suǒ)直播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若(ruò)检测出(chū)直播中存在音频循环、话(huà)术(shù)利益诱导等(děng)情况，都将判(pàn)定其为违规行为，并及(jí)时断播(bō)。多(duō)次(cì)违规后，直播间将存在被封禁(jìn)的风险，甚至该账(zhàng)号(hào)将永久无(wú)法(fǎ)再度开播(bō)。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行(xíng)为规(guī)范》，亦(yì)体现(xiàn)出其加强打击违规直(zhí)播(bō)间的决心。

淘宝直播则(zé)重在处罚使用无(wú)人直播的(de)店家。淘(táo)宝支持(chí)对盗播、无人(rén)播等行为进(jìn)行(xíng)举报，若(ruò)检(jiǎn)测(cè)出相(xiāng)关(guān)违规行(xíng)为，店家将被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直(zhí)播的监管仍然趋严。若未来(lái)能有针对(duì)性的(de)条例或处理办(bàn)法实(shí)施，也许将有助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的未来方向

目前(qián)的无人直播，似乎浑身(shēn)都写(xiě)满(mǎn)了(le)“不(bù)靠谱”三个(gè)字，但究(jiū)其根本，是由于其被投机滥(làn)用，以(yǐ)损害他(tā)人(rén)利(lì)益(yì)为(wèi)前提来攫取利益。无人直播本身也许并非是不可为的方向(xiàng)。

在(zài)数字产业(yè)飞速发(fā)展的今天，虚(xū)拟(nǐ)人与AI技术都逐渐(jiàn)为电(diàn)商行业所接(jiē)纳(nà)，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像(xiàng)洛天依(yī)、屈晨(chén)曦等都曾现(xiàn)身直播间(jiān)带货(huò)，不(bù)仅满足了用户的新鲜感，开播(bō)时间长(zhǎng)、人设稳定(dìng)且(qiě)干货(huò)丰富(fù)的特(tè)质让(ràng)销量连连增(zēng)长，为数字产(chǎn)业与电商融合展现出了优秀的(de)范本。未来的无人(rén)直播若能与数字技术相(xiāng)结合，也许(xǔ)将呈现出一个(gè)更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能(néng)则可作为客服(fú)提(tí)供服(fú)务(wù)。不仅更高(gāo)效和精准，还能升(shēng)级消费(fèi)者的观(guān)看体验。

但门(mén)槛(kǎn)高(gāo)、成(chéng)本高与对技术(shù)条件的要求，都预示着该产业的成(chéng)熟还非常需要时间。如今已经有公(gōng)司对(duì)此进行尝试，但(dàn)在(zài)虚(xū)拟人的(de)背后，选品与(yǔ)货源(yuán)问题(tí)仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人(rén)的灵活(huó)度与交(jiāo)互能力，目(mù)前尚且(qiě)无(wú)法(fǎ)达到(dào)真人的水准。因(yīn)此全自动的无人(rén)直播虽然前(qián)景可观，但(dàn)要想合规地(dì)正式进入市(shì)场(chǎng)，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 再婚的家庭一般过得好不好，再婚的家庭一般过得好不好生活