既是响应(yīng)消费复(fù)苏的大势，也是为了应(yīng)对激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大(dà)幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的(de)重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场(chǎng)形势(shì)开局良好。

　　在(zài)一季(jì)度(dù)消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的(de)价(jià)格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电(diàn)商购物节，各大(dà)电商平(píng)台都在(zài)摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不等(děng)的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续(xù)提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的(de)电商巨(jù)头也在进(jìn)一步加大补贴(tiē)力(lì)度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机(jī)、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家(jiā)电产品发(fā)放超(chāo)额补贴，其(qí)中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力(lì)度(dù)甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司还(hái)喊出了(le)「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头(tóu)则(zé)主要(y压缩面膜蚕丝和纯棉的哪个好用，压缩面膜哪个牌子好用ào)从(cóng)供给端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣(yōng)金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多低(dī)价商品(pǐn)入驻(zhù)。而(ér)京东也在4月(yuè)20日(rì)举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望(wàng)获得更多(duō)低(dī)价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者无(wú)疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞(jìng)争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动(dòng)了「数码家电消费季(jì)」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的(de)基础上(shàng)再投入10亿(yì)。而这(zhè)次(cì)4月21日发放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百亿(yì)补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园(yuán)对(duì)比了(le)此(cǐ)次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而在(zài)其它电商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力(lì)度(dù)也(yě)在(zài)20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售价(jià)为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价(jià)3749元，而在其它(tā)平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具性价比的产品，无(wú)惧(jù)比价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季(jì)」的项目(mù)负(fù)责(zé)人表示。在五(wǔ)一(yī)消费旺(wàng)季(jì)来临之(zhī)前，这(zhè)是(shì)拼(pīn)多多推出的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者可(kě)以一站(zhàn)式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消(xiāo)费业(yè)绩(jì)。上述负责人(rén)表示，消(xiāo)费季活动上线半(bàn)个月以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的销量实(shí)现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的高价位(wèi)手机环比(bǐ压缩面膜蚕丝和纯棉的哪个好用，压缩面膜哪个牌子好用)增幅超(chāo)过180％。而家电(diàn)类目更是(shì)全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最(zuì)高(gāo)的空调(diào)单品中，美的(de)1.5匹一级能效(xiào)空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临(lín)近，户(hù)外便携式(shì)小家电也在热销。比(bǐ)如平台车(chē)载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃气灶(zào)、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次(cì)「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏(hóng)观(guān)经(jīng)济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价格刺激消费。另一方面是(shì)电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多(duō)越是(shì)持续比(bǐ)拼「全(quán)网最(zuì)低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去(qù)十年互联(lián)网崛起的过程(chéng)中(zhōng)，价(jià)格战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变(biàn)成了(le)一个(gè)「带(dài)有贬义的名词」。一些(xiē)戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的(de压缩面膜蚕丝和纯棉的哪个好用，压缩面膜哪个牌子好用)人，会(huì)将(jiāng)价(jià)格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急(jí)需从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性(xìng)的价格(gé)竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消(xiāo)费者都有好处。对经济而(ér)言(yán)，电(diàn)商平台微小的补(bǔ)贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而(ér)言，更低(dī)的(de)价(jià)格(gé)真正(zhèng)切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产品补贴力(lì)度均超过20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还是(shì)其他电商平(píng)台来说(shuō)，补贴只是(shì)短时间(jiān)内刺激消费(fèi)者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要(yào)靠(kào)提(tí)升产品(pǐn)和服务质量、提(tí)升商(shāng)家运营(yíng)效率，以及持续性(xìng)地降低(dī)商品从生产(chǎn)、到销售、到运(yùn)输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在(zài)做(zuò)更(gèng)多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了(le)物流、售后等服(fú)务体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要一套(tào)完整的、优质的服务体系。这才(cái)是今天企业的立足之本。而这(zhè)，也(yě)将是(shì)未来(lái)电商平台共同(tóng)需要面对和解决的问(wèn)题(tí)。

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