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怎么测信息素，免费测abo性别和信息素气味千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月，B站好像都站在(zài)名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是(shì)怪异君”“靠怎么测信息素，免费测abo性别和信息素气味脸吃饭的徐大(dà)王(wáng)”“LKs”等几位百万粉丝(sī)级别UP主和部分中腰部(bù)UP主宣布停(tíng)更，引发外界对“B站停更潮”的诸(zhū)多讨论与猜(cāi)测(cè)。

　　日前，拥有千万粉丝的(de)影视区(qū)UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布动态回应停(tíng)更传言，他没有停(tíng)更(gèng)，但确(què)实(shí)比(bǐ)较艰难。坊间(jiān)有观点称，因为粉(fěn)丝属性复杂，影视解说(shuō)本来(lái)就不好接广(guǎng)告(gào)。

　　所以，是平台、赛(sài)道还是与广告投放相关的环境(jìng)问题所致(zhì)？“木(mù)鱼水(shuǐ)心”们(men)又该如何，才能养(yǎng)活自己与团(tuán)队呢？

　　千万粉的木鱼水(shuǐ)心四个月(yuè)没广告，上则商单是(shì)奔(bēn)驰

　　拥有(yǒu)1023万(wàn)粉丝的木鱼水心，算是B站(zhàn)影(yǐng)视区的(de)头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三(sān)年入选B站“年(nián)度(dù)百大UP主”。其娓娓道来、内(nèi)容详(xiáng)实的风格深受观众(zhòng)喜爱(ài)，一千多则(zé)投稿中近半作品播(bō)放量超过百万(wàn)次(cì)。其(qí)解说的(de)《红楼梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉醒年(nián)代(dài)》相关视频播(bō)放量，甚至已超千万。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到(dào)广告了(le)？

　　木(mù)鱼水心(xīn)的更(gèng)新频率(lǜ)并不算(suàn)太高，过去(qù)一整(zhěng)年他更新了57支(zhī)作品，平均下来基本做到周更。但(dàn)考虑到其作品几乎(hū)都是30分钟以上的(de)长视频(pín)，甚(shèn)至有不少(shǎo)视频(pín)“长度以(yǐ)小时(shí)计(jì)”。这(zhè)样看来，木鱼(yú)水心和他(tā)的(de)团(tuán)队已是非常勤(qín)奋(fèn)。值得一提的是，过去一年他几(jǐ)乎(hū)放弃了热点，专注于《水浒传(chuán)》的(de)系(xì)列解读。

　　自4月5日以来(lái)，长达二十天的时间里木(mù)鱼水心并(bìng)未(wèi)更新(xīn)，由此引(yǐn)发了坊间关于其停更的(de)猜测。23日晚间，木(mù)鱼(yú)水心回应传(chuán)闻并(bìng)否认了“停(tíng)更”的说法(fǎ)，表示正(zhèng)在打磨新作(zuò)品，但“确实也比较艰(jiān)难”。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了(le)？

　　木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)透露(lù)，2023年到目前(qián)为止，四个多月没有接到(dào)广告，B站(zhàn)的创作激励，还不(bù)够付办(bàn)公室房租。“现在基本是‘用(yòng)爱发(fā)电’，去年一(yī)整年更新《水浒传》就是如(rú)此。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和“接不到(dào)广告(gào)”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨(tǎo)论的焦(jiāo)点(diǎn)。不过靠(kào)创作激励养不(bù)活创作(zuò)者”几(jǐ)乎已是B站UP主的(de)共(gòng)识，相比之下，广(guǎng)告商单才是创作大(dà)头(tóu)。

　　但木(mù)鱼(yú)水心说，他已(yǐ)经四个月没有接广告了，那他上一次的(de)商单是什么(me)呢？是奔(bēn)驰。

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不(bù)到广告了？

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上(shàng)映(yìng)，木鱼水心做(zuò)了一则观(guān)影指南，奔驰广(guǎng)告就是(shì)植(zhí)入在这则视频中。据花火后台数(shù)据(jù)，木鱼水心的(de)植入视频报价在(zài)三十几万、定(dìng)制视频(pín)约要四十几万，此前(qián)也合作过手机游戏、电商平台、食品饮料(liào)等品(pǐn)牌类型(xíng)。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，考虑木(mù)鱼水心的粉丝体量及影响力(lì)，这(zhè)个价(jià)格不算贵(guì)。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎(zěn)么就(jiù)接不(bù)到(dào)广告了呢(ne)？

　　“所有离甲方(fāng)远领域(yù)的自(zì)媒体(tǐ)，都(dōu)不好(hǎo)接广告(gào)。”

　　上个月末(mò)，知名广告人“姜(jiāng)茶茶”在小号上发(fā)布的文章《今(jīn)年，百万(wàn)粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外(wài)广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数(shù)据报告》显(xiǎn)示，2022年，中(zhōng)国互(hù)联(lián)网广(guǎng)告(gào)市场规模预(yù)计(jì)约(yuē)为5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模近(jìn)七年(nián)首次(cì)出现(xiàn)负(fù)增长(zhǎng)。当广(guǎng)告主的(de)可支配支出减少，怎么选择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国(guó)互联网广告市场洞察》指(zhǐ)出(chū)，消费(fèi)不(bù)增长对营销的转化(huà)要(yào)求进一步提升，广(guǎng)告(gào)营(yíng)销面(miàn)临突破和变(biàn)革的要求。因此(cǐ)，找到细(xì)分赛道上更垂(chuí)直(zhí)或者更接近(jìn)消费(fèi)者的博主成(chéng)为品牌主的共识(shí)之(zhī)一。

　　有一(yī)份来(lái)自B站(zhàn)的(de)数据可以侧面佐证这一点。其2022年财报信(xìn)息显示：随着(zhe)年(nián)龄(líng)增长，B站用户不仅(jǐn)关注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展(zhǎn)现出(chū)对汽(qì)车、家装、家电(diàn)等新领域(yù)的(de)消费(fèi)需求，吸引更多品牌(pái)主与B站进(jìn)行(xíng)合作(zuò)。过去(qù)一年，汽车、母婴(yīng)、家装家电(diàn)内容的VV数（视频播放次(cì)数）增长(zhǎng)，均超(chāo)过了100％。以其中的汽(qì)车区UP主(zhǔ)为例，接单人数同比增长(zhǎng)达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都(dōu)接(jiē)不到广告了(le)？

　　但显然(rán)，影视解说在商(shāng)业(yè)化上并不(bù)是一个(gè)很垂直的赛道。无(wú)独有偶，同样身在(zài)影视区(qū)的254万(wàn)粉丝(sī)UP主“low君热剧”也在日(rì)前(qián)透露很久(jiǔ)没有商品方找他们打视(shì)频广告(gào)了。

　　按照一般思(sī)路推断，影(yǐng)视类解说最对口的可(kě)能是(shì)影视推广。某(mǒu)MCN负责(zé)人告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，其实今(jīn)年影(yǐng)视类投(tóu)放应(yīng)该(gāi)不少(shǎo)，“毕竟春节到现(xiàn)在(zài)影视项目很多，数量是超(chāo)过去年(nián)的。”但整体(tǐ)预算变(biàn)少的情况下，片方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视类(lèi)投放主要(yào)是口(kǒu)碑(bēi)营(yíng)销，不能直接转化(huà)成带货收益(yì)，所以“影视解说类”肯定不是首选(xuǎn)——6位(wèi)数的报价，对片(piàn)方负(fù)担还(hái)是很大的。

　　“我了(le)解的不(bù)少UP都主动降价了，去(qù)年特别差，今年就想(xiǎng)多接(jiē)点（广告）。” 该(gāi)负责人认为(wèi)，目前(qián)（UP主(zhǔ)商业(yè)化）最好的状态要么就是缩小团队，要么就是再找点别的经营(yíng)方向，头部(bù)UP主不(bù)调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文(wén)章《一(yī)堆人喊B站断(duàn)更(gèng)潮，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不活(huó)自己可(kě)能并(bìng)非是(shì)平台的(de)缘故(gù)，“所有离(lí)甲方远的领域的自媒(méi)体(tǐ)，都不好接(jiē)广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道(dào)的(de)变现前景一定(dìng)程(chéng)度上和(hé)该领域内的品(pǐn)牌数量和(hé)竞(jìng)争情况有(yǒu)关，比如(rú)美妆(zhuāng)、科技、汽车其实都属于(怎么测信息素，免费测abo性别和信息素气味yú)优质的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联(lián)合创(chuàng)始人罗锴告诉蓝(lán)鲸记者：“汽车和科技属于典型的大博主逻辑，品牌集中度高(gāo)，海量博主(zhǔ)争夺几个金(jīn)主爸爸，这种最(zuì)终资源其实都集中在头(tóu)部(bù)博主。而美(měi)妆品牌数量多，中腰部博主也能接到广(guǎng)告，这就是一(yī)个更普适的赛道。”

　　不(bù)过也有观点(diǎn)认为，不(bù)少UP主(zhǔ)接(jiē)不到广告可能(néng)只是“没有合适的广告”。

　　上述品(pǐn)牌投放人(rén)士告诉蓝鲸(jīng)记者，品牌更多还是看(kàn)目标受众(zhòng)，也就是粉(fěn)丝量级和他(tā)的(de)购买能力是否足够，如(rú)果回归到这(zhè)两(liǎng)点，当一个(gè)创作者覆盖(gài)的粉丝(sī)足够多(duō)，赛(sài)道就不(bù)是根本问题了。她个人推测认为，木(mù)鱼水心接不到商单可能(néng)和个人内容规划有关，也许没有碰(pèng)到合(hé)适的广(guǎng)告。

　　离钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联网(wǎng)时代的内容想(xiǎng)要(yào)变现主(zhǔ)要有三大路径：商单推广(guǎng)、付费/打赏、平台激励(lì)。

　　根据(jù)上(shàng)文，由于影视类内容(róng)本(běn)身行业的(de)属性和影视类(lèi)商单性价比(bǐ)问题(tí)，影视区尤(yóu)其是解说类UP主靠广(guǎng)告(gào)商单维(wéi)持(chí)生计的难度在近(jìn)两年(nián)指数级上升。

　　那(nà)对于木鱼(yú)水心(xīn)这样(yàng)的(de)优(yōu)质(zhì)内容创作者而言(yán)，剩(shèng)下(xià)的两条(tiáo)路(lù)能走通吗(ma)？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在国内的互(hù)联网环境中，“内容付费”往往(wǎng)被称为“知识(shí)付(fù)费”，这二者之间的(de)差异(yì)是整个内容变现(xiàn)环境(jìng)的(de)缩影。最早研究(jiū)中产阶级的学(xué)者奥维·洛夫格伦认为，中产阶级正是(shì)通过对理性和效率的追求，建构出新的时间观念(niàn)来(lái)形成并(bìng)定义自己的文化。这段话投射到我们当代人的内容消(xiāo)费中便(biàn)是各种知识付费类(lèi)内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性(xìng)的知识类内容往往被(bèi)视为“更有用”的东西，更容(róng)易吸引大(dà)众(zhòng)消(xiāo)费。

　　艾媒咨询数据显(xiǎn)示(shì)，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振宇(yǔ)和(hé)樊登读书(shū)会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通(tōng)过书影音类泛娱乐内容进行付费变现的成(chéng)功案例少之(zhī)又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只(zhǐ)能是(shì)锦上添(tiān)花，不是主要盈利渠道，除(chú)非《反派影(yǐng)评》那种用(yòng)户特别忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾试水UP主视频单期付费(fèi)，但截至目前这(zhè)一(yī)功能却并未见到(dào)推广(guǎng)，以此为主要变现途(tú)径(jìng)的(de)UP主(zhǔ)也几乎没有，可见想要粉丝直(zhí)接为内容(róng)买单并(bìng)不容易。

　　同类博主在YouTube平(píng)台(tái)的生存状况经常(cháng)被拿来(lái)与国内对比，近日“停更近两年，李子(zi)柒(qī)的YouTube频道还能月入几十(shí)万”的新闻(wén)也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者(zhě)提(tí)供(gōng)了多种变现方(fāng)式，只要参(cān)与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布内容创造收(shōu)入。据“全现(xiàn)在(zài)”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千(qiān)次播放的分成收益可达(dá)到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜(bǎng)榜首的博主(zhǔ)年收入达(dá)2600万美元（约(yuē)1.84亿(yì)人(rén)民币）。

　　这(zhè)个数(shù)字与B站(zhàn)的平(píng)台激励相比天差(chà)地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损(sǔn)75亿(yì)元，营业成本高达180亿元，其中包括(kuò)在直播(bō)和广告业务(wù)中给UP主的激励/分成(chéng)达到91亿元，同比增(zēng)长18％。但去年(nián)以来，B站多次变(biàn)更UP主创作激励(lì)规则，大量UP主(zhǔ)在社(shè)交平台反馈称收(shōu)入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具体现金激(jī)励算(suàn)法，后(hòu)台也只给出了内(nèi)容质(zhì)量、观看(kàn)时长等计算维度，“所以(yǐ)我(wǒ)大多数时候只(zhǐ)能靠体感，不过体(tǐ)感确实(shí)降了。”

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？