既是响应消费复苏(sū)的大势，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年(nián)一季(jì)度国内(nèi)生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回(huí)升，是推动经济(jì)加快恢复的重要因(yīn)素。国家(jiā)发展改革委新(xīn)闻发(fā)言人孟玮(wěi)表示(shì)，一(yī)季度消费市(shì)场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业(yè)正在迎(yíng)来新一轮的(de)价格(gé)战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个(gè)电商购物节，各(gè)大(dà)电商平台都(dōu)在(zài)摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等(děng)的消费券(quàn)和消费补(bǔ)贴，以抓住机(jī)遇(yù)、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策(cè)略的电商巨(jù)头(tóu)也在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱(xiāng)等数码家电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)发(fā)放超额补贴，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还(hái)喊出了(le)「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商(shāng)巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百(bǎi)亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在(zài)4月20日(rì)举行「2023年京东(dōng)618商(shāng)家大(dà)会」，面(miàn)向商家(jiā)推出「减负增收」大礼包(bāo)，希(xī)望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价(jià)格战中，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一(yī)次加码(mǎ)百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」，首季将在(zài)拼(pīn)多多原(yuán)来百亿(yì)补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日(rì)发放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有(yǒu)一(yī)定(dìng)优(yōu)势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多(duō)多券后价(jià)为(wèi)499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电视(sh电冰箱嗡嗡响是怎么回事，冰箱噪音大嗡嗡作响怎么解决 24px;'>电冰箱嗡嗡响是怎么回事，冰箱噪音大嗡嗡作响怎么解决ì)EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而(ér)在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价(jià)3749元，而(ér)在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为(wèi)消费者(zhě)提供(gōng)全网最具(jù)性价比的(de)产品，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多多(duō)百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺季来临之(zhī)前，这(zhè)是拼多(duō)多推出的近期最大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品牌(pái)、品类(lèi)很广，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动上(shàng)线半个月(yuè)以来，大部分产品(pǐn)均(jūn)实(shí)现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机(jī)类(lèi)目的销量实(shí)现环比翻倍(bèi)增长，尤其(qí)是4000元(yuán)以上的高(gāo)价位手机环(huán)比增幅超过(guò)180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在(zài)销量(liàng)最(zuì)高(gāo)的空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一假(jiǎ)期临近，户(hù)外便携(xié)式小家电也在热(rè)销(xiāo)。比如平台(tái)车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋(dàn)器(qì)、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要(yào)用更(gèng)低(dī)的价(jià)格(gé)刺激消费。另(lìng)一方(fāng)面(miàn)是电商行业(yè)的(de)竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格再次成为电(diàn)商(shāng)平台(tái)之(zhī)间竞争的关键。拼(pīn)多多(duō)越(yuè)是持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就越有可能在这场大势中(zhōng)赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价(jià)格(gé)战(zhàn)逐渐从一个(gè)「商(shāng)业名词」变成(chéng)了一(yī)个「带有贬义的名(míng)词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的(de)O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激(jī)，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切(qiè)切让消费者得到(dào)了(le)实惠。

　　在此次加补活(huó)动(dòng)中(zhōng)，小米旗下手机(jī)、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他(tā)电商平台(tái)来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提(tí)升产品和服务质量、提升商家运营效(xiào)率，以及持(chí)续性地降低商品从生(shēng)产(chǎn)、到销售、到运输物(wù)流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也(yě)在做更(gèng)多事(shì)情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后(hòu)等服务体系，为消费者提供(gōng)了(le)「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上(shàng)门安(ān)装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不(bù)能仅靠价格(gé)去(qù)赢得消费者，更需要一套完(wán)整的、优质的服务(wù)体系。这才(cái)是(shì)今天企(qǐ)业的立足之(zhī)本。而这(zhè)，也(yě)将是(shì)未来(lái)电(diàn)商平(píng)台共(gòng)同需要面(miàn)对和(hé)解决的问题。

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