东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空虽然是一(yī)家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民(mín)航(háng)业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿(yì)的时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家低价航(háng)空，怎(zěn)么做(zuò)到别(bié)人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋航空(kōng)同一时(shí)间的(de)价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这(zhè)低(dī)价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润(rùn)呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的(de)价格超过机票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的(de)行李额(é)度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个(gè)饭(fàn)，不好意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐(jiě)推着(zhe)小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……印第安人还存在吗，印第安人现在还有没有就是说(shuō)，机(jī)票是便宜(yí)，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠(kào)第二招：短(duǎn)途(tú)直航，提高使用率。这(zhè)也是为什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线改成短途高频的(de)直航，这样就可以用高密度排班来(lái)提高飞机(jī)的日使用率。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家(jiā)的(de)飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年(nián)里，春(chūn)秋航(háng)空的客座率(lǜ)和(hé)飞机日利用率(lǜ)都高于三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民(mín)航允(yǔn)许的话印第安人还存在吗，印第安人现在还有没有，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二(èr)三线(xiàn)城市，为(wèi)什么(me)？因(yīn)为非(fēi)核心城市(shì)可以(yǐ)获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021印第安人还存在吗，印第安人现在还有没有年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋(qiū)的差评(píng)是真(zhēn)不少。创始人(rén)王正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空(kōng)正在(zài)崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是春秋还继续(xù)走(zǒu)之前的老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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