周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越(yuè)来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节(jié)刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均(jūn)单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越(yuè)来越高(gāo)了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下(xià)的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内(nèi)的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬(yìng)件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是(shì)捧(pěng)起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部(bù)艺人(rén)演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了(le)大众视角，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演出的(de)观(guān)众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票价(jià)都(dōu)在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续(xù)办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节(jié)就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局(jú)者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节(jié)带来的想象力太大了，几万人(rén)来(lái)到一个地(dì)方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)谋女郎都有谁 谋女郎是褒义还是贬义第一(yī)届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到谋女郎都有谁 谋女郎是褒义还是贬义了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景(jǐng)区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　201谋女郎都有谁 谋女郎是褒义还是贬义6年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了(le)第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经(jīng)济(jì)账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市(shì)场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票(piào)观众中连(lián)续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还(hái)能(néng)在(zài)线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店(diàn)，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖(kā)音(yīn)乐(lè)节等(děng)均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发布延(yán)期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延期(qī)举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连(lián)宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的(de)前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完(wán)全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是正常(cháng)现象(xiàng)，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单(dān)日全(quán)价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不(bù)能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差(chà)上(shàng)一(yī)筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候把更多(duō)的(de)气力放(fàng)在内容(róng)和风格的(de)打磨上了(le)。

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