今年以来基金代销(xiāo)机构被(bèi)基金公(gōng)司解约的情形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司发布与基金代(dài)销机构解约的公告。截(jié)至6月1日，今年以来已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机构(gòu)终止(zhǐ)合作。而从机构(gòu)类型看(kàn)，中小型独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机构居多，此外，也(yě)有银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　值得一提的是，近年来由于(yú)经营不善或违(wéi)规，已有多家基金销(xiāo)售机构主动或被动注(zhù)销牌(pái)照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公(gōng)司(sī)与基金(jīn)销售机构之间(jiān)的合作本就(jiù)是双向选择，在高质量发展背(bèi)景下，基金公司严格(gé)筛选代销(xiāo)机构(gòu)也是降本增效(xiào)的(de)主(zhǔ)流选择(zé)。未来，基(jī)金代销行业优胜劣汰(tài)生态或将(jiāng)持续。

　　公募(mù)密集(jí)终止与(yǔ)基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)合作(zuò)<我想说世间万物一切都不及你是什么歌，满天星辰不及你歌词/strong>

　　6月(yuè)1日，西(xī)部利(lì)得(dé)基金发布公(gōng)告，自(zì)2023年(nián)6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基(jī)金的相关销(xiāo)售业务。值得注意的是，今年以来，还(hái)有方正富邦基金、平安基金，以及海富通基金(jīn)停止了(le)与浦(pǔ)领基金的基金销售合作关(guān)系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金销售(shòu)有限公司、上海凯石财(cái)富基金(jīn)销售有限(xiàn)公司(sī)协商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述(shù)基(jī)金销售机构将不再代理销售公司旗(qí)下所有(yǒu)公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基(jī)金也发布公告称，与方德保险代理有限公司、民商基金销售（上海(hǎi)）有限公司(sī)协商一致，自(zì)2023年5月18日(rì)起，上述基金销(xiāo)售机构(gòu)将不再代理公司(sī)旗(qí)下(xià)所有公募(mù)基金。自公告(gào)之(zhī)日起，上述公司(sī)不再办理本公司旗下基金的开户、认购(gòu)、申购(gòu)等基金买入的(de)相关业务，只保(bǎo)留赎回业务，直(zhí)至所有客户(hù)赎回全部(bù)份额(é)。而在今(jīn)年4月(yuè)，西(xī)部(bù)利得基金、上银基金也终止了与民商基金(jīn)的基(jī)金销售(shòu)合作，上银基(jī)金则于(yú)2月终止(zhǐ)与该机(jī)构的合作(zuò)关系，但也(yě)有(yǒu)宝盈基金、万家基(jī)金(jīn)新增与(yǔ)民商基金的销售合作。

　　据中(zhōng)国基金报记者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来(lái)，已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销机(jī)构终止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终止合计7家独立基金销(xiāo)售机构的合作；3月，有8家基金公司(sī)终止了合计17家独(dú)立基(jī)金(jīn)销售(shòu)机(jī)构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月(yuè)，有(yǒu)5家基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)终止了合(hé)计6家独(dú)立(lì)基金销售机构的合(我想说世间万物一切都不及你是什么歌，满天星辰不及你歌词hé)作；5月以来(lái)，则已有9家基金公(gōng)司宣(xuān)布(bù)终止(zhǐ)了合计(jì)12家基金代销机(jī)构(gòu)的(de)合(hé)作，这(zhè)其中包括独立基金销售机构(gòu)、银行(xíng)和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目(mù)前这些代销机构中，正融(róng)基金解除合作关系的(de)基金公司最(zuì)多，年内已有5家(jiā)；而(ér)基金公司中(zhōng)，长盛基金(jīn)解除合作关系最(zuì)为(wèi)频繁，3月以来几乎每月(yuè)都会和(hé)基金(jīn)代销机构解除合作关系，目前已累计解约11家，海富通基(jī)金今(jīn)年2月和3月分别解除5家合作关(guān)系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体(tǐ)来看(kàn)，前(qián)述被解约的基金销售机构多(duō)为(wèi)中小型机构。

　　业内人士(shì)表示(shì)，随着代销机构数量(liàng)增多及监管趋严，近几年公募基金(jīn)公司对(duì)于(yú)代销(xiāo)机构的选(xuǎn)择标(biāo)准也在提高。在高质量发展(zhǎn)背景下(xià)，严格筛选基金代销机构，也(yě)是实现降本增效(xiào)的一大举措。

　　一家基(jī)金公司内部人员表示(shì)，基金(jīn)公司终止与销(xiāo)售机构的合作，无非是以(yǐ)下三种情况：一是基(jī)金销量一直得不到有效(xiào)增长，对基(jī)金公司整体基金(jīn)销售(shòu)贡献(xiàn)不(bù)大；二是受到监管处罚；三是销售机构主业发生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际上，前两年就这样终止(zhǐ)过一轮(lún)，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今(jīn)年(nián)以来权益市场低迷，基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)困难(nán)也加(jiā)速了对尾部销售(shòu)机构的淘汰。“上(shàng)太多(duō)销售合作机构，没(méi)有太大意(yì)义，只是徒增(zēng)后(hòu)台工作量。”

　　华(huá)林证(zhèng)券董(dǒng)事(shì)总经理(lǐ)贾志也表示，基金公司终止与代(dài)销机构的合作，通常是(shì)基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构销售(shòu)能力较弱(ruò)，且又受到(dào)监管(guǎn)的处罚，就会很果断地解除(chú)合(hé)作关系。“基(jī)金公(gōng)司与(yǔ)基金代(dài)销机构的合作是市场化的，要考虑维护(hù)成本与合作(zuò)的潜力，基金公司会依据(jù)自(zì)身(shēn)的发展状况有(yǒu)选择(zé)的与基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道负责人透露，其所在公司选(xuǎn)择(zé)基金(jīn)销售公司，有一套(tào)完整(zhěng)的基金销售评估办(bàn)法，比如(rú)基金(jīn)销售(shòu)保有规(guī)模、机构成立时间(jiān)、综合(hé)能力，以及(jí)与哪些公司合作等都(dōu)是考核的要(yào)素，其中，要求其公募基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)保有规模排名排名前100，是硬性指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟基金销售机(jī)构合(hé)作后，需要对接系统，每年要(yào)付出(chū)系统维护成本，很多销售公(gōng)司一(yī)年的(de)保有(yǒu)量(liàng)也没有多少，甚至都覆盖(gài)不了(le)成本。”据该(gāi)负责人透露(lù)，即便是前100名(míng)，也有相当一部(bù)分达(dá)不(bù)到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与基金(jīn)代销机构的合(hé)作是双向选择，基金公司(sī)希(xī)望(wàng)能有(yǒu)销售(shòu)能(néng)力强的(de)机(jī)构合作，头部代销机构也会(huì)对基金公司的投研能力(lì)，管(guǎn)理规模，也有(yǒu)一(yī)定的(de)要求(qiú)。

　　此外，另据某(mǒu)基金(jīn)研究(jiū)人士称，目(mù)前基(jī)金代销的机构主要分(fēn)为银行、第三方(fāng)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)，以及券商，从禀(bǐng)赋(fù)来说，各(gè)有千秋，比如，银行(xíng)在渠道方(fāng)面基础较强(qiáng)，更擅(shàn)长固收类产品的服务，第三方销(xiāo)售渠道线(xiàn)上渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联网(wǎng)平台流量形成(chéng)显著护城(chéng)河，随(suí)着(zhe)AI演进，领(lǐng)先地位将更加夯实，而券商是以(yǐ)线下营业部为抓手，对权益类产品服(fú)务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基金销(xiāo)我想说世间万物一切都不及你是什么歌，满天星辰不及你歌词售(shòu)市场，主要还是在银行渠道和头部互联网公司，券商作(zuò)为(wèi)后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应(yīng)显著

　　基(jī)金代销行业优胜(shèng)劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马(mǎ)太(tài)效应(yīng)依然是(shì)基金销售行业所(suǒ)面(miàn)临的重要(yào)趋势。

　　中国基金(jīn)业协会最(zuì)新公布的(de)公募基金销(xiāo)售保有量数据显(xiǎn)示(shì)，一季度，三方机构销售(shòu)增长最为明显，互联网流(liú)量优势继续发(fā)力，银行、三方(fāng)、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变(biàn)为(wèi)接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金(jīn)销售渠道中，头部机构竞争优势更为(wèi)突出(chū)。截至今年一季度末，公募(mù)基金销售保有规模前100强(qiáng)中，21家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构(gòu)保有2.81万亿非(fēi)货(huò)币市场公募基金。而前三(sān)名蚂(mǎ)蚁基(jī)金、天天基金、腾安(ān)基(jī)金合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排在末位的泛华普(pǔ)益基(jī)金销售有(yǒu)限公司，其非(fēi)货币市(shì)场(chǎng)公募基金保有规模为54亿元，首尾差距十(shí)分(fēn)明(míng)显，未(wèi)上(shàng)榜(bǎng)的独立基金销售机构(gòu)保(bǎo)有规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月(yuè)1日，在全市(shì)场473家基(jī)金(jīn)代销机(jī)构中，目前(qián)共(gòng)有26家基金(jīn)销售机构的代销基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机(jī)构代销数量不足百只。而在115家(jiā)独立(lì)基金(jīn)销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只(zhǐ)。其(qí)中，还有(yǒu)6家目前(qián)只(zhǐ)跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上(shàng)，近(jìn)些年来基金销(xiāo)售行业(yè)分化更趋明显，不少中(zhōng)小型基金销(xiāo)售机构在(zài)行(xíng)业(yè)大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月18日，根据证监会(huì)网(wǎng)站(zhàn)显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司(sī)向中国证券监督(dū)管理委员会提交(jiāo)了(le)注销公(gōng)募证券投资基金销售业(yè)务(wù)许可证的(de)申请，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募集证券(quàn)投资基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构监(jiān)督(dū)管理办法》等有关(guān)规定(dìng)，中国(guó)证券(quàn)监督(dū)管理委员(yuán)会决(jué)定(dìng)注销深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基(jī)金销售有(yǒu)限(xiàn)公司公(gōng)募证券投资基(jī)金(jīn)销售业务许可证(zhèng)。

　　同(tóng)样(yàng)是在4月，上海证监(jiān)局挂出了(le)注(zhù)销(xiāo)永鑫保险(xiǎn)销售服务有限公(gōng)司公募证券投资基金销售业务许可证(zhèng)的公示。永鑫保险销售也是目(mù)前第一家(jiā)主(zhǔ)动注销基金销(xiāo)售(shòu)牌照的保险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构由于经营(yíng)困(kùn)难等原因，主动注销基(jī)金销售牌(pái)照(zhào)，退出(chū)竞争行(xíng)业(yè)。比如河南安(ān)存基金、科地(dì)瑞富基金、晟(chéng)视(shì)天下基金、植信基(jī)金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀华(huá)基金等多(duō)家机构都选择主动注销基(jī)金代销牌照。

　　不过，也有机构(gòu)是由于违规等原因被吊(diào)销牌(pái)照，比如，去年(nián)12月，上海(hǎi)证监局发布消息，宣(xuān)布注销上海久富财富(fù)基金销售(shòu)牌(pái)照。此前(qián)，泰诚财富、财路(lù)基(jī)金、大泰金石基金等第三(sān)方代销机构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，严(yán)监管(guǎn)态势下，未来(lái)基金代销行业优(yōu)胜劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持(chí)续。

　　编(biān)辑：舰长