唐岩回归半年之后，陌(mò)陌(mò)正在筹(chóu)划(huà)它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅(xùn)速启(qǐ)动(dòng)了三(sān)四个不(bù)同的出海项(xiàng)目，瞄准中(zhōng)东(dōng)、北非(fēi)等地(dì)市场，目前(qián)均已走到(dào)立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人(rén)均被(bèi)视为(wèi)唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理(lǐ)。在(zài)公司内部(bù)，这被普遍认(rèn)为是唐岩押注出(chū)海决(jué)心的体现。

　　从(cóng)某(mǒu)种程度上(shàng)来(lái)说(shuō)，在国内社交格(gé)局基(jī)本已定、监管(guǎn)不断加强的(de)当下，奋力(lì)出海几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯(zhěng)救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这(zhè)家(jiā)成(chéng)立于2011年的(de)陌生人(rén)社交巨头，已经(jīng)在舒(shū)适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先发(fā)优势(shì)让(ràng)它在成立(lì)之初(chū)迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时(shí)转型秀场(chǎng)直播，依靠庞(páng)大的用户体量成功(gōng)抓住一(yī)只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌(mò)现金流依然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通(tōng)用会(huì)计(jì)准则）计(jì)量标准下(xià)，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季度(dù)持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪(nǎ)个互联网(wǎng)公司能(néng)做到如(rú)此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿(yì)元(yuán)现金和短期(qī)投资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌陌(mò)危(wēi)机四伏。在(zài)产(chǎn)品端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后几乎再无(wú)明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四(sì)季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播(bō)强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续三(sān)年下(xià)滑，且(qiě)始终(zhōng)未(wèi)能找到(dào)新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正(zhèng)在走向暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没(méi)有(yǒu)什(shén)么特(tè)别的情(qíng)感，整(zhěng)个(gè)公(gōng)司都(dōu)非(fēi)常平淡，就像一个人(rén)平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚文(wén)集(jí)团，将产品(pǐn)与公司加以区隔(gé)，希望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一(yī)产(chǎn)品的(de)依赖，找到新的增长曲(qū)线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激(jī)还不足以给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌(mò)陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌(mò)员工的第一感(gǎn)受。

　　在(zài)很(hěn)长一(yī)段时间内(nèi)，陌陌在北京互(hù)联网行(xíng)业(yè)都是(shì)中厂“小而美”的代(dài)名词(cí)。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时(shí)代财(cái)经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导(dǎo)就不可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里依旧保持(chí)竞(jìng)争力。每(měi)年年会(huì)，陌(mò)陌还会固(gù)定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项(xiàng)传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超(chāo)1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡(pō)等多个(gè)城市出发，搭乘82架次(cì)航(háng)班到(dào)日本东京(jīng)集中(zhōng)团建，一(yī)次性包下了当(dāng)地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌(mò)员(yuán)工(gōng)“躺平”的日子(zi)结束了(le)。回(huí)归的唐(táng)岩开始出(chū)现在具体的业(yè)务层会议上，直接听取(qǔ)来自(zì)一线(xiàn)的汇(huì)报，并(bìng)不时做出辛(xīn)辣(là)点评，甚至在(zài)会议上怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此(cǐ)前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢(huān)越级管理。”一名资(zī)深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下(xià)传导，员工加(jiā)班明显多了(le)起来。大量的(de)需求随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要九(jiǔ)点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌(mò)还同(tóng)步开(kāi)启(qǐ)了(le)大规模的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的(de)还有他的妻子张(zhāng)思(sī)川。她被任命为(wèi)挚文集(jí)团的COO，并接手行(xíng)政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌陌加速降本(běn)增效。多名陌陌员工对时代(dài)财经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分部门(mén)，一些职能部(bù)门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐岩(yán)，正在奋(fèn)力(lì)推动公司创新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业(yè)部，并在公(gōng)司内部发起三次创业营活(huó)动，鼓励(lì)员工提出新的创意，试图从中孵化(huà)出新(xīn)的(de)机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水，机会(huì)随之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐(táng)岩(yán)的回归(guī)，他极(jí)有可能因没有发展(zhǎn)前(qián)景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一系(xì)列举措，打(dǎ)消了他的(de)念头。他希(xī)望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务会上他(tā)都能(néng)一针(zhēn)见血地指出问(wèn)题核心所在(zài)，对不(bù)同(tóng)业(yè)务的理解也(yě)都很透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩(yán)一起干，起(qǐ)码(mǎ)大方向上感觉不(bù)会出错。相比之下，入(rù)职这么几年我基本(běn)没有接触过王(wáng)力(lì)。”张(zhāng)超如此表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是创始(shǐ)人与职业经理人的区别。前者(zhě)往往代表着(zhe)开(kāi)疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却(què)是预算管理，风险控(kòng)制，按(àn)部(bù)就班。唐岩通过自己(jǐ)的(de)回(huí)归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年(nián)1月，挚文集团(tuán)正(zhèng)式推出(chū)的虚拟社(shè)交 App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术(shù)场景落地。然(rán)而，这一新(xīn)作没能打响任(rèn)何水花。据点点数据(jù)统计，上线至今该APP仅获(huò)得(dé)不(bù)到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新(xīn)事业部自成立(lì)以来，已先后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项目(mù)，但至今无一爆(bào)款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社交寡头格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队(duì)”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外(wài)实属(shǔ)必然(rán)。可问题在于(yú)，此前十年(nián)陌(mò)陌(mò)曾连(lián)续四次出海，几乎(hū)均(jūn)为(wèi)败局。如今陌陌再次重启出(chū)海战略能(néng)否成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海(hǎi)发(fā)生在2012年、2014年，曾(céng)分别(bié)推出自己的英文版(bǎn)复(fù)制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于地理(lǐ)位置匹配的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放(fàng)到(dào)北(běi)美市场。然(rán)而，受限(xiàn)于文化差异，以及(jí)较发达地区相对老旧(jiù)的(de)产品(pǐn)形态，这(zhè)些应用并没有打开海(hǎi)外陌生人(rén)社交市(shì)场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在(zài)东南(nán)亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴市场尽(jǐn)享出海(hǎi)红利(lì)之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战(zhàn)略(lüè)，在(zài)印(yìn)尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地上线了一(yī)款功能上有(yǒu)些像早期(qī)陌(mò)陌(mò)的陌生(shēng)人社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产品形态已经被有“海外版陌陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多(duō)个方面均处于劣(liè)势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯(wéi)一至今(jīn)留(liú)有火种的(de)是(shì)陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人的(de)出(chū)海业务(wù)部，推出了两款瞄准中东市(shì)场的出海陌(mò)生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款(kuǎn)游戏化(huà)社交产品(pǐn)。然(rán)而在(zài)中东，同类产(chǎn)品市场份额早已被(bèi)2016年开始出海(hǎi)的(de)Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商分割完毕(bì)。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势(shì)，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方(fāng)式，避(bì)开了中(zhōng)东地区的宗教文化约(yuē)束，在没有(yǒu)同(tóng)类竞品(pǐn)的情(qíng)况下迅速(sù)打开(kāi)市场。据内部(bù)员工透露，目(mù)前(qián)Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果(guǒ)，却存在营(yíng)收结构(gòu)的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代(dài)财(cái)经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝(jué)大(dà)部分收益用(yòng)于与公会、主播分成，以(yǐ)换(huàn)取(qǔ)他们(men)的合作，如此一来(lái)产品便难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾(céng)表示公司采取了降(jiàng)低分(fēn)成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一(yī)个收(shōu)购而来的探探海外(wài)版还在持续运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探(tàn)探海(hǎi)外版在印尼市场下载(zài)及活跃用(yòng)户(hù)规模已超(chāo)越Tinder，并(bìng)在印度和(hé)马来西(xī)亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于(yú)公司战略失误(wù)。长期以来，管理(lǐ)层对于出海业(yè)务并(bìng)不重视，乃(nǎi)至于在很长一(yī)段时间内(nèi)，公司出海产品的优先级都要低于其他国内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资太慎重(zhòng)了，好(hǎo)几个海外业务(wù)只投了十几(jǐ)万元(yuán)试水，看(kàn)到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采访时还在(zài)强调(diào)，“我(wǒ)其实不(bù)建(jiàn)议(yì)出海，因为我觉得国内(nèi)市场还没有到将进酒为何读qiang，陈道明朗诵《将进酒》一个特别成熟的状态(tài)。”“只有打(dǎ)通美国市(shì)场，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做(zuò)一个印(yìn)度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导(dǎo)致陌陌错(cuò)过了(le)最好(hǎo)的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛(sài)道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐岩(yán)面前的(de)，已是一个(gè)群狼环(huán)绕(rào)的(de)红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各方资源投入(rù)，在奋将进酒为何读qiang，陈道明朗诵《将进酒》力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐(táng)岩(yán)而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌，当下陌陌(mò)的(de)境遇还远(yuǎn)称不上是(shì)绝境。但面对(duì)摆在(zài)陌生人社交赛道眼前的(de)限(xiàn)制和天花板，留给其试(shì)错(cuò)和调(diào)整的(de)时间(jiān)已(yǐ)经不多(duō)了(le)。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求(qiú)，文中人物均为化名）

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