周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递(dì)到(dào)他这里(lǐ)，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去(qù)。远远地有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日(rì)票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(j一亿等于多少千万人民币，一亿等于多少千万？1亿等于多少百万ié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家(jiā)一(yī)边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成(chéng)本是(shì)越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大(dà)的(de)艺人(rén)更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进(jìn)了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费(fèi)观(guān)看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随(suí)着国内消费(一亿等于多少千万人民币，一亿等于多少千万？1亿等于多少百万fèi)人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐(lè)节带(dài)来的(de)想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜(yí)的(de)入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿(yì)美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮(bāng)助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人(rén)均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环(huán)比提升了18％的(de)客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场(chǎng)的(de)“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数(shù)据，目(mù)前(qián)演出市(shì)场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那(nà)么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了(le)一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因(yīn)素影(yǐng)响决(jué)定(dìng)延(yán)期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德(dé)州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个一亿等于多少千万人民币，一亿等于多少千万？1亿等于多少百万品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业(yè)，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的(de)话(huà)，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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