既是响应(yīng)消费复苏的(de)大势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年一季(jì)度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口(kǒu)大幅(fú)回升，是(shì)推(tuī)动经济加快恢复的(de)重要(yào)因素。国家发展改革委(wěi)新闻(wén)发言人(rén)孟玮表示(shì)，一季(jì)度(dù)消费(fèi)市场形势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费(fèi)回(huí)暖的背景下，电商行业正在迎来新一(yī)轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个(gè)电商购物节，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的消费券(quàn)和消费(fèi)补贴(tiē)，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实(shí)惠」策略(lüè)的电(diàn)商(shāng)巨头也(yě)在进一步加大(dà)补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」再次对手(shǒu)机、电视、空调(diào)、冰箱等数(shù)码家(jiā)电产品发放超额(é)补贴，其(qí)中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家(jiā)公司(sī)还喊出当断不断必受其乱是什么意思，当断不断 必受其乱下一句了「天天都(dōu)是618」的购(gòu)物口(kǒu)号(hào)。

　　而(ér)另外两家电(diàn)商巨头则主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更多(duō)低价商品入(rù)驻。而京东也在4月(yuè)20日(rì)举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面(miàn)向商家推(tuī)出「减负增(zēng)收(shōu)」大礼包，希望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平(píng)台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无疑(yí)是最(zuì)大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的(de)基础上(shàng)再投入10亿。而(ér)这(zhè)次(cì)4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多加补(bǔ)后的(de)产(chǎn)品价格，确(què)实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它电商(shāng)平台均为1049元；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手机，拼多(duō)多券后价为(wèi)499元，而在其它电(diàn)商平(píng)台为620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价1799元，而在(zài)其它(tā)电商平(píng)台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直(zhí)补，旨在为(wèi)消费者提供全网最(zuì)具性价比(bǐ)的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家(jiā)电消费季」的项目负(fù)责人(rén)表示。在五一(yī)消费旺(wàng)季(jì)来临之前，这(zhè)是拼多多推出的近期最大(dà)的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖(gài)的当断不断必受其乱是什么意思，当断不断 必受其乱下一句品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上述负责(zé)人(rén)表示(shì)，消费季(jì)活(huó)动上(shàng)线半个月以(yǐ)来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销量(liàng)实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而家(jiā)电类目更(gèng)是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调(diào)销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随(suí)着五一(yī)假期临(lín)近，户外便携式小家电也在(zài)热销。比如平台车(chē)载(zài)小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户(hù)外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖(bó)式小风(fēng)扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码(mǎ)补(bǔ)贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消费(fèi)反弹，电商平台(tái)需要用(yòng)更低(dī)的价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行(xíng)业的竞争加剧，价(jià)格再次成(chéng)为(wèi)电商平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越(yuè)是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大(dà)势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目(mù)的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十年(nián)互联(lián)网崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一个(gè)「商(shāng)业名(míng)词」变成了一个「带(dài)有(yǒu)贬义(yì)的名词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色(sè)眼镜(jìng)的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商(shāng)补贴大战，产生了(le)一些(xiē)豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天中(zhōng)国市场急(jí)需从疫情中复苏(sū)的(de)大背景下，企(qǐ)业良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复(fù)苏、还是对消费者都(dōu)有(yǒu)好处。对经济而言(yán)，电商平台(tái)微小(xiǎo)的补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏(sū)多添一把(bǎ)火。而对(duì)消费者而言，更低(dī)的价格真正切切(qiè)让(ràng)消(xiāo)费者(zhě)得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活(huó)动中，小米(mǐ)旗(qí)下手机(jī)、家电产品补贴(tiē)力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对(duì)于拼多多(duō)、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费者的手段(duàn)，而不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升产品(pǐn)和服(fú)务质(zhì)量、提升商家运(yùn)营效(xiào)率，以及持(chí)续性地降低商(shāng)品从生产(chǎn)、到(dào)销(xiāo)售、到运输物(wù)流等(děng)全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外(wài)，拼多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升级了(le)物流、售后等服务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上(shàng)门安装」等服(fú)务，让(ràng)消费者(zhě)「安心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能(néng)仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需要一套(tào)完整的、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这才是今天企业的立足之本(běn)。而这(zhè)，也将是未来电商平台共(gòng)同(tóng)需要面对和解(jiě)决的问题(tí)。

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