周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很(hěn)好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个很明(míng)显的(de)趋势是，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在(zài)2022年曾(céng)发(fā)博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队(duì)和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更(gèng)是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付(fù)费观(guān)看他们演出的观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随(suí)着国内消费人(rén)群经(jīng)济(jì)水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐(lè)节，大(dà)概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是，虽(suī)说80％的(de)音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了(le)票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉(lā)音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人(rén)会发现(xiàn)，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十(单倍行距是多少shí)一(yī)”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一(yī)笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西(xī)都市(shì)报(bào)和都江堰政府发布的数(shù)据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最(zuì)近频(pín)频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节(jié)的品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在购票观众中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其实(shí)和消费品牌(pái)们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现单倍行距是多少有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于(yú)偏重(zhòng)流量型(xíng)音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示(单倍行距是多少shì)因“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延(yán)期(qī)举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期(qī)或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什(shén)么(me)时(shí)候成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群(qún)对你的(de)支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日(rì)千元的(de)音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时(shí)候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力放在(zài)内容和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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