今年以来(lái)基金代销机构被基金(jīn)公司解(jiě)约的情形(xíng)明(míng)显增多。

　　近(jìn)日，又有多家(jiā)基金公司发(fā)布与基金(jīn)代销机构解约的公(gōng)告。截(jié)至6月1日，今年以来(lái)已有(yǒu)18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代(dài)销机构(gòu)终止合作。而(ér)从机(jī)构类型看(kàn)，中(zhōng)小(xiǎo)型独立基金销售机构居多，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的(de)是，近年来由(yóu)于经营不(bù)善或违规(guī)，已有多(duō)家(jiā)基金销售机构(gòu)主动或被动(dòng)注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公(gōng)司与基金销售机构(gòu)之间的(de)合作本(běn)就(jiù)是双向选(xuǎn)择(zé)，在高质量(liàng)发展背景下，基金(jīn)公司严(yán)格(gé)筛选代(dài)销机构(gòu)也(yě)是降本增效的主(zhǔ)流选择。未来(lái)，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募(mù)密集(jí)终止与基金代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西(xī)部利得基(jī)金发(fā)布公(gōng)告，自2023年6月9日(rì)起，终止(zhǐ)浦领基金(jīn)办理该公司旗(qí)下基金(jīn)的相关销(xiāo)售业(yè)务。值得注意的是，今年(nián)以来，还有方正富邦基金、平安基金，以(yǐ)及(jí)海富通基金(jīn)停止了与浦领(lǐng)基金的基金销售(shòu)合作关系。

　　<大疆无人机的电机是哪个国家的品牌 大疆是国企还是私企img alt="多家宣(xuān)布：终止合作！" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092105914.png">

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公告，经与北京虹点基金销售有限公司、上海凯(kǎi)石财富基金销(xiāo)售(shòu)有限公司协商一(yī)致，自2023年5月29日起，上述基金销(xiāo)售机构将不(bù)再代理销售(shòu)公司旗下所有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长盛基金也发布公告(gào)称，与方德(dé)保险代理有限(xiàn)公司、民商基金销售（上海）有限公司协(xié)商一致，自2023年5月18日起大疆无人机的电机是哪个国家的品牌 大疆是国企还是私企，上述(shù)基(jī)金(jīn)销售机构将不再代理公司(sī)旗(qí)下所有公募基金。自公告之日(rì)起(qǐ)，上述公(gōng)司不再办理(lǐ)本(běn)公(gōng)司旗下基金的开户、认购、申购等(děng)基金买入(rù)的相关(guān)业务，只保留赎回业务(wù)，直至所(suǒ)有客户赎回全部份额。而在今(jīn)年(nián)4月，西部利得基金(jīn)、上银基金也终(zhōng)止(zhǐ)了(le)与民商(shāng)基金的基金(jīn)销售(shòu)合作，上(shàng)银基(jī)金则于2月终止与(yǔ)该机构的合作关系，但也有宝盈基金(jīn)、万家基金新(xīn)增与民商基金的销售合作。

　　据中(zhōng)国基金报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司(sī)宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司(sī)终(zhōng)止合计7家独立基金销售机构的(de)合作；3月，有8家基金公司终止(zhǐ)了合计17家(jiā)独立基金销售机构的代销(xiāo)合作，其中包括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家基金(jīn)公司终止了合计6家(jiā)独立基金(jīn)销售机构的合作；5月(yuè)以来，则(zé)已(yǐ)有9家基金(jīn)公司宣布终止了合计12家(jiā)基金代销机构(gòu)的(de)合作，这(zhè)其(qí)中包括独立基金销售机构(gòu)、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金(jīn)解(jiě)除合作关系的基金公司最多(duō)，年内已(yǐ)有5家；而基金(jīn)公司中(zhōng)，长盛基金解(jiě)除合作关系最为频繁，3月(yuè)以来(lái)几乎每月都会和基金代销机构解除合(hé)作(zuò)关系，目前(qián)已累(lèi)计解约11家，海富通基(jī)金今年2月(yuè)和3月(yuè)分别解除5家(jiā)合(hé)作关(guān)系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整(zhěng)体来看(kàn)，前述被解约的基金销售机构多(duō)为中小型机构。

　　业内人士(shì)表(biǎo)示，随着代销(xiāo)机构数量增(zēng)多及(jí)监管(guǎn)趋严，近几年公募基(jī)金公司对于代销机构的选择标准也在提高。在高质量(liàng)发(fā)展(zhǎn)背景下，严格筛(shāi)选基金代销机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家基(jī)金公司内部(bù)人员表示，基金公司终止与销售机构的合作，无(wú)非是以下三(sān)种情况：一是基金销量一直(zhí)得不到(dào)有(yǒu)效增(zēng)长，对基(jī)金公司整体基金销售贡献不大(dà)；二是受到监(jiān)管处罚；三是(shì)销售机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样(yàng)终止过一轮，理由(yóu)无非就是这些。”但(dàn)该(gāi)内部(bù)人员也坦言，今年以来(lái)权益市场(chǎng)低迷，基金销售困难也加速了对(duì)尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太多销售合作机构，没有(yǒu)太大意义(yì)，只(zhǐ)是(shì)徒增后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董事(shì)总经理贾志也表示，基(jī)金公司终(zhōng)止与代(dài)销(xiāo)机(jī)构的(de)合作(zuò)，通常是基金代销(xiāo)机构销售能力较(jiào)弱，且又受到监管的处罚，就(jiù)会很果(guǒ)断地解除合作关系。“基金公司与(yǔ)基金代销机(jī)构的合作是市场化的，要(yào)考虑(lǜ)维护成(chéng)本与(yǔ)合(hé)作的(de)潜力，基金公司会(huì)依据(jù)自身的发展状况有选择的与基(jī)金(jīn)代销机构合作。”

　　北(běi)方一(yī)家(jiā)公募(mù)公司渠道(dào)负责人透露，其所在公司选(xuǎn)择基(jī)金销售公司，有一套完整的(de)基金(jīn)销售评(píng)估办法，比(bǐ)如基(jī)金销(xiāo)售(shòu)保有规模、机(jī)构(gòu)成立时间、综合能力，以及与哪些公司(sī)合作等都是考核(hé)的(de)要素(sù)，其中，要求其公募基金(jīn)销(xiāo)售保有规(guī)模排名排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机(jī)构合(hé)作后，需要(yào)对接系统，每年要付出系(xì)统维护成本，很(hěn)多销售公司一年的(de)保有量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了(le)成(chéng)本。”据该负责人透露，即便(biàn)是前100名，也有相当(dāng)一(yī)部(bù)分(fēn)达(dá)不到标(biāo)准。

　　在(zài)贾志看来，基金公(gōng)司与基(jī)金代销机构的合作是(shì)双向选择，基(jī)金公司希(xī)望(wàng)能(néng)有销售能力强的机构合作，头(tóu)部代(dài)销机(jī)构也会对基金公(gōng)司的投研能力，管(guǎn)理规(guī)模(mó)，也(yě)有一定的要(yào)求(qiú)。

　　此外，另(lìng)据(jù)某基金研究人士(shì)称，目(mù)前基(jī)金代(dài)销(xiāo)的机构主要(yào)分为银行、第三方基金销售机构，以(yǐ)及券商(shāng)，从禀赋来说(shuō)，各有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基(jī)础(chǔ)较强，更擅(shàn)长(zhǎng)固收类(lèi)产(chǎn)品的(de)服务，第(dì)三方(fāng)销(xiāo)售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流量形成显著护城河，随(suí)着(zhe)AI演进，领先地位(wèi)将更加夯实，而(ér)券商是以线下营业部为抓手(shǒu)，对权益类产品服务能力(lì)较强。

　　贾志表(biǎo)示，未(wèi)来(lái)的基金销(xiāo)售市(shì)场，主要还是在银行渠道和头(tóu)部互联网公(gōng)司，券商作为后起之秀，也是不(bù)容(róng)忽视的(de)力量。

　　马太效应显著

　　基金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣(liè)汰(tài)或将(jiāng)持(chí)续(xù)

　　近年(nián)来(lái)，马太效应依然是基金(jīn)销售行业(yè)所面临的(de)重要趋势。

　　中国(guó)基金业协会(huì)最新公(gōng)布的(de)公募基金销售保(bǎo)有量数据显(xiǎn)示，一季度，三(sān)方(fāng)机构(gòu)销售增长最为明显(xiǎn)，互(hù)联(lián)网流量优势继(jì)续发力，银行、三方、券商代销(xiāo)占(zhàn)比已(yǐ)从过去6：2：2变(biàn)为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三(sān)方(fāng)独立(lì)基(jī)金销售渠(qú)道中(zhōng)，头部机构竞争优势更(gèng)为突出。截至今(jīn)年一季度末，公(gōng)募基金(jīn)销售保有规模前100强(qiáng)中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天(tiān)天基金、腾安基金合(hé)计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对(duì)比这(zhè)21家中排在末位(wèi)的泛华普益(yì)基金(jīn)销售有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司，其非货币市场公募(mù)基金保有(yǒu)规模为54亿(yì)元，首尾差(chà)距十分明显，未上榜的独立基金销售机构保(bǎo)有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全(quán)市场473家基金代销机构中，目前共有(yǒu)26家基金销售机构的代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此(cǐ)同时(shí)，也有111家基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)代销数(shù)量不足百只(zhǐ)。而(ér)在115家独(dú)立基金销售机(jī)构(gòu)中，15家(jiā)代(dài)销数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足(zú)白只。其中，还有6家(jiā)目前只跟1家基金公司(sī)合作。

　　实际上，近些年来基(jī)金(jīn)销(xiāo)售行业分化(huà)更(gèng)趋明(míng)显，不少(shǎo)中小型基金销(xiāo)售(shòu)机构在行业(yè)大洗牌(pái)中(zhōng)退场。

　　今(jīn)年4月(yuè)18日，根据证(zhèng)监会网站显示(shì)，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基(jī)金销售有限公司向中国证(zhèng)券监督管(guǎn)理委大疆无人机的电机是哪个国家的品牌 大疆是国企还是私企(wěi)员会提交了注销(xiāo)公募证券投资基金销售业(yè)务许可证的申请，根据《行政许可法》《证(zhèng)券投资基(jī)金法》《公(gōng)开募集(jí)证券投资(zī)基金销售机构监督管理办(bàn)法》等有关规定，中国证券监督管理委员会(huì)决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业(yè)务(wù)许可证(zhèng)。

　　同样是在(zài)4月(yuè)，上海(hǎi)证(zhèng)监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销售服务有(yǒu)限(xiàn)公司公募证券投资基(jī)金销售业(yè)务(wù)许可证的公示(shì)。永鑫保险销售也是(shì)目前第一家主动(dòng)注销基金销(xiāo)售牌(pái)照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基(jī)金(jīn)代销机构由(yóu)于经营困难等原(yuán)因，主动注销基金销售牌照，退(tuì)出竞争行业(yè)。比如河南安存(cún)基金、科(kē)地瑞富(fù)基金、晟视天下基金、植信(xìn)基金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家机(jī)构都选择(zé)主动注销基金(jīn)代销牌照。

　　不(bù)过，也有机(jī)构(gòu)是(shì)由于违(wéi)规等(děng)原因被吊销牌照，比如，去(qù)年12月，上(shàng)海(hǎi)证监局发布消(xiāo)息，宣布(bù)注(zhù)销上海久富财富基金销(xiāo)售牌照。此前，泰(tài)诚(chéng)财富、财路基金、大泰(tài)金(jīn)石基金(jīn)等(děng)第三方(fāng)代销机构(gòu)也(yě)被吊销了(le)牌(pái)照。

　　业内人士认为，严(yán)监管态势下，未来基(jī)金代销行业优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　编辑(jí)：舰长

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