拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在进(jìn)一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」再次(cì)对(duì)手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米(mǐ)等品牌产品的补贴力度(dù)甚至(zhì)超(chāo)过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还(hái)喊出(chū)了「天(tiān)天都(dōu)是(shì)618」的购物(wù)口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东(dōng)也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商(shāng)家推出「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼包(bāo)，希望获(huò)得更多低(dī)价(jià)商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者(zhě)无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月(yuè)6日，拼(pīn)多多(duō)就启(qǐ)动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再(zài)投(tóu)入(rù)10亿。而这(zhè)次(cì)4月(yuè)21日(rì)发放的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多多加补(bǔ)后的产(chǎn)品价格，确(què)实有一定(dìng)优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领券后只用(yòng)829元，而(ér)在其它电商(shāng)平(píng)台(tái)均为1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手机，拼多多券后价(jià)为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售(shòu)价3749元，而在(zài)其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直(zhí)补，旨在(zài)为消费者提供全网最具(jù)性价比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季」的项目负(fù)责人表示(shì)。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」覆(fù)盖的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者可以一(yī)站式(shì)购齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带(dài)动了(le)消费业绩(jì)。上(shàng)述负责人(rén)表示(shì)，消费季活动上线半个月以来(lái)，大部(bù)分产品均实现(xiàn)了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环(huán)比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以(yǐ)上的(de)高价位手机环比增幅超(chāo)过(guò)180％。而家电类目更(gèng)是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能(néng)效(xiào)空(kōng)调(diào)销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假期临近，户(hù)外便携式小家(jiā)电也(yě)在(zài)热销。比如平台车(chē)载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇(shàn)等(děng)产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更低的价格刺(cì)激消费。另一(yī)方(fāng)面是电商行(xíng)业的竞(jìng)争加剧(jù)，价格再次成(chéng)为电商(shāng)平(píng)台之间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼多(duō)多越是(shì)持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在(zài)这场(chǎng)大势(shì)中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的(de)，

　　消费者(zhě)才(cái)是目的

　　在(zài)过去十(shí)年(nián)互(hù)联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等(děng)号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生(shēng)了(le)一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但(dàn)在(zài)今天中(zhōng)国市场急(jí)需(xū)从(cóng)疫(yì)情中复苏(sū)的(de)大背(bèi)景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济(jì)复(fù)苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济(jì)而言(yán)，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低(dī)的价格真正切切让消费者(zhě)得(dé)到(dào)了实(shí)惠。

　　在此次加(jiā)补活(huó)动(dòng)中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是(shì)其他电商平台来说，补贴(tiē)只是(shì)短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而不是目的(de)。最终，赢得消费者还(hái)是要(yào)靠提升(shēng)产品(pǐn)和(hé)服务(wù)质(zhì)量、提升商家运营效(xiào)率，以及(jí)持续性(xìng)地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运(yùn)输物流等(děng)全(quán)流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多(duō)升级(jí)了物流、售后等服务体系，为消费(fèi)者提供了(le)「假一(yī)赔十、买贵必赔、送(sòng)货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企(qǐ)业(yè)不能(néng)仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的(de)、优质的服务(wù)体(tǐ)系。这(zhè)才是今(jīn)天企业的立足之本。而这，也(yě)将是未来电商平台共同需要面对和(hé)解决的问题。

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