周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo很久没做了是不是会时间变短，为什么好久不做时间会变短)说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的(de)救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的(de)金(jīn)额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落(luò)的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几年前(qián)调查(chá)发现(xiàn)，万人以(yǐ)下(xià)的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还(hái)是出(chū)在乐队和(hé)艺(yì)人(rén)支出(chū)。

　　近年(nián)一(yī)些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上(shàng)，流量大(dà)的艺(yì)人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知(zhī)名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音(yīn)乐节，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了(le)举办地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登(dēng)天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人(rén)会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮(bāng)助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计(jì)算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关(guān)产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次(cì)游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡(dù)到尝试(shì)自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每(měi)场音乐(lè)节都有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最根本(běn)的目(mù)的还(hái)是(shì)在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目(mù)标(biāo)受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释(shì)放(fàng)和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知(zhī)的音(yīn)乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多(duō)少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个(gè)音乐节如(rú)果(guǒ)完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那(nà)未来(lái)一定是不(bù)靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人(rén)群，如(rú)果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话(huà)，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐(很久没做了是不是会时间变短，为什么好久不做时间会变短zhú)渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平(píng)参差(chà)不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了(le)属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经(jīng)公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

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