Facebook广告(gào)仍然是品牌(pái)的有效数字广告工具，因为它们拥有庞大的(de)受众和(hé)详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与数据洞察(chá)力相(xiāng)结合对(duì)于(yú)使自己在竞争中脱颖而出(chū)至关(guān)重要。然而，实现这一(yī)点并坚持(chí)到(dào)底可(kě)能比听起来更复杂。成功需要(yào)触(chù)及驱使某人点击Facebook广(guǎng)告(gào)然(rán)后转(zhuǎn)化的核心(xīn)。

因(yīn)此，仅仅关注(zhù)数据或写(xiě)一些朗朗上口的东西(xī)并不能减少点击量——你必须两(liǎng)者兼而有之才能获得点击量。阅(yuè)读以下内容(róng)，了解更(gèng)多关于有(yǒu)效提高参与度和赚取Facebook广告点击量的(de)信息。

一.开始之前：了解您的(de)受众

了(le)解你的受众是任(rèn)何(hé)成(chéng)功(gōng)的营销(xiāo)或(huò)广告活动的第(dì)一(yī)步。使用(yòng)有关客(kè)户的(de)可(kě)用数据和有关产(chǎn)品(pǐn)的反馈可以帮(bāng)助您“了解”潜(qián)在买家在整个购买(mǎi)过程中(zhōng)的需求。

它就(jiù)像多米诺(nuò)骨牌效应(yīng)：

1.了(le)解受(shòu)众对你(nǐ)的产品(pǐn)定位的价(jià)值(zhí)观，以使你的广(guǎng)告符合他们(men)的(de)需求。

2.了解谁在(zài)阅读你的(de)广告以及(jí)他们的需求(qiú)，可以突出他们最感(gǎn)兴趣(qù)的(de)细节。

3.知道(dào)什么对你的观(guān)众最有吸引力，可以带来额(é)外的点击量和(hé)更(gèng)多的转化率。

深入研究(jiū)数据(jù)以了解你在Facebo故意不接电话说明什么，女人不接电话暗示什么ok上(shàng)的目标受众，这本身就(jiù)是(shì)一项技能。一旦你很好(hǎo)地(dì)处理了这方面的业(yè)务，是时候开始(shǐ)在Facebook上做广(guǎng)告了(le)。一个好的广告可以帮助你的(de)品(pǐn)牌创(chuàng)建引人(rén)注目的活动，以吸引力(lì)和清晰(xī)度的正(zhèng)确组(zǔ)合吸引消费(fèi)者(zhě)购(gòu)买你的(de)产品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告上获(huò)得(dé)点(diǎn)击的(de)两个(gè)最重要的因(yīn)素：广告设置和广告创意。

二(èr).广告设(shè)置

企业(yè)在创(chuàng)建广告时有不同的优先级(jí)，Facebook提(tí)供了格式(shì)化(huà)广告的(de)选项(xiàng)，以最好(hǎo)地宣(xuān)传您的品牌。无论你想使用(yòng)图像、视(shì)频、声音还是文字，都有一(yī)种格式可以帮助(zhù)你实现营销(xiāo)目(mù)标。企业应(yīng)该使用各种各样的广(guǎng)告，因为(wèi)每个人都不同地(dì)参(cān)与广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢视频演示，但另一些人更喜(xǐ)欢(huān)伴随着扎实视觉效果(guǒ)的文字。尝试(shì)各种(zhǒng)形式可以(yǐ)让你的企业(yè)深入了解吸(xī)引目标受(shòu)众的广(guǎng)告。

通过(guò)Facebook广告提供的一(yī)些格式(shì)选项包(bāo)括：

1.单(dān)图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是(shì)一种简(jiǎn)单的格式，可以使(shǐ)用高质量的单一图像来(lái)展(zhǎn)示你的品(pǐn)牌。这种格(gé)式创建(jiàn)起来(lái)很(hěn)快，使您(nín)能够突(tū)出显示(shì)特定的产品，帮助(zhù)它在(zài)订阅源中脱(tuō)颖而(ér)出(chū)。幻灯(dēng)片还可以展示多个图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像，添加运动和声音来创(chuàng)建一个可以在设备上(shàng)快速加载的(de)广告。幻灯片制作也(yě)很容易，成本比视频低(dī)，加载(zài)速度比(bǐ)视频广告快5倍。

何时使用此广告(gào)格式，这种格式非常适合拥有(yǒu)简单(dān)易(yì)懂(dǒng)产品的(de)企(qǐ)业，尤其(qí)是初创企(qǐ)业或(huò)有预算的企业(yè)。

如果你仍在通(tōng)过广(guǎng)告收(shōu)集(jí)数据(jù)，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片(piàn)、措辞等最有效），然(rán)后再转向更昂贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视(shì)频广告

视频广告格(gé)式可能(néng)是最(zuì)有效(xiào)的(de)脸书PPC，无(wú)论(lùn)你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助(zhù)您创建视频或照片幻灯片，组成视频。你也可以创(chuàng)建自(zì)己(jǐ)的视频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏览量(liàng)比其他广告格(gé)式(shì)多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以通过视(shì)频展(zhǎn)示的(de)产品，那(nà)么很容易(yì)获得创意。然而，如(rú)果你提供更复杂(zá)的服务(wù)，一个流行的想法(fǎ)是(shì)拍摄团队中的某(mǒu)个人(rén)谈论你的公司的视频。

何时使用此广告(gào)格(gé)式(shì)

就(jiù)像静(jìng)态广告一样，你可以也应该尽快测试视频广(guǎng)告。虽(suī)然视频广告通常(cháng)无论是哪(nǎ)种类型的业务都表现得(dé)更好，但它仍然值得与静态广告(gào)一(yī)起测试，看看什么对你的受众有效(xiào)。因此，无论你是一家初创公司还是更成熟的公司(sī)，视频都是值得的。另一个提示：为所有视频(pín)添加字幕！

3.旋(xuán)转图集(jí)广告

旋转图(tú)集格式允许营销(xiāo)人员在一个广告中展示多达10张照片和(hé)视频。

每(měi)个图片(piàn)或视频都(dōu)有(yǒu)自己(jǐ)的链(liàn)接，可以(yǐ)将潜在买家(jiā)直(zhí)接带到(dào)登录页，以提供有(yǒu)关(guān)促销、产品细节(jié)或服务的更多(duō)信(xìn)息。转盘格(gé)式还允(yǔn)许您显(xiǎn)示与广告相(xiāng)关的一系(xì)列事件(jiàn)。旋转(zhuǎn)木马(mǎ)广(guǎng)告将内(nèi)容浓缩为(wèi)一个广告，同(tóng)时也为(wèi)用户提供了点(diǎn)击(jī)图片与您的品牌互动的(de)机会。看看West Elm的例(lì)子——注意整(zhěng)体(tǐ)主题是(shì)户外的，但每(měi)张(zhāng)图片都有自(zì)己的创意和“立即(jí)购物”按(àn)钮。

何(hé)时使用此广告(gào)格(gé)式

旋转图集(jí)格式(shì)有利于显示单个产品的不同(tóng)角度、显(xiǎn)示多个产(chǎn)品、显(xiǎn)示流程，并在用户浏览幻灯片时提(tí)供参与度。如果(guǒ)你(nǐ)的产品或(huò)服务有(yǒu)多种用途，这是传达(dá)你信息(xī)的最佳(jiā)广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者通过介绍视(shì)频浏览产品，并配以网格布局的一(yī)系列产品图像。最初的视(shì)频重(zhòng)点介绍了您在活动(dòng)中推广的(de)产品系列。当用户(hù)单击(jī)时，他们可以在快速加载页面(miàn)上浏览集合中的产品。链接可使客户从(cóng)发现到浏览再到(dào)购买的过程(chéng)无(wú)缝衔接(jiē)。即时(shí)体验是在有人在移动(dòng)设备上点(diǎn)击你(nǐ)的广(guǎng)告(gào)后(hòu)打(dǎ)开的全屏体验(yàn)。这是突出您的(de)产(chǎn)品(pǐn)和(hé)服务的好方法。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格(gé)式(shì)

一个系列最适合有(yǒu)产品目录展示的电子(zi)商务(wù)品(pǐn)牌(pái)。这种格式创建了一个店面，其中有(yǒu)四种或四(sì)种以(yǐ)上的产品可供客户浏览，允(yǔn)许您对(duì)相关(guān)商品(pǐn)进行分组以提(tí)高销售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图(tú)像和视(shì)频广告(gào)提供动态体验。该选项使(shǐ)用同一(yī)广告的不同变体为(wèi)观众定制(zhì)广告——您(nín)的团队使用单个图像或视频(pín)和其他(tā)文本选项(xiàng)创建广告。该平台通过使用文本组(zǔ)合(hé)自动创建不同的(de)广告，通过增(zēng)强功能调整(zhěng)媒体，并(bìng)为(wèi)目标受众创(chuàng)作(zuò)最有效的广告。这(zhè)个过程可能包括(kuò)调整亮度、裁(cái)剪图像(xiàng)或使用滤(lǜ)镜(jìng)来突出广告。广告的(de)组成变(biàn)化(huà)可(kě)能包括标签、显示相关评论和不同的文本组(zǔ)合(hé)，以创建(jiàn)引人入胜的标题(tí)。然后(hòu)，脸书向用户显(xiǎn)示个性化广告，预计(jì)可能会获得(dé)回应的变化。动态广(guǎng)告看起来像(xiàng)上(shàng)面的一种广告格式。但是，它(tā)会根据用户(hù)进行更(gèng)改。你(nǐ)可以在这里(lǐ)学(xué)习如(rú)何创建动(dòng)态广告。

何时使用此广(guǎng)告格式(shì)

通常，我(wǒ)只(zhǐ)会向(xiàng)有团队或第三方公(gōng)司管理Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这种广告类型(xíng)。此外(wài)，这种形式最适合(hé)那些(xiē)对同(tóng)一产品或服务的(de)受众略有(yǒu)不同的人。此(cǐ)外，在进(jìn)入这(zhè)种广告(gào)类型之前(qián)，你需(xū)要牢牢(láo)把(bǎ)握不同的受众，因为它(tā)可能会让人(rén)困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示(shì)的(de)广告(gào)创意需要深思熟(shú)虑的计划来吸引用户，并充分(fēn)传达营(yíng)销(xiāo)人员(yuán)的信息。考虑以(yǐ)下因素，这些(xiē)因素可以带来成功的活动和用户更多(duō)的点击。

1.主要文本

由于广告是在用(yòng)户滚动(dòng)时快速扫(sǎo)描(miáo)的，因此(cǐ)请保持主要文本的(de)简短和(hé)精确。Facebook建议(yì)将你的单(dān)词(cí)限制在125个字(zì)符以内(nèi)，以避免被截断。通过选择(zé)与用户互动的最佳词语来确认(rèn)受众的人口统计数据。

你是否根据(jù)未来买(mǎi)家的(de)年龄、兴趣或行为来确定(dìng)他们(men)的目标？

如果是，请(qǐng)在主要文本中(zhōng)突(tū)出(chū)显(xiǎn)示这些关键(jiàn)元素。吸(xī)引消费者购买你(nǐ)的产品(pǐn)需要有意义的文字来(lái)满足他们(men)的特定需求。无论(lùn)你是试图吸(xī)引潜在买家，还是向以前对你(nǐ)的产品感(gǎn)兴趣的消费者重(zhòng)新(xīn)推销，直接(jiē)写信给(gěi)观众都(dōu)很(hěn)重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告(gào)时，选择独特的(de)媒体资产(chǎn)并代表您的(de)品牌。真实的内容在吸(xī)引(yǐn)用户和产(chǎn)生点击方面非常出(chū)色。此(cǐ)外，确保你的媒(méi)体在(zài)种族(zú)和性别方面(miàn)是多样(yàng)化的——在营销你(nǐ)的品牌和与目标受众建立联(lián)系时，包容性和代(dài)表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对(duì)行动号召的补充。例(lì)如(rú)，CTA可(kě)以鼓励用户点(diǎn)击(jī)下载免费目录、查看(kàn)独(d故意不接电话说明什么，女人不接电话暗示什么ú)家交易(yì)或(huò)了解有关收藏(cáng)的更多详细(xì)信息。一定(dìng)要在标题中突出显示(shì)特价商品。标题中应该突出类似“节(jié)省高(gāo)达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请(qǐng)记住，在(zài)截断之前(qián)最多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的(de)CTA在购物(wù)之旅(lǚ)中与消费者见面。如果他们浏览(lǎn)一个产品系列，诸如“购买系列(liè)”或(huò)“查看我们的(de)新(xīn)产品”之类的CTA会激发(fā)人们对该品(pǐn)牌(pái)的兴趣。提供免费(fèi)试(shì)用、目录或(huò)独(dú)家交易都是与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零(líng)售商(shāng)来说(shuō)很有价(jià)值(zhí)，而(ér)“了解更多”或“立即下载”CTA为企业(yè)对(duì)企业(yè)（B2B）营销(xiāo)提供了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告登录页(yè)面对于为潜在客户创(chuàng)造无(wú)缝体验至关重要。登录(lù)页必须与广告相关，无论(lùn)是产(chǎn)品详细信息(xī)页(yè)还是潜在(zài)客户(hù)捕获页。向消费者提供他们想要探(tàn)索您的(de)产品或服务的信息以及转换过(guò)程中(zhōng)合乎逻辑(jí)的下(xià)一步是(shì)至关(guān)重(zhòng)要的(de)。为(wèi)移(yí)动用户优化目的地页面，这(zhè)意味(wèi)着内(nèi)容会立即加载，用(yòng)户可以轻(qīng)松导(dǎo)航，结账（电子商(shāng)务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸书广(guǎng)告通过其庞大的受众为大小企(qǐ)业带来收入。因此，从长远来看(kàn)，花时间制作(zuò)能够(gòu)产生点(diǎn)击量(liàng)的广(guǎng)告是值得的(de)。您的营销团队可以创建一个Facebook活(huó)动，通过考虑最佳展示(shì)产品的格式来(lái)点击，同时积极参(cān)与受众的兴(xīng)趣。

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