无需出镜，无需准备话术与文(wén)案(àn)，更不用苦心探索个(gè)人风格，手机一(yī)开，直接坐等入账，这样的(de)带货(huò)副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培(péi)训老(lǎo)师”所描绘的(de)雏形。

然而细想便(biàn)能找到其(qí)中(zhōng)的(de)端(duān)倪(ní)——谁来(lái)负责(zé)选品(pǐn)？谁来进行商(shāng)品讲解与实物体验？直(zhí)播(bō)带货业态自2016年发端以来(lc42排列组合公式怎么算，A42排列组合公式ái)，靠(kào)的就(jiù)是极致的互动感与消(xiāo)费者(zhě)拉近距离，并缩短了交易链路(lù)，但当前提(tí)要素消失(shī)，直(zhí)播(bō)带货似(shì)乎失去(qù)了其存在的(de)意(yì)义，消费者也无法获得任何保(bǎo)障。

事实(shí)上，无人直播带货不仅实实在在地(dì)于(yú)角落中(zhōng)发(fā)展了起来，并且(qiě)形(xíng)成了一套(tào)灰色的产业链，与平(píng)台间玩起(qǐ)了你追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫(māo)鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及知(zhī)乎等公(gōng)共(gòng)平(píng)台上，都充斥着售卖“无人(rén)直(zhí)播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险(xiǎn)的闭口不(bù)谈，几(jǐ)乎(hū)都暗(àn)示着，合理合规的(de)无人直播仍(réng)有很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无人直(zhí)播(bō)带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大约经历(lì)了一年左右的(de)时(shí)间(jiān)，由(yóu)于内(nèi)在运作逻(luó)辑(jí)基本一致，技术上没有(yǒu)太大(dà)的(de)门槛(kǎn)，如今在(zài)抖音、微信(xìn)视频号、淘(táo)宝(bǎo)等多个(gè)平台全面(miàn)开花，其中抖音由于覆盖年龄(líng)层广，成为了(le)无人直(zhí)播的重(zhòng)要落脚地(dì)。

《知识经济》对(duì)无人(rén)直播在抖音实践(jiàn)的具体流程进行(xíng)了拆(chāi)解(jiě)。首先在选品(pǐn)上，相对正式主播与品牌自(zì)播的诸(zhū)多考虑(lǜ)，无人直播显得简单粗暴——大多专(zhuān)注于中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食(shí)品赛(sài)道，其选品共通点是(shì)客(kè)单(dān)价低且为(wèi)生(shēng)活刚需。在某“教学(xué)课程(chéng)”中(zhōng)，着重(zhòng)提到了该(gāi)年龄层受众对互联网的了解度较低，不易识破镜(jìng)头对面(miàn)并非真人，且他们(men)不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在(zài)货源(yuán)问(wèn)题上，无人直播的(de)发展的确具有先天优势。作为“达人”，无(wú)需(xū)亲自进货、发(fā)货，抖(dǒu)音自带的“抖音(yīn)精选联盟(méng)”本身就拥有丰(fēng)富的产(chǎn)品品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相(xiāng)应商品添加到橱(chú)窗挂在(zài)直播(bō)间(jiān)售卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是(shì)无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决(jué)了选品(pǐn)与货源问题，开播前多发几条(tiáo)与带货品类相关(guān)的短视频，让(ràng)算法熟(shú)悉账号的(de)受众，就(jiù)可零门槛(kǎn)开启无人直播(bō)。据了解(jiě)，无人直播的发(fā)展经历了(le)“无人(rén)直(zhí)播”与“半无(wú)人(rén)直播”两个(gè)阶(jiē)段，两者均依赖(lài)软件实施(shī)，其(qí)核心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为(wèi)己所用”。主流的无(wú)人(rén)直播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前(qián)者编辑视频，后者链接(jiē)与投射视(shì)频。达人只需(xū)用特殊软件下载好他(tā)人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中(zhōng)进行(xíng)简单的(de)编辑，并在(zài)直播伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利(lì)用(yòng)其(qí)虚拟摄(shè)像头(tóu)便可(kě)开(kāi)启(qǐ)直(zhí)播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的(de)审查。

进入半无人直播阶段，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对于消费者的(de)迷惑性也更强。上述(shù)的操作虽然是人工(gōng)操作，但一旦(dàn)编(biān)辑完成便开启(qǐ)“挂播(bō)”模式，达人无法编辑视频(pín)进行(xíng)二度干(gàn)预(yù)；但半无(wú)人直播在绿幕(mù)直播(bō)软(ruǎn)件的支(zhī)持(chí)下，真人随时可以入镜，让(ràng)带货效果看起(qǐ)来更逼真，同时也让平(píng)台的处罚判定(dìng)精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人选择的带(dài)货视频将一直播放，只要(yào)用户下单(dān)便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的(de)就是以(yǐ)各(gè)种手段逃避平台的监管，因(yīn)此近(jìn)期“幽灵带货”受到了(le)狂热(rè)的追捧，甚至有人(rén)花高(gāo)价购买课程(chéng)学习(xí)，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少数(shù)，僵硬的背景、评论区(qū)多次(cì)重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人(rén)直播被(bèi)炒作为(wèi)“下一个风口”，自然(rán)带(dài)着强(qiáng)大的诱惑力吸(xī)引了一个(gè)个投机者(zhě)。

在各平(píng)台搜(sōu)索相关关键词，立(lì)刻能找到多个(gè)宣传(chuán)“无人直播带货(huò)课程(chéng)”的账号，且定(dìng)价几(jǐ)乎都(dōu)集中在四位数，最高的(de)宣(xuān)称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基(jī)本(běn)集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗(àn)示性地指(zhǐ)向了学生与宝(bǎo)妈群体——而(ér)打开相关的投(tóu)诉页(yè)面时，的(de)确受(shòu)害者也多为该两者。调查(chá)发(fā)现(xiàn)，无人(rén)直播被曝光的(de)骗局主要指向三个类型。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明面教(jiào)“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表(biǎo)示自己交了几(jǐ)千元的(de)学费(fèi)，拿到了一个层层包装(zhuāng)的(de)精美(měi)PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教(jiào)了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方(fāng)式，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播的细节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式(shì)，但学(xué)员实(shí)践的(de)账(zhàng)号(hào)迅速(sù)被封，且无人为此售(shòu)后(hòu)。部分课(kè)程的确把(bǎ)所谓的教(jiào)程细节发了出来（具体(tǐ)集中在如何逃避平台监管(guǎn)），并且大致(zhì)做到了“包教包会(huì)”，但让学员在平台(tái)的监管(guǎn)铁拳之下打游击(jī)战(zhàn)，被封了就(jiù)重(zhòng)开，重开(kāi)了接着被封。有(yǒu)学员表示，自己跟(gēn)着教程大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅速识别不合(hé)规(guī)，试一次(cì)被封一次(cì)——然而(ér)这种本质(zhì)就违规(guī)的课程(chéng)并没有(yǒu)任何(hé)售(shòu)后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了(le)，宣称“不(bù)满意无(wú)理由退款”，但拿了钱直(zhí)接(jiē)跑路。

能吸引到众多的(de)投机(jī)者(zhě)，“老(lǎo)师(shī)”当然有(yǒu)自己的套路。《知识(shí)经(jīng)济》联(lián)系到的一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天(tiān)内便可直接开(kāi)播赚钱”，更是(shì)在朋友圈(quān)高频率地发学(xué)生的(de)利润截图，搭配(pèi)“给自己一点生活的(de)底(dǐ)气(qì)”“赚钱一(yī)定(dìng)要跟对(duì)趋势”等(děng)游说话术，看(kàn)上去(qù)极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用他(tā)们教(jiào)的(de)话术试图在(zài)直(zhí)播间(jiān)引导他人，实际上自己也被(bèi)“老师(shī)”的话术所引导着——这就是“卖课教学(xué)”的(de)本(běn)质(zhì)所在。

事实(shí)上，目(mù)前(qián)的无人直播(bō)本身就是在灰色(sè)边缘游(yóu)荡(dàng)的(de)产物，传授这种(zhǒng)手段亦(yì)是违规的(de)，“学费”被骗更是无处说理。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准(zhǔn)备(bèi)。

平台出手

一旦无人直(zhí)播泛滥(làn)，无(wú)疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平(píng)台内部的稳定生态以(yǐ)及外部的(de)口(kǒu)碑都将受到(dào)重大影响。

最直接的后果是侵犯平(píng)台(tái)内(nèi)真人主播的(de)合法权益，打击直播的(de)积极(jí)性。目前无人直播普遍存在着盗用他人视频来直播的现象(xiàng)，对于(yú)被盗播的真人主播而(ér)言，不仅要为(wèi)自己所带货的产品(pǐn)负(fù)责，还在不知情的情况(kuàng)下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用(yòng)保障可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主播的(de)信誉也将连带受到影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形象，也将影响(xiǎng)其(qí)直(zhí)播的积极性(xìng)。

对于(yú)平台本身(shēn)而言，内部(bù)的直播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类(lèi)重(zhòng)度(dù)依赖(lài)直播带货、货源更独立的平(píng)台，无人直播将严重(zhòng)影(yǐng)响带货的互动性与交(jiāo)流感，付款不发(fā)货(huò)、货不对板(bǎn)等(děng)问题将大大(dà)影(yǐng)响消费者(zhě)的消(xiāo)费体验(yàn)；对于抖(dǒu)音一类短(duǎn)视频起家的平台，无人直播让消费者的售(shòu)前售后都无法获(huò)得(dé)保障(zhàng)，对平台的信任(rèn)度降低，不利(lì)于(yú)其电(diàn)商(shāng)业务(wù)的(de)进(jìn)一步发展。

对于无人(rén)直播(bō)存在的乱象，目前尚未有平台发布系(xì)统化的(de)惩处(chù)条(tiáo)例，但对相关违(wéi)规情(qíng)况均进行(xíng)了细(xì)化的处(chù)理，大致分为违规警告与封锁直播间两种(zhǒng)处(chù)罚。在抖音，若检测出直播(bō)中存在音频循环、话术利益诱导等(děng)情况，都将(jiāng)判(pàn)定其为(wèi)违规(guī)行为，并及时(shí)断播。多次违规后，直播间(jiān)将存在(zài)被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号(hào)将永(yǒng)久无(wú)法再度(dù)开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体(tǐ)现出其(qí)加强打(dǎ)击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝直播则重在处(chù)罚使用无人直播的店家(jiā)。淘(táo)宝支持对盗播、无人播等行为进行举报(bào)，若检测(cè)出相关违(wéi)规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从(cóng)平台的(de)态(tài)度可以看到，对(duì)无人(rén)直播的监管仍然趋严。若未来能有针对(duì)性的条例或(huò)处(chù)理(lǐ)办法实施，也(yě)许将有助于更(gèng)高效地肃清乱象。

无(wú)人(rén)直播的(de)未来方(fāng)向

目(mù)前的(de)无人直播，似乎(hū)浑(hún)身都写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被(bèi)投机滥用，以损害他人利益为前(qián)提来攫取(qǔ)利益。无人直(zhí)播(bō)本身也许(xǔ)并非是(shì)不(bù)可为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所(suǒ)接纳，并投入到实际应(yīng)用(yòng)中。虚拟(nǐ)偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播(bō)间带(dài)货(huò)，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳(wěn)定且干货丰(fēng)富的特质让销量连(lián)连增长，为(wèi)数(shù)字产业与电商(shāng)融合(hé)展现出了优秀的(de)范本(běn)。未来的无人(rén)直(zhí)播若能与数字技术相结(jié)合，也许将(jiāng)呈现出一(yī)个更完整(zhěng)的雏形。虚(xū)拟人在幕前带(dài)货，人(rén)工智(zhì)能则可作为客服提供服务。不仅更高效(xiào)和精准，还能升级消(xiāo)费(fèi)者的观看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与(yǔ)对技术(shù)条(tiáo)件的(de)要(yào)求，都预示着(zhe)该产(chǎn)业的成熟还非常需(xū)要时间。如(rú)今已经(jīng)有公司对此进行尝(cháng)试，但在(zài)虚拟人的背(bèi)后，选品与(yǔ)货源问题仍(réng)然需要真人斟(zhēn)酌(zhuó)；同(tóng)时(shí)虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因(yīn)此全自动的(de)无人直播虽(suī)然前景可观，但要(yào)想合(hé)规地正式进入市场(chǎc42排列组合公式怎么算，A42排列组合公式ng)，仍(réng)然任重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 c42排列组合公式怎么算，A42排列组合公式