了(le)解你的受众是任(rèn)何成功的营销或广告活动的第一步。使(shǐ)用有关客户的可用(yòng)数据和(hé)有关产(chǎn)品的反馈可以帮助(zhù)您(nín)“了解”潜在买家(jiā)在整个购(gòu)买(mǎi)过程中的需求。

它就像多米诺骨牌(pái)效(xiào)应：

1.了解受众对你(nǐ)的产品定位的(de)价值(zhí)观，以使你的广告符合(hé)他们的需求。

2.了(le)解谁在阅(yuè)读你的广(guǎng)告(gào)以(yǐ)及他们(men)的需(xū)求，可以突出(chū)他们(men)最(zuì)感兴趣的细节(jié)。

3.知(zhī)道什么对(duì)你(nǐ)的观众最有吸(xī)引(yǐn)力，可以带来(lái)额(é)外的点击量和更多的转化(huà)率。

深入(rù)研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本(běn)身就是一项技能。一旦你很好地处理(lǐ)了这方面(miàn)的业务，是时(shí)候开始在Facebook上做(zuò)广告了(le)。一个好的广告可以帮助你的品牌创建引(yǐn)人(rén)注(zhù)目的活动，以吸引力和清晰度的正(zhèng)确组(zǔ)合(hé)吸引消费者(zhě)购买你(nǐ)的产品(pǐn)。

让我们来(lái)看看在Facebook广告上获(huò)得点击的(de)两(liǎng)个最重要的(de)因素：广(guǎng)告设(shè)置和广告创意(yì)。

二.广告(gào)设置

企业(yè)在创(chuàng)建广告时有不同的(de)优(yōu)先级，Facebook提供了格式化(huà)广告的选项，以最好地宣传您的品牌(pái)。无论你(nǐ)想(xiǎng)使用图像、视频、声音还是文字，都有一种格式可以(yǐ)帮助(zhù)你(nǐ)实现营销目标。企业应(yīng)该使用各种各样(yàng)的广告，因为(wèi)每个(gè)人(rén)都不同地(dì)参(cān)与广(guǎng)告。虽(suī)然(rán)有(yǒu)些人更喜欢视频(pín)演示，但另(lìng)一些人(rén)更(gèng)喜欢伴随(suí)着扎实视觉(jué)效(xiào)果的(de)文字。尝试各种形式可以让你的企业深入了解吸(xī)引(yǐn)目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的(de)一些格(gé)式选项包括：

1.单(dān)图像和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照片(piàn)广告是(shì)一种简单的格式，可(kě)以使用高质量的单(dān)一图像来展示你的品牌。这种格(gé)式创建起来很快，使您能(néng)够突(tū)出(chū)显示特(tè)定的产(chǎn)品，帮助(zhù)它在订阅(yuè)源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个(gè)图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的(de)图像，添(tiān)加运动和声音来创建一个可以在设备(bèi)上快速加载的广告。幻灯片制(zhì)作也很容易，成本比视频低，加载速度比(bǐ)视频广告快(kuài)5倍。

何时使用此广告格(gé)式，这(zhè)种格(gé)式非(fēi)常适合拥有简单易懂产品的企(qǐ)业，尤其(qí)是(shì)初创企业或有(yǒu)预(yù)算的企业。

如果你仍在通过广(guǎng)告收集数(shù)据，从这里开始(shǐ)，你(nǐ)将获得所需的指标（如哪些照片(piàn)、措辞(cí)等最有效），然(rán)后(hòu)再转向(xiàng)更(gèng)昂贵、更高级的广(guǎng)告(gào)类型。

2.视频广告(gào)

视频广告格式可能是最有效(xiào)的脸书PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提(tí)供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮(bāng)助您创建视频或照片幻灯片，组成视频。你也可以创建自(zì)己的视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量比(bǐ)其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个(gè)可以通(tōng)过视(shì)频展示(shì)的产品，那么很(hěn)容易获(huò)得(dé)创(chuàng)意(yì)。然(rán)而，如(rú)果你提供更复杂(zá)的服务，一个流行的想(xiǎng)法是(shì)拍摄团队(duì)中(zhōng)的某个(gè)人谈论你的公司的(de)视(shì)频(pín)。

何时使用此广告格(gé)式

就像静态广告(gào)一样，你可以也应该尽快(kuài)测(cè)试(shì)视频广告。虽(suī)然视(shì)频广告通常无论是哪种(zhǒng)类(lèi)型的业务都表现得更好，但它仍然值得与静态广告一起测试，看看什么对你的受众有(yǒu)效。因此，无论你是一家初创(chuàng)公司(sī)还是更成熟(shú)的(de)公司，视频都是值得的。另一个(gè)提(tí)示：为所有视频添加字(zì)幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋(xuán)转图(tú)集格式允(yǔn)许(xǔ)营销人员在一个广告(gào)中展示(shì)多达10张(zhāng)照片和(hé)视频。

每个图片或视频都有自己的链接，可以将(jiāng)潜在(zài)买家直接带到登(dēng)录页，以(yǐ)提供有关促销(xiāo)、产品细节或服务的更多信息。转盘格式还允许您(nín)显(xiǎn)示(shì)与广告(gào)相(xiāng)关的(de)一系列事件。旋转木(mù)马广告将内容(róng)浓缩为一个广告，同时也(yě)为用户提供了点(diǎn)击(jī)图片(piàn)与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子(zi)——注意整体主题是(shì)户外的，但(dàn)每张图片都有(yǒu)自己(jǐ)的创(chuàng)意和“立即购物”按(àn)钮。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

旋转图集(jí)格式有利于显示单个产品的不(bù)同角度(dù)、显示多个产品、显示流程，并在用(yòng)户浏览(lǎn)幻灯片时提供参与度。如果(guǒ)你的产品或服(fú)务有多(duō)种(zhǒng)用途，这是传(chuán)达(dá)你信息的最佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电(其人舍然大喜的舍是什么意思，不舍昼夜的舍是什么意思古义diàn)子商务）

Facebook Collection广告(gào)允(yǔn)许消费者通过(guò)介(jiè)绍视(shì)频浏(liú)览产(chǎn)品，并配(pèi)以网格布局的一系列产品图像。最初(chū)的视频重点介绍了您在(zài)活动中(zhōng)推广的产(chǎn)品(pǐn)系列。当用(yòng)户单(dān)击时，他们可以(yǐ)在(zài)快速加(jiā)载(zài)页面上浏(liú)览集合中的产品。链接可(kě)使(shǐ)客户(hù)从发(fā)现(xiàn)到浏(liú)览再(zài)到(dào)购买(mǎi)的(de)过程无(wú)缝衔接。即(jí)时体验是在有人在(zài)移动设备(bèi)上点击(jī)你的广告(gào)后(hòu)打(dǎ)开的全屏体验。这(zhè)是(shì)突出您的产品(pǐn)和服(fú)务的(de)好方(fāng)法。

何时使用此广告格(gé)式(shì)

一(yī)个系列最(zuì)适合有产(chǎn)品目录(lù)展(zhǎn)示的电子商务品牌。这种(zhǒng)格式创建了一个(gè)店面，其中有四种(zhǒng)或四(sì)种以上的产品可供(gōng)客户浏览，允许您对(duì)相关(guān)商(shāng)品进行(xíng)分组以(yǐ)提高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视频(pín)广(guǎng)告提供动态体验。该选项使(shǐ)用同一广告的不(bù)同变(biàn)体为(wèi)观众定制广告——您的团队使用单个图像(xiàng)或视频(pín)和其他文本选项创建广告。该平台通过(guò)使用(yòng)文本组(zǔ)合自动创建(jiàn)不同的广告，通过增强功能调(diào)整媒体，并为(wèi)目标(biāo)受众创作最有效的广告。这个过程可(kě)能(néng)包(bāo)括调(diào)整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广(guǎng)告。广告的组(zǔ)成变化可能包括标(biāo)签、显示相关评论和不同(tóng)的(de)文(wén)本组合(hé)，以创(chuàng)建引人(rén)入胜的(de)标题。然(rán)后，脸书向用户显(xiǎn)示个性化广告，预计可(kě)能会获得回应的变(biàn)化。动态(tài)广告看起来像上(shàng)面的一种广(guǎng)告格(gé)式(shì)。但是，它会根(gēn)据用户进(jìn)行更改。你可(kě)以在这里(lǐ)学习(xí)如何创(chuàng)建动态广告。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格(gé)式

通常，我只会向有团队或第三方公司(sī)管理(lǐ)Facebook广告(gào)的(de)大(dà)公司推荐这种广告类型。此外，这种形式最适合那些对同一产品(pǐn)或服务的受众(zhòng)略有不(bù)同的(de)人。此外，在(zài)进入这(zhè)种(zhǒng)广告类型之前，你需要牢牢(láo)把握不同(tóng)的(de)受众，因为它可能会(huì)让人困(kùn)惑。

三(sān). 广告(gào)创意

在(zài)Facebook上展示的广告创意需要(yào)深思熟虑的计划来(lái)吸引(yǐn)用(yòng)户，并充分传达营销人(rén)员的信息。考(kǎo)虑(lǜ)以下(xià)因素(sù)，这(zhè)些因素可以带来(lái)成功的活动和用户更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由于广(guǎng)告是在用户滚动时快速扫描的，因此请保持主(zhǔ)要文本的简短和精确。Facebook建(jiàn)议将你的单词(cí)限(xiàn)制(zhì)在125个字符以内(nèi)，以避免被(bèi)截断。通过选择与用户(hù)互动的最佳词(cí)语来确认受(shòu)众的人口统计数据。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或行为来(lái)确定他们的目标？

如果是，请(qǐng)在主要文本中突(tū)出显示这些关键元素。吸引消费者(zhě)购买你的产品需要有(yǒu)意义的文字(zì)来(lái)满(mǎn)足他们(men)的特(tè)定需(xū)求(qiú)。无论(lùn)你是试图吸引潜在买家，还是向以(yǐ)前(qián)对你(nǐ)的产品感兴(xīng)趣的消费者重(zhòng)新推销，直接写(xiě)信给观(guān)众都很重要。

2.媒(méi)体

在制作广告时，选择独特的媒体资产(chǎn)并代表(biǎo)您的品(pǐn)牌。真实的内(nèi)容(róng)在吸引(yǐn)用户(hù)和(hé)产生点击方面非常出色(sè)。此外，确保你的(de)媒体在种族和性别方(fāng)面(miàn)是多(duō)样化的(de)——在(zài)营销你的(de)品牌和(hé)与目标受众(zhòng)建立(lì)联系时，包容性和代(dài)表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应(yīng)该是(shì)对行动(dòng)号召的(de)补充(chōng)。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点击(jī)下载免费目录、查看独家交易或了解有关收藏的更(gèng)多详(xiáng)细信息。一(yī)定(dìng)要在标题(tí)中突出显示特价商品。标题中应该突出类似“节(jié)省高达(dá)30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引消(xiāo)费(fèi)者(zhě)并(bìng)鼓励点击。请记住，在(zài)截(jié)断之前最(zuì)多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消费者见面(miàn)。如果他们浏览一个产品系(xì)列，诸如“购(gòu)买(mǎi)系(xì)列”或“查看我们的新产(chǎn)品”之(zhī)类的CTA会(huì)激(jī)发(fā)人们对该(gāi)品(pǐn)牌的兴(xīng)趣。提供(gōng)免费试用、目录或独家交易都是与观众互动的机会。使用“立即购(gòu)物”CTA对电子商务(wù)零售商来说(shuō)很有价值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营(yíng)销提供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登录页面对于为潜在(zài)客户创造无缝(fèng)体(tǐ)验至关重要。登录页必须与(yǔ)广告相(xiāng)关，无论是产(chǎn)品详细信(xìn)息页还是潜在客(kè)户(hù)捕(bǔ)获页。向消(xiāo)费者提供他们想要探(tàn)索您的产品(pǐn)或服(fú)务的信息以及转换过程(chéng)中合乎逻辑的下一步是至关重要(yào)的(de)。为移动用户优化目(mù)的(de)地页面，这意(yì)味着内容会立即加载，用(yòng)户可(kě)以(yǐ)轻(qīng)松(sōng)导(dǎo)航，结账（电(diàn)子(zi)商务）也很有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书广告通过其庞大的受众为大(dà)小企业带(dài)来收入(rù)。因此，从长远(yuǎn)来看，花(huā)时间制作能(néng)够产生点击量的广(guǎng)告是值得的。您的营销团(tuán)队可(kě)以创(chuàng)建一(yī)个Facebook活动，通过(guò)考虑(lǜ)最(zuì)佳展示产(chǎn)品(pǐn)的格式来(lái)点击，同时积极(jí)参与受众(zhòng)的兴趣。

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