既(jì)是响(xiǎng)应消费复苏(sū)的大势，也是为了应对激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数据显示(shì)，我国(guó)2023年(nián)一季度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预期的(de)4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口大幅回(huí)升，是(shì)推动经济加快恢(huī)复(fù)的(de)重要因(yīn)素(sù)。国家发展(zhǎn)改(gǎi)革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景(jǐng)下，电商行业正(zhèng)在(zài)迎来新(xīn)一(yī)轮的价(jià)格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电(diàn)商购(gòu)物节，各大电(diàn)商平台(tái)都在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模不等的消费(fèi)券和消(xiāo)费补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机(jī)遇(yù)、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家(jiā)主打(dǎ)「多(duō)实惠(huì)」策(cè)略的电商巨头也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发(fā)放(fàng)超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产品(p北约可以灭掉俄罗斯吗，北约为什么对抗俄罗斯ǐn)的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公司(sī)还喊出了「天天都是(shì)618」的购物(wù)口(kǒu)号(hào)。

　　而另外(wài)两家电商(shāng)巨头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而(ér)京东也(yě)在4月(yuè)20日举行「2023年京东(dōng)618商家大(dà)会」，面向商家(jiā)推出(chū)「减负增收(shōu)」大(dà)礼包(bāo)，希望获(huò)得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的(de)价格(gé)战中，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次(cì)加码百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴

　　事(shì)实(shí)上，早在(zài)4月6日，拼多多(duō)就启动了「数(shù)码家电消费季(jì)」，首季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴(tiē)的基(jī)础上(shàng)再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额(é)补贴(tiē)，相当于(yú)是百(bǎi)亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多(duō)加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其(qí)它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米1北约可以灭掉俄罗斯吗，北约为什么对抗俄罗斯0A手(shǒu)机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领域(yù)，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在(zài)其它电商平(píng)台售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在(zài)其它平台售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为官(guān)方直(zhí)补，旨在(zài)为(wèi)消(xiāo)费者提(tí)供(gōng)全(quán)网(wǎng)最具性价比的(de)产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的项目负(fù)责人(rén)表示。在五一消费旺季来临之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最大的(de)补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类(lèi)包括(kuò)手机、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电视北约可以灭掉俄罗斯吗，北约为什么对抗俄罗斯(shì)、冰箱、空调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了消(xiāo)费业(yè)绩。上述负责(zé)人表示(shì)，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环(huán)比(bǐ)增幅(fú)超过(guò)180％。而(ér)家(jiā)电类(lèi)目更是全品类销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最高的空(kōng)调(diào)单(dān)品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级能效空(kōng)调(diào)销量增(zēng)长(zhǎng)超(chāo)过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五一假期临(lín)近(jìn)，户外便携式小(xiǎo)家(jiā)电也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶(zào)、户外(wài)露营(yíng)灯(dēng)、小电锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋(qū)。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平(píng)台需要(yào)用更低的价格(gé)刺激消费。另一(yī)方面是电商行(xíng)业的竞争加剧(jù)，价(jià)格再(zài)次成为(wèi)电商平(píng)台之(zhī)间竞(jìng)争的关键。拼多多(duō)越是持(chí)续比拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是目的

　　在过去十年(nián)互联(lián)网崛(jué)起的过程中，价(jià)格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了(le)一个「带有贬义(yì)的(de)名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会(huì)将(jiāng)价格战(zhàn)与(yǔ)「恶(è)性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产生了(le)一些豪(háo)掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中国市(shì)场(chǎng)急(jí)需从疫情中复苏(sū)的大(dà)背景(jǐng)下，企业良(liáng)性(xìng)的价(jià)格竞争，不论(lùn)是对经济(jì)复苏、还是对消费者都(dōu)有好处(chù)。对经(jīng)济而言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而(ér)对消费(fèi)者而言，更低(dī)的价格(gé)真正(zhèng)切切(qiè)让消费者(zhě)得到了(le)实惠(huì)。

　　在此次(cì)加(jiā)补活动中，小米旗下手机(jī)、家电(diàn)产(chǎn)品补贴力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多(duō)、还是其他(tā)电商平(píng)台(tái)来(lái)说，补(bǔ)贴(tiē)只是(shì)短时间内(nèi)刺激消费者的(de)手(shǒu)段，而不是(shì)目的。最终，赢得消(xiāo)费(fèi)者还是(shì)要靠(kào)提升(shēng)产品和服务质量、提升商家运营(yíng)效率(lǜ)，以及持续性地降低商品从生(shēng)产、到销售、到运输(shū)物流等(děng)全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在(zài)做更(gèng)多事(shì)情。比如，拼(pīn)多多升级(jí)了物(wù)流、售(shòu)后等服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵(guì)必赔、送货(huò)上门、上(shàng)门(mén)安(ān)装(zhuāng)」等服务，让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需要一套完整的(de)、优质的服务体(tǐ)系(xì)。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需(xū)要面(miàn)对和解决的(de)问题。

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