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害人精类似的三字词，像害人精这样的三字成语你还知道哪些千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站好像都(dōu)站在名(míng)为“停(tíng)更”的风口浪尖(jiān)上(shàng)。

　　先是有“我是(shì)怪异(yì)君”“靠脸吃饭的徐(xú)大王”“LKs”等(děng)几位百(bǎi)万(wàn)粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引发外界(jiè)对“B站停更(gèng)潮”的诸多讨论与猜测(cè)。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又(yòu)发布动态回应停更传言，他没有停更，但确实比(bǐ)较艰难(nán)。坊(fāng)间有观点称，因为粉丝属性复杂，影视解说本来就不好接广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛(sài)道还是与广告投放相(xiāng)关(guān)的环境问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才(cái)能养活(huó)自己与团队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼水(shuǐ)心四个(gè)月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝(sī)的(de)木(mù)鱼水心，算是(shì)B站影(yǐng)视区的头部UP主(zhǔ)了，他在2019年(nián)、2020年(nián)、2021年接连三年(nián)入选B站“年度百大UP主”。其(qí)娓娓道来(lái)、内容详实(shí)的风格(gé)深受观众喜爱，一千多则投稿中(zhōng)近半作品播放量超(chāo)过百(bǎi)万次。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三国演义》和《觉醒年(nián)代》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木(mù)鱼(yú)水心的更新(xīn)频(pín)率并不(bù)算太高，过(guò)去(qù)一(yī)整年他(tā)更新(xīn)了57支作(zuò)品，平均下来基本(běn)做(zuò)到(dào)周更。但考虑到其作品几(jǐ)乎都(dōu)是30分钟(zhōng)以上的长视频，甚至有不少(shǎo)视频(pín)“长(zhǎng)度以(yǐ)小时计”。这(zhè)样看来，木鱼水心和他的团(tuán)队已是非常勤奋(fèn)。值得一提(tí)的(de)是，过去一年(nián)他几(jǐ)乎放弃(qì)了热(rè)点(diǎn)，专注于《水浒(hǔ)传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十(shí)天的时间里木鱼水心(xīn)并未更新(xīn)，由此引发了坊间(jiān)关于其(qí)停(tíng)更的猜测(cè)。23日晚间，木鱼(yú)水心回应传(chuán)闻并(bìng)否认了“停更(gèng)”的说(shuō)法(fǎ)，表(biǎo)示正在(zài)打(dǎ)磨(mó)新作品，但“确实(shí)也比较艰难”。

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　　木鱼水心(xīn)透露，2023年到目前为止，四个多月没有(yǒu)接到(dào)广告，B站的(de)创作激励，还不够付办公(gōng)室(shì)房租(zū)。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整年更(gèng)新(xīn)《水浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创作(zuò)激励(lì)腰(yāo)斩”和“接(jiē)不到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创作激励养不活创作者”几(jǐ)乎已是(shì)B站UP主的共识，相比(bǐ)之(zhī)下，广告商单才(cái)是创作大(dà)头(tóu)。

　　但木鱼水心说，他(tā)已经四(sì)个月(yuè)没有接广(guǎng)告了，那他上一次的商单是什(shén)么呢？是奔驰。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到(dào)广告(gào)了？

　　去年(nián)12月，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼水心做了一则观影指南，奔(bēn)驰广告(gào)就是植入在这则视频中。据花火后台数据，木(mù)鱼水心的植入视(shì)频(pín)报价在三(sān)十几万、定制视(shì)频约(yuē)要四十几万，此前(qián)也合作(zuò)过(guò)手机游戏、电商平台、食品饮料(liào)等品(pǐn)牌(pái)类型。

　　某品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响力，这个(gè)价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎(zěn)么就(jiù)接不到广告(gào)了呢(ne)？

　　“所有离(lí)甲方(fāng)远领域的自媒体，都不(bù)好接广告。”

　　上(shàng)个月末，知名广(guǎng)告人“姜茶(chá)茶”在小号上发布的文(wén)章(zhāng)《今年，百万粉的(de)KOL都接不(bù)到(dào)广(guǎng)告(gào)了》，也(yě)曾引起业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据(jù)报告》显示，2022年(nián)，中国互联网(wǎng)广告市场规模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模近七年(nián)首次出现负增长。当广告主的可支配支出减少，怎么(me)选择就(jiù)很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市场洞察》指出，消费(fèi)不增长对营销的转化要求进一(yī)步(bù)提升(shēng)，广告营(yíng)销面(miàn)临突破(pò)和(hé)变革(gé)的要求(qiú)。因此(cǐ)，找到细分赛道(dào)上更垂直或者(zhě)更接近消(xiāo)费者的博主成为品牌主的共识(shí)之一。

　　有一份(fèn)来自B站的数据(jù)可(kě)以侧面佐(zuǒ)证这一点。其2022年财报信息(xī)显示：随着(zhe)年龄增(zēng)长，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆等(děng)领域(yù)，还(hái)逐渐展现出对汽(qì)车、家装、家电等(děng)新(xīn)领(lǐng)域(yù)的消费需求(qiú)，吸(xī)引(yǐn)更多品牌主(zhǔ)与B站进行合作。过去一(yī)年，汽(qì)车、母婴、家装家(jiā)电内容的(de)VV数（视频播(bō)放(fàng)次数）增(zēng)长，均超过了100％。以其中(zhōng)的汽车区UP主为例，接单人(rén)数同比(bǐ)增长达118％。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　但显(xiǎn)然(rán)，影视解说在商业(yè)化(huà)上(shàng)并不是一个很垂直的(de)赛道。无独有(yǒu)偶，同样身在影视(shì)区的254万粉丝UP主“low君热(rè)剧(jù)”也在(zài)日前透露(lù)很(hěn)久(jiǔ)没有商品方找(zhǎo)他们打视频广告(gào)了(le)。

　　按(àn)照一般(bān)思(sī)路推断，影视(shì)类(lèi)解说最对口的(de)可(kě)能是影视推广(guǎng)。某MCN负责(zé)人告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，其实今年(nián)影视类(lèi)投放(fàng)应(yīng)该(gāi)不(bù)少，“毕(bì)竟春节(jié)到现在(zài)影视(shì)项目很(hěn)多，数量是超过去年的。”但整体预算变(biàn)少的情况(kuàng)下，片方也比较(jiào)谨慎，尤其对于投头部(bù)UP会(huì)更谨慎一些。

　　上述负责人(rén)表示，影(yǐng)视(shì)类投放主(zhǔ)要是(shì)口碑营(yíng)销，不能(néng)直接转化成带(dài)货收益(yì)，所以“影视解说类”肯(kěn)定不(bù)是首选——6位数的报价(jià)，对片(piàn)方负担还是(shì)很大的。

　　“我了解的(de)不(bù)少UP都(dōu)主动降价了，去年(nián)特别差(chà)，今(jīn)年就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负责人(rén)认(rèn)为，目前（UP主商(shāng)业化(huà)）最好的状(zhuàng)态要么就是缩(suō)小团(tuán)队，要么就(jiù)是(shì)再找点别(bié)的经(jīng)营方向，头(tóu)部UP主(zhǔ)不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人(rén)”也在其文章《一(yī)堆人喊B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中指出，UP主养(yǎng)不活自己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远(yuǎn)的(de)领域的自媒体(tǐ)，都不好接(jiē)广告。”

　　此外(wài)，<害人精类似的三字词，像害人精这样的三字成语你还知道哪些strong>内(nèi)容赛道的(de)变现(xiàn)前景一定程(chéng)度上(shàng)和该领域内的品牌数量和竞争情况有关(guān)，比如美(měi)妆、科(kē)技(jì)、汽(qì)车其(qí)实都属于优质的(de)变现内容，但其(qí)中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者：“汽车(chē)和科技属(shǔ)于(yú)典型的大(dà)博(bó)主逻辑，品牌集中度(dù)高，海量博主(zhǔ)争(zhēng)夺几个(gè)金主(zhǔ)爸爸，这种最终(zhōng)资源其实都集(jí)中在头部博主。而美(měi)妆(zhuāng)品(pǐn)牌数量多(duō)，中腰部博主(zhǔ)也能接到广告，这(zhè)就是一个更普适的赛道。”

　　不过也(yě)有观(guān)点认为，不少(shǎo)UP主接不到广告可能(néng)只是“没有(yǒu)合(hé)适(shì)的广告”。

　　上(shàng)述品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记者，品牌更多还是看(kàn)目标受众，也(yě)就(jiù)是粉(fěn)丝量(liàng)级和他的购买能力是(shì)否足够，如(rú)果回归到(dào)这两点，当一个创(chuàng)作者覆盖的粉丝足够多，赛(sài)道(dào)就不(bù)是根本问题了。她个人(rén)推测认为(wèi)，木鱼水心接不到商单可能和个人内容规(guī)划有关，也许没有碰到合(hé)适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的内容还有(yǒu)机会变(biàn)现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联网时(shí)代的内容想要变现主(zhǔ)要有(yǒu)三大路(lù)径：商单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内(nèi)容本身(shēn)行业的属性和(hé)影视类商单性价比问题，影视区尤其是解说类UP主靠广告商单维持生计的难度(dù)在(zài)近两年指数(shù)级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优(yōu)质内(nèi)容(róng)创作者而言，剩下的两(liǎng)条(tiáo)路(lù)能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互(hù)联网环境中，“内(nèi)容付费”往往被(bèi)称(chēng)为“知识付(fù)费”，这(zhè)二者之间(jiān)的差异是整个内容变(biàn)现(xiàn)环(huán)境的缩影(yǐng)。最(zuì)早研究(jiū)中(zhōng)产(chǎn)阶级的学者奥(ào害人精类似的三字词，像害人精这样的三字成语你还知道哪些)维·洛夫(fū)格(gé)伦认为，中(zhōng)产阶级(jí)正是(shì)通(tōng)过对理性(xìng)和效率的(de)追(zhuī)求，建构(gòu)出(chū)新的时间观念来形(xíng)成并(bìng)定义自己的文(wén)化。这段(duàn)话投射到我(wǒ)们当代人的(de)内容消费中便是各种知识(shí)付费类(lèi)内容。比起娱乐、兴趣类，具有(yǒu)工具属性(xìng)的知识类内容(róng)往往被视为“更有用(yòng)”的东西，更容易吸引大众消(xiāo)费(fèi)。

　　艾(ài)媒咨(zī)询数(shù)据显示，2022年中国(guó)知识付费市场(chǎng)规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和(hé)樊登读书(shū)会等IP都(dōu)是这一风潮的代(dài)表。

　　国内通过书影(yǐng)音类泛(fàn)娱乐内(nèi)容进行(xíng)付费变现的(de)成功(gōng)案例(lì)少之又少，某MCN负(fù)责人Jason告诉(sù)蓝鲸(jīng)记(jì)者(zhě)：“内容付(fù)费只(zhǐ)能是(shì)锦上添花，不是主(zhǔ)要盈利渠道，除非(fēi)《反派影评》那种用户特别忠实(shí)的(de)。”

　　虽然B站此前曾试水(shuǐ)UP主视(shì)频(pín)单期付费，但截(jié)至目前这一(yī)功能(néng)却并未见(jiàn)到推广，以此为主(zhǔ)要变现途(tú)径的UP主也几乎没有，可(kě)见想要粉丝直接为内容买单并(bìng)不容(róng)易。

　　同类博主在(zài)YouTube平(píng)台的生存状况经常(cháng)被拿来与(yǔ)国内对比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频(pín)道还能月入几十(shí)万”的新闻也(yě)被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多(duō)种变(biàn)现方(fāng)式(shì)，只要参(cān)与(yǔ)“YouTube合作伙(huǒ)伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发(fā)布内容(róng)创造收入。据“全(quán)现在”报道，按照55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次播(bō)放的分成收益可达(dá)到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首(shǒu)的博主(zhǔ)年(nián)收入(rù)达2600万美(měi)元（约1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个数字(zì)与B站的平台(tái)激(jī)励相比天差地(dì)别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示(shì)，2022年其净亏(kuī)损75亿元(yuán)，营业成本高达180亿元，其中(zhōng)包括在直(zhí)播和广(guǎng)告业务(wù)中(zhōng)给UP主的激(jī)励/分成(chéng)达(dá)到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站(zhàn)多次变更UP主创(chuàng)作激励规则，大(dà)量UP主在社交平(píng)台反(fǎn)馈称收入(rù)减少。某UP主告(gào)诉(sù)蓝鲸(jīng)记(jì)者(zhě)，自己并(bìng)不知(zhī)道B站的具体现(xiàn)金激(jī)励算(suàn)法，后台也只给出了内容质量、观看(kàn)时长等计算维度，“所以我大多(duō)数时候只能靠体(tǐ)感，不过(guò)体感确实降了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？