东航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他(tā)们的营收哈(hā)~在过去的2022年(nián)，这三大国有航(háng)司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不(bù)过，春秋航空(kōng)虽然是一(yī)家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不(bù)但不亏钱，还不声(shēng)不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家(jiā)盈利(lì)的上(shàng)市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一家(jiā)低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的(de)，但正方体体对角线的公式是什么，正正方体体对角线的公式是什么，正方体体对角线公式计算方体体对角线公式计算春秋航(háng)空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招：低价(jià)引流(liú)，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春(chūn)秋航空的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你(nǐ)看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证自(zì)己的(de)利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附(fù)加(jiā)消(xiāo)费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航(háng)空时行李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家(jiā)节省(shěng)燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要(yào)是想(xiǎng)吃(chī)个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐(jiě)推(tuī)着小车(chē)车(chē)向你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就(jiù)是(shì)说，机票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打(dǎ)的就是一个(gè)字(zì)：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来(lái)的都是(shì)小钱(qián)，春秋不(bù)过(guò)冬还(hái)得靠第(dì)二(èr)招：短途直航(háng)，提(tí)高使用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途(tú)高频的直(zhí)航，这(zhè)样就可(kě)以用(yòng)高(gāo)密度排(pái)班来提高飞机(jī)的(de)日使用率。也就是说，只要(yào)飞不(bù)死，我就往死里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机(jī)一天飞(fēi)10个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个(gè)小时(shí)。所以(yǐ)在过(guò)去的三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机(jī)日(rì)利用(yòng)率都高于(yú)三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的(de)基础上，我(wǒ)能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个(gè)也(yě)是春(chūn)秋赚钱的门路(lù)。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一(yī)块的(de)话，春秋的亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始(shǐ)人(ré正方体体对角线的公式是什么，正方体体对角线公式计算n)王(wáng)正华(huá)有一句名(míng)言：钱一半是(shì)赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越(yuè)多的(de)廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春秋还继(jì)续走之前(qián)的老路，搞(gǎo)得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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