周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续(xù)递了下去(qù)。远远(yuǎn)地(dì)有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看(kàn)的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐(lè)节门票的(de)价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价(jià)会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来越(yuè)高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本(běn)包括(kuò)两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费普遍已到(dào)达(dá)80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大众视角，获(huò)得了更多(duō)的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的(de)票(piào)价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化(huà)消(xiāo)费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票(piào)价越卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买(乌蒙山连着山外山是什么歌，乌蒙山连着山外山是什么歌曲mǎi)一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游(yóu)客超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的(de)数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务(wù)平(píng)台上，每乌蒙山连着山外山是什么歌，乌蒙山连着山外山是什么歌曲场音乐节(jié)都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最根本(běn)的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报(bào)告(gào)》数据，目(mù)前演出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵活定价(jià)，还(hái)能在线上(shàng)铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可抗(kàng)力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如(rú)果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了(le)你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào乌蒙山连着山外山是什么歌，乌蒙山连着山外山是什么歌曲)底能不(bù)能值回(huí)票价甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了。

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