既(jì)是(shì)响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数(shù)据显(xiǎn)示，我国2023年一(yī)季(jì)度(dù)国内(nèi)生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素(sù)。国家发(fā)展(zhǎn)改革委新(xīn)闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度(dù)消费市场(chǎng)形势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回(huí)暖的背景(jǐng)下(xià)，电商(shāng)行业正在迎来新(xīn)一轮(lún)的价(jià)格战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电(diàn)商购物节，各大(dà)电商(shāng)平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不(bù)等(děng)的消费券和(hé)消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主(zhǔ)打「多实(shí)惠」策略的电(diàn)商(shāng)巨头(tóu)也在进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超额补贴，其(qí)中小米等(děng)品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出(chū)了(le)「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴(tiē)将下调(diào)佣金费(fèi)率，吸引更(gèng)多(duō)低价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东(dōng)也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望获得更(gèng)多(duō)低价商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的价(jià)格(gé)战中，消费者无(wú)疑是(shì)最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就(jiù)启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多原来(lái)百(bǎi)亿(yì)补贴的基础(chǔ)上(shàng)再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放(fàng)的超(chāo)额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对比了此(cǐ)次拼多多(duō)加补(bǔ)后的(de)产品(pǐn)价格(gé)，确(què)实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米旗(qí)下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而(ér)在(zài)其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其(qí)它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米电(diàn)视EA70，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价1799元，而(ér)在(zài)其(qí)它电商(shāng)平台售价为2299元；比如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券(quàn)后售价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者提供全(quán)网(wǎng)最具性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负(fù)责人(rén)表示。在五一消费旺(wàng)季来(lái)临之前，这是拼(pīn)多多(duō)推出(chū)的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广(guǎng)，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其中(zhōng)，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部(bù)分产品均实现(xiàn)了(le)翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其(qí)中，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价(jià)位手(shǒu)机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更(gèng)是(shì)全品类(lèi)销量增长了(le)300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一(yī)假期临(lín)近(jìn)，户外便携(xié)式小家(jiā)电也在(zài)热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码(mǎ)补(bǔ)贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋。一方面(miàn)是宏观(guān)经济提振、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商平台需要(yào)用更低的价格刺激(jī)消费。另(lìng)一方面是电商行业(yè)的竞争加剧(jù)，价格(gé)再次(cì)成为(wèi)电商(shāng)平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有可能在这场(chǎng)大势中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在(zài)过去(qù)十年互联网崛起的(de)过(guò)程中(zhōng)，价格战(zhàn)逐渐从一(yī)个「商(shāng)业名词」变成了(le)一(yī)个「带(dài)有贬(biǎn)义的名(míng)词虎头是什么奢侈品牌，老虎头是什么奢侈品牌」。一些戴着有色(sè)眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年的(de)O2O虎头是什么奢侈品牌，老虎头是什么奢侈品牌大(dà)战(zhàn)和生鲜电商(shāng)补贴大(dà)战，产生了(le)一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今天(tiān)中(zhōng)国市场急需从(cóng)疫情中复苏的大(dà)背景下，企业良性的价格竞争，不(bù)论是对经济复(fù)苏、还是对消费(fèi)者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商平(píng)台微小的补(bǔ)贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添一(yī)把火。而对消费者而言，更低的价格(gé)真(zhēn)正切切让(ràng)消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补贴(tiē)力(lì)度均(jūn)超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多(duō)、还(hái)是其他(tā)电商平台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是短时(shí)间内刺激消费者的(de)手(shǒu)段，而(ér)不(bù)是目的。最终(zhōng)，赢得(dé)消费者还是要(yào)靠提升产(chǎn)品和服务质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持续性地(dì)降低商品从(cóng)生(shēng)产(chǎn)、到销(xiāo)售、到运(yùn)输物流等全流(liú)程的成(chéng)本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做(zuò)更(gèng)多事情(qíng)。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为(wèi)消费者(zhě)提供了「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必(bì)赔(péi)、送(sòng)货上门、上(shàng)门安(ān)装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优质的(de)服务体系(xì)。这才是今天企(qǐ)业的(de)立(lì)足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台(tái)共同需要面对和解决的问(wèn)题(tí)。

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