消费(fèi)复苏的强烈(liè)信(xìn)号(hào)下(xià)，美妆市(shì)场还(hái)没有真正等来中(zhōng)国消费者的回归。

　　国际美妆巨头雅诗(shī)兰黛集团（NYSE:EL）公布的2023财年第三财季业绩显示，在(zài)截至3月31日的三个月内，集团净销售额同(tóng)比下滑12％至(zhì)37.5亿(yì)美(měi)元；净利润从上(shàng)年同期的5.58亿(yì)美元大跌72％至(zhì)1.56亿美元。

　　雅诗兰黛将业绩下滑主要归因于中国、韩国等亚洲地(dì)区(qū)旅游(yóu)零(líng)售恢复缓慢导致库(kù)存高企，在打折(zhé)清理库存的同时，渠道的补货订(dìng)单也有(yǒu)所(suǒ)减少。据管(guǎn)理层透露，本季(jì)度全球(qiú)旅游零售(shòu)有机销售额就下降了45％。

　　这已是雅诗兰黛业绩下滑的第(dì)四个(gè)财季。2023财年(nián)前三财季，雅诗兰(lán裱起来了是什么意思网络用语，裱是什么意思)黛净销售额同比下降(jiàng)13％至123.01亿美元(yuán)；净(jìng)利润同比下降55％至10.39亿美元。旅游零售的问(wèn)题(tí)首当其(qí)冲。

　　这一局(jú)面不会很快扭转。该集团首席执行官(guān)Fabrizio Freda在(zài)财报(bào)交流会上(shàng)表示(shì)，“亚洲旅游零售业(yè)的复苏比(bǐ)我们预期的更不稳定，其他地区(qū)更加缓慢(màn)，第(dì)四财季的不(bù)利(lì)因素(sù)比我们2月份预期的要大得多。”

　　雅(yǎ)诗兰黛不得不再次下调(diào)全财年业(yè)绩预(yù)期(qī)。据预(yù)计(jì)，2023财(cái)年雅诗兰黛(dài)集团净销售额同比下降10％-12％；有(yǒu)机净销售额下降5％-7％。

　　投资者们(men)也终(zhōng)于(yú)失(shī)去耐性。业(yè)绩(jì)发布当日，雅诗兰黛股价破纪录地(dì)暴(bào)跌超21％，直接从(cóng)245美元/股左右跌破(pò)200美元/股。截至(zhì)5月5日收盘，雅诗兰黛股(gǔ)价回(huí)升至203.54美元(yuán)/股，市值为727.5亿美元。但(dàn)和年初(chū)相比，该(gāi)股票股价(jià)跌(diē)幅(fú)已近20％，市值蒸发逾百亿美元。

　　押注(zhù)旅游(yóu)零售(shòu)，零售商(shāng)却在清库存

　　作(zuò)为跨国(guó)美妆企业的(de)重(zhòng)要渠道，雅诗(shī)兰黛在旅游零售已深(shēn)耕超30年。如今(jīn)被“控(kòng)诉”的旅游(yóu)零售(shòu)渠道，曾(céng)以高速增长的态势让公司引以(yǐ)为傲。

　　据媒体报道，雅诗(shī)兰黛(dài)通过该渠道(dào)每年(nián)触及超过30亿消费者。雅诗兰黛集(jí)团总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅(lǚ)游零售(shòu)推动雅诗兰黛在(zài)过去十(shí)年中(zhōng)实现巨大增长。

　　根据雅(yǎ)诗(shī)兰黛集团方面(miàn)透(tòu)露，基(jī)于过去(qù)几年海南旅游零售(shòu)快速增长，去年(nián)7月在海南(nán)发生新冠疫情(qíng)时(shí)，集(jí)团与零售(shòu)商均(jūn)对疫后的市场恢(huī)复信(xìn)心(xīn)十足，采购(gòu)了大量(liàng)产品。但此后因(yīn)恢(huī)复不及预期，导致该渠道库存高企(qǐ)，零售(shòu)商目前仍(réng)在(zài)一边清理库存，一边(biān)减少采购量，最终导致业绩问题。

　　旅(lǚ)游(yóu)零售渠道何以撼动整(zhěng)个(gè)集团业绩？从全球旅(lǚ)游零售(shòu)业务来看，2004财年，雅(yǎ)诗兰(lán)黛的旅(lǚ)游零(líng)售业(yè)务销售额约占全年销售额(é)的6％，到2021财年(nián)该(gāi)业务销(xiāo)售额(é)占比达到28％，超过集团销售额的1/4。且(qiě)旅游(yóu)零售渠道在雅诗兰黛集团的护肤、彩妆(zhuāng)、香水和(hé)护发等整个品(pǐn)类渠道中市场份额领先。

　　随着海南离(lí)岛免税在疫情期间快速发展，中国(guó)旅游零售市场对(duì)于雅诗兰黛集团更是举足轻重。2022财年报告指出，集团(tuán)最大的客(kè)户就是在中国旅游零售渠道(dào)中销售(shòu)产品。正因为(wèi)如此，海南旅游零售(shòu)渠道(dào)的疲软就直接(jiē)导致了在第三财季，雅(yǎ)诗(shī)兰黛护肤品类净销售额从2022财年的(de)23.95亿美元暴跌17％至2023财年(nián)的19.22亿美元。海蓝之(zhī)谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌的净销售额均有所下滑(huá)。

　　雅诗兰黛在交流会上提及，过去半年里虽(suī)然海南旅游客流在增加，但是(shì)该市场的美妆(zhuāng)消费转化却远不及预期。此外时代财经(jīng)注意到(dào)，雅诗兰(lán)黛旅游零(líng)售渠道商品的“地板(bǎn)价”一直以来(lái)被不少消(xiāo)费者(zhě)诟病。

　　过去两年(nián)里，韩(hán)国、日本免税(shuì)渠道的大(dà)量(liàng)商品通过保税仓形式流入中国市场，在库存饱和、直(zhí)播、离岛免(miǎn)税(shuì)等多方因(yīn)素带动下，各渠道竞争(zhēng)激烈，许多明星产(chǎn)品在市场(chǎng)上价格“击穿地(dì)板”。雅诗兰(lán)黛集团旗下的(de)品(pǐn)牌雅诗兰(lán)黛与倩(qiàn)碧(bì)就是其(qí)中(zhōng)典(diǎn)型。

　　巴克(kè)莱银行分析师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集团(tuán)旅游零售业务内部的控制(zhì)度(dù)和话语权提出质疑(yí)。今年初，雅诗兰黛等国际美妆纷(fēn)纷提升(shēng)售价，同(tóng)时伴随的还有(yǒu)旅游(yóu)零售(shòu)渠(qú)道的(de)折扣(kòu)收(shōu)缩，这(zhè)从一定(dìng)程(chéng)度(dù)上(shàng)也阻碍了消费者“剁(duò)手”。

　　代工订单缩减，美妆市(shì)场尚未复(fù)苏

　　雅诗兰黛集团的(de)困境也并(bìng)非(fēi)个例(lì)。今年以来，其(qí)他美妆集团也没有等到中国消费(fèi)者如预期那般回归。

　　截(jié)至3月(yuè)31日，宝洁(jié)在(zài)中国最新财季有(yǒu)机销售额同比增长2％，但旗下王牌化(huà)妆品牌SK-II因游客未(wèi)大(dà)规模回归而在(zài)旅游零售渠(qú)道的销(xiāo)售额有所(suǒ)下降。

　　“想到(dào)惨(cǎn)，没想到这么惨(cǎn)。”一位国际(jì)美妆(zhuāng)品牌内部人(rén)士对时代(dài)财经形容今年以来的市(shì)场情况(kuàng)。另据多(duō)位美(měi)妆行业(yè)人士(shì)透露，今年一(yī)季度品牌销售平(píng)平，美妆消费(fèi)复(fù)苏不及(jí)预(yù)期也成(chéng)为共识。“经济(jì)大(dà)环境(jìng)不好(hǎo)，化妆(zhuāng)品成(chéng)为可以缩减的支(zhī)出。”有人(rén)如(rú)是解释。

　　欧莱雅集团也在(zài)最新财季(jì)指出，中(zhōng)国所在的北(běi)亚市场(chǎng)在集团增速垫底，仅1.9％。公司管理层直言，线下(xià)的(de)客流回(huí)来了，但销售尚未(wèi)复苏。而本土头部美妆公司贝(bèi)泰妮在今年一季度营收和(hé)净利润增速均显著(zhù)放缓。

　　这亦导致了上(shàng)游代工厂的订单(dān)缩减。一位国际美(měi)妆巨头(tóu)代工厂内部人士表示(shì)，“比去(qù)年(nián)好，但生意没有预期的那(nà)么乐(lè)观。”而这个(gè)差距主要反映在订(dìng)单数量上。

　　值(zhí)得关注的是，在今年一季度，曾在疫情三年依托直(zhí)播而猛增的(de)线上销售彻底“哑(yǎ)火”。

　　据华(huá)福证券(quàn)研报，今年1-3月(yuè)淘系销售口(kǒu)径显示，欧(ōu)莱雅集团裱起来了是什么意思网络用语，裱是什么意思旗下兰蔻(kòu)，雅诗兰黛集团旗下雅诗兰黛、海蓝(lán)之谜，宝洁旗(qí)下SK-II，资生堂旗下资(zī)生(shēng)堂品牌，GMV与(yǔ)销售量(liàng)均同比录(lù)得双位数下滑(huá)，其中雅(yǎ)诗兰黛GMV下滑超30％，销售量下(xià)滑26.2％。本(běn)土品牌方面，华熙生物的润百颜，贝泰(tài)妮的薇诺娜，上海家(jiā)化的玉泽(zé)、佰(bǎi)草集，水羊股份御泥坊等都没能(néng)逃脱GMV大幅下滑的命运。

　　图(tú)片来源：华福证券

　　在某(mǒu)国际美妆集团电(diàn)商部门(mén)工作的歪歪(wāi)（化(huà)名(míng)）对时代财经(jīng)透(tòu)露，业绩(jì)增长贡献多来源于几个头部品牌，“因为前(qián)几年直播(bō)美妆(zhuāng)腾(téng)飞，品牌(pái裱起来了是什么意思网络用语，裱是什么意思)目标原本高得离(lí)谱，高得(dé)我(wǒ)都想(xiǎng)摆烂了。我们品牌去年（销售）比前年涨60％，但今年的全年(nián)目标比(bǐ)去(qù)年实际达成(chéng)同比下降10％。集(jí)团还有一些品牌也在降标。”

　　她还指出，因为销售疲软(ruǎn)，今年以来品牌(pái)的各项费(fèi)用均有缩减，“下调(diào)的费用有推广费、活(huó)动费、赠(zèng)品(pǐn)费，以及参与电(diàn)商平(píng)台满减(jiǎn)活动时减下来的(de)差价。”

　　小品牌的日子似乎更难(nán)。据一(yī)名纯净(jìng)美妆品牌市场人员(yuán)透露，“一季(jì)度销售目标倒是完成了，但(dàn)是(shì)现在(zài)品(pǐn)牌方都发猛(měng)力，竞(jìng)争激烈，消费者要求也(yě)变高了(le)。我(wǒ)们线上(shàng)的投(tóu)放(fàng)费用几(jǐ)乎(hū)是从1到0，去(qù)年计划还做了(le)明(míng)星投放、达(dá)人投放，今年本来有计(jì)划，但现在(zài)全部停止了。公司架构还在调整。”

　　美妆市场(chǎng)何时真正(zhèng)回暖(nuǎn)？目前鲜少有人能给出明确答案(àn)，“静观其变”成了不(bù)少(shǎo)业内(nèi)人士对当下市场的判断。年初的(de)各公司的涨价策(cè)略(lüè)显然未能解决根本(běn)问题，与此同时有公司毅(yì)然(rán)选择加码供应链投资，以(yǐ)缩短市场反应(yīng)周(zhōu)期；有公司选(xuǎn)择收购潜力品牌，创(chuàng)造增长引擎；还有公司则(zé)重押线下专柜，深入低线城市(shì)抢占市场(chǎng)份(fèn)额。

　　疫情政策(cè)调整后，消费者们(men)首先奔向餐饮、旅游等(děng)典(diǎn)型的线下消费场景，而美妆领域似乎无法享受(shòu)到(dào)这场消(xiāo)费的复苏。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 裱起来了是什么意思网络用语，裱是什么意思