周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运(yùn)送洪(hóng)水华诞是什么意思,用在什么地方，生辰华诞是什么意思(shuǐ)时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩(hái)们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金额才(cái)能(néng)买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调(diào)查发现，万人(rén)以下(xià)的(de)小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日(rì)成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节(jié)的(de)票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提(tí)高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的(de)知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料(liào)的(de)是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了(le)，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门(mén)票已(yǐ)经(jīng)高达(dá)1119美元(yuán)。当然除(chú)了(le)票(piào)价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为(wèi)期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节还(hái)凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间(j华诞是什么意思,用在什么地方，生辰华诞是什么意思iān)获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打(dǎ)造了(le)第(dì)一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发(fā)布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热(rè)议(yì)的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛华诞是什么意思,用在什么地方，生辰华诞是什么意思，品牌(pái)方(fāng)对于演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐(lè)节的(de)品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的(de)还是在于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据(jù)，目前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正(zhèng)对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等(děng)均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏(piān)重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众熟(shú)知(zhī)的音乐节一(yī)票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还(hái)是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过这些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票(piào)价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节(jié)的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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