据(jù)中国(guó)基金报(bào)记(jì)者统计，截至(zhì)6月1日(rì)，今年(nián)以来，已有18家基(jī)金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月(yuè)，有3家基金公司终止合计(jì)7家(jiā)独(dú)立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计(jì)17家(jiā)独立(lì)基金销售机构的代销合作(zuò)，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合(hé)计6家独立基金销售机构(gòu)的合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基金公司(sī)宣布(bù)终(zhōng)止(zhǐ)了合计(jì)12家(jiā)基金代销机构的合作，这其中包括独立基(jī)金销(xiāo)售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代(dài)销机构中，正融基金解除(chú)合(hé)作关系的(de)基金公司(sī)最多，年内(nèi)已(yǐ)有5家(jiā)；而基金(jīn)公(gōng)司中，长盛基(jī)金解除合作关系最为(wèi)频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销机(jī)构解除合作关系，目(mù)前已累计解(jiě)约11家，海富通基金今年2月和3月分别解除(chú)5家(jiā)合作关系(xì)，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体来看，前述被解约的基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)多为中小型机构。

　　业(yè)内人士表(biǎo)示，随着代销机构数量增(zēng)多及监管(guǎn)趋严，近几年公募(mù)基(jī)金公司(sī)对于代销机(jī)构的(de)选择标准也在提高。在高(gāo)质(zhì)量(liàng)发(fā)展背景下(xià)，严格筛选基金代销(xiāo)机(jī)构，也(yě)是实现降本增(zēng)效的一大举措。

　　一家基金(jīn)公司内(nèi)部人员(yuán)表示，基(jī)金公(gōng)司终止与销售机(jī)构(gòu)的(de)合作，无非是以(yǐ)下(xià)三种情况：一是基金销(xiāo)量一(yī)直得不到有效增(zēng)长，对(duì)基金公司整体(tǐ)基金销售贡献不大；二是受到监(jiān)管处罚(fá)；三是销售机构主业(yè)发生改变。

　　“实(shí)际(jì)上，前两(liǎng)年就(jiù)这样终(zhōng)止过一轮，理由无非(fēi)就是(shì)这些。”但该内(nèi)部人员也坦(tǎn)言，今年以(yǐ)来权益市场低迷，基金销售困难也加速了(le)对尾(wěi)部销售(shòu)机(jī)构的淘(táo)汰(tài)。“上太多销售合作机构，没(méi)有太大意义，只(zhǐ)是徒增后(hòu)台工(gōng)作量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理贾志也表示(shì)，基金公司终(zhōng)止与代销机构的合作，通(tōng)常是基金代销(xiāo)机构销售能力较弱，且又(yòu)受到监管的处罚，就会很果断地解除(chú)合(hé)作关系。“基金(jīn)公司(sī)与基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构的合作是市场(chǎng)化的，要考虑维护成(chéng)本与合作的潜(qián)力，基金公(gōng)司会依据自身的发展状况(kuàng)有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公(gōng)募公(gōng)司渠道负责(zé)人透(tòu)露，其所在公司选(xuǎn)择基金销售(shòu)公司，有一(yī)套(tào)完整的基金销(xiāo)售评估办法，比如基(jī)金销售保(bǎo)有规模、机构成立时间、综合能力，以及与(yǔ)哪(nǎ)些公司合作等都是(shì)考(kǎo)核的要素，其中，要(yào)求(qiú)其公募(mù)基金销售保有规模排名排名前(qián)100，是(shì)硬性(xìng)指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟基(jī)金销售机构合(hé)作后，需要对接系统，每年(nián)要付出系统(tǒng)维(wéi)护成本，很多销售(shòu)公司一年的保有量也没有多少，甚至都覆(fù)盖不了成本(běn)。”据该(gāi)负(fù)责人透露，即便是(shì)前100名，也(yě)有相(xiāng)当一部(bù)分达(dá)不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)的合作是双向选择，基金公司希(xī)望(wàng)能有销售能(néng)力强的机构合(hé)作，头(tóu)部代(dài)销机构也会对基金公司的投(tóu)研(yán)能力，管理(lǐ)规模，也有一(yī)定的要(yào)求。

　　此外，另据(jù)某基金研究人(rén)士称，目前基金代(dài)销的(de)机构主要分为银行(xíng)、第(dì)三(sān)方基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构(gòu)，以(yǐ)及券(quàn)商，从禀赋(fù)来说，各有千秋，比如(rú)，银行在渠(qú)道方面基础(chǔ)较(jiào)强(qiáng)，更(gèng)擅长固收类(lèi)产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流量形成(chéng)显著护城河，随着(zhe)AI演进，领先地位将更(gèng)加夯实(shí)，而券商是以线下(xià)营业部为抓手，对权益类产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示(shì)，未来(lái)的基金(jīn)销售市场，主要还是(shì)在(zài)银行渠道(dào)和头部互联网公司，券商作为后起之秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代(dài)销行业(yè)优(yōu)胜劣(liè)汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马太效应依然(rán)是基金销售(shòu)行业所面(miàn)临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募基金销售保有量(liàng)数据显示(shì)，一季度，三方(fāng)机构销售(shòu)增长最为(wèi)明显，互联(lián)网(wǎng)流量优(yōu)势继续发力，银(yín)行(xíng)、三方、券商代销(xiāo)占比已从过(guò)去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金销售渠道中，头部(bù)机(jī)构竞争优势更(gèng)为突出。截至今(jīn)年一季度末，公募基金销(xiāo)售保(bǎo斯文败类是什么意思网络用语，斯文败类是什么意思网络用语怎么说)有规模前100强中(zhōng)，21家独立基(jī)金销售机(jī)构保有2.81万(wàn)亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基(jī)金(jīn)、天(tiān)天基金、腾(téng)安(ān)基金合计(jì)保有约(yuē)2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家中(zhōng)排在末位的泛华普益基金销售有限公司(sī)，其非货(huò)币市场公募基金(jīn)保有规模(mó)为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售机构保有规模(mó)则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日(rì)，在(zài)全市场473家(jiā)基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构中，目前共有26家基金(jīn)销售机构的代销基(jī)金(jīn)数量在7000只以上，与此同时(shí)，也有(yǒu)111家基金销售机(jī)构(gòu)代销数量不足(zú)百只。而在115家独立基金销售机构(gòu)中(zhōng)，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白(bái)只。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基(jī)金公司合(hé)作。

　　实际(jì)上，近(jìn)些年来基金销售(shòu)行业分化更(gèng)趋(qū)明显(xiǎn)，不少中小型基金销售(shòu)机构在(zài)行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站(zhàn)显示(shì)，近期深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯基金销售(shòu)有限公(gōng)司向中(zhōng)国(guó)证(zhèng)券(quàn)监督管(guǎn)理委(wěi)员(yuán)会(huì)提交(jiāo)了(le)注(zhù)销公募证券投资(zī)基金销售业务许(xǔ)可证的申请，根据《行政(zhèng)许(xǔ)可法》《证(zhèng)券投资基金法》《公开(kāi)募集(jí)证券投资基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构监督管理办法》等有关规定，中国证券监督管理委员会(huì)决定注销(xiāo)深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销售(shòu)有限公司公募证券(quàn)投资基金(jīn)销售业务(wù)许可证。

　　同样(yàng)是在4月，上(shàng)海(hǎi)证监局挂出了注销永鑫保(bǎ斯文败类是什么意思网络用语，斯文败类是什么意思网络用语怎么说o)险销售服务有(yǒu)限(xiàn)公司公募证券投资基金销售业务(wù)许可(kě)证(zhèng)的(de)公示。永鑫(xīn)保险销售也是(shì)目前第一家主动注销基金销售牌照(zhào)的保险代理(lǐ)公司。

　　实际上(shàng)，近年来，有(yǒu)不少基金代销机构由于经(jīng)营(yíng)困难等原因，主动注销基金销(xiāo)售牌照，退出竞争行业。比如河南安存基(jī)金、科地瑞富(fù)基金、晟视天下基金、植信(xìn)基(jī)金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀华基(jī)金等多家机(jī)构(gòu)都选择(zé)主动注销基金(jīn)代销牌(pái)照(zhào)。

　　不(bù)过(guò)，也有机构(gòu)是由于违规等原因被吊销牌照，比如，去年(nián)12月(yuè)，上(shàng)海证监局发布消息(xī)，宣布(bù)注(zhù)销上海久(jiǔ)富财(cái)富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰金石(shí)基金等第三方代销(xiāo)机构也(yě)被(bèi)吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士(shì)认为，严监(jiān)管态势下，未来基金代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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