周嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他(tā)这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看(kàn)的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。观摩和观看的区别和联系，观摩和观看的区别在哪p>

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐(lè)节刺(cì)客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多个(gè)，平(píng)均(jūn)单日票价(jià)已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不(bù)知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在(zài)不(bù)停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五(wǔ)倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成本(běn)是越来越高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等(děng)在内的(de)硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是(shì)过(guò)了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过(guò)综(zōng)艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关(guān)注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士(shì)表示(shì)，随着国内(nèi)消费人(rén)群经济水平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾(céng)在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局(jú)者也(yě)越来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到(dào)一(yī)个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节(jié)的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食(shí)物(wù)以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音(yīn)乐(lè)节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了(le)第一届西部(bù)音(yīn)乐(lè)节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人(rén)消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众城市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在(zài)票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的(de)目的还是在(zài)于(yú)品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一(yī)步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报(bào)告(gào)》数(shù)据，目前演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年(nián)占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均(jūn)因演(yǎn)出(chū)阵容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺(yì)活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐(lè)节却扎(zhā)进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期(qī)举(jǔ)办(bàn)。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大(dà)的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多(duō)少(shǎo)周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出(chū)水平(píng)参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出的主题(tí)理念(nià观摩和观看的区别和联系，观摩和观看的区别在哪n)打(dǎ)造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内(nèi)容和风格的打磨(mó)上了。

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