今年以来基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构被基(jī)金(jīn)公司解约的情形明(míng)显增多。

　　近(jìn)日，又有多家(jiā)基金公司(sī)发布与基金代销机构解约的公告(gào)。截(jié)至6月1日，今年以来已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机构终(zhōng)止合作。而从机构(gòu)类型看，中小型独立基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)居多，此外，也有银行和(hé)保险。

　　值得一提的是，近年来由于经(jīng)营不善或(huò)违规(guī)，已(yǐ)有(yǒu)多家基(jī)金销售(shòu)机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公司与(yǔ)基金(jīn)销售(shòu)机构之(zhī)间的合作本(běn)就是双向(xiàng)选择，在高(gāo)质量(liàng)发展(zhǎn)背(bèi)景下(xià)，基(jī)金公司(sī)严格筛选代(dài)销机(jī)构(gòu)也是降本增效的(de)主流选择。未来，基(jī)金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募(mù)密(mì)集终止与基金(jīn)代销机(jī)构合(hé)作(zuò)一共发生过几次世界大战，一共发生了多少次世界大战rong>

　　6月(yuè)1日(rì)，西部利得基(jī)金发(fā)布公(gōng)告，自2023年(nián)6月9日(rì)起，终止浦领基金办理(lǐ)该公(gōng)司旗下基金的(de)相关销售业(yè)务(wù)。值得注意(yì)的是，今年以(yǐ)来(lái)，还有方正(zhèng)富(fù)邦基金、平安基金，以及海(hǎi)富通基金停(tíng)止了与(yǔ)浦(pǔ)领(lǐng)基(jī)金的(de)基金销售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公告，经(jīng)与北京虹点基金销售(shòu)有限(xiàn)公司、上海凯石财富基金(jīn)销售有限公司协商一(yī)致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金(jīn)销售机(jī)构将不(bù)再代理销售公一共发生过几次世界大战，一共发生了多少次世界大战司(sī)旗(qí)下所(suǒ)有(yǒu)公募基金。

　　就在此前的(de)5月(yuè)18日(rì)，长盛基金也发(fā)布公(gōng)告称，与(yǔ)方德保险代理(lǐ)有限公司、民商基金销售（上海）有限公(gōng)司(sī)协商一致，自(zì)2023年5月18日起(qǐ)，上(shàng)述基(jī)金(jīn)销售机构将不再(zài)代理公司旗下所有公募基金(jīn)。自公告之(zhī)日起，上述公(gōng)司不再办理本公司旗下基金的开(kāi)户(hù)、认购、申购等基金买(mǎi)入的(de)相关业(yè)务，只保留赎回(huí)业务(wù)，直至所有客户赎回全部(bù)份额。而在今年(nián)4月(yuè)，西部利得基金、上银基金也终止了(le)与(yǔ)民(mín)商(shāng)基金的基金(jīn)销售合作，上银基金(jīn)则于2月终止与该机构的合(hé)作关系，但(dàn)也(yě)有宝盈基(jī)金(jīn)、万(wàn)家基金新增与民商基金的(de)销售合作。

　　据中国基金(jīn)报记者统计(jì)，截至(zhì)6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月(yuè)，有(yǒu)3家(jiā)基(jī)金公司终止合计7家独立基(jī)金销售机构(gòu)的合(hé)作；3月，有8家基金公司终止了(le)合计17家独立基金销售(shòu)机构(gòu)的代销合作，其中(zhōng)包括1家保险公司(sī)；4月(yuè)，有(yǒu)5家基金公司终(zhōng)止了合计6家独(dú)立基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公(gōng)司宣布终(zhōng)止了合计12家基金代(dài)销机构的合作，这其中包括(kuò)独(dú)立(lì)基金销售机构、银行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　目前这些代(dài)销机构(gòu)中，正融(róng)基(jī)金解除合(hé)作关系的基金(jīn)公司最多，年内已有5家；而基(jī)金公司中，长盛基金(jīn)解除合作(zuò)关(guān)系(xì)最为频繁，3月以来几乎每月(yuè)都会和基金代销(xiāo)机构解除合(hé)作关系，目前已累计解(jiě)约11家(jiā)，海富通基金(jīn)今年(nián)2月和3月分(fēn)别解除5家(jiā)合(hé)作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降(jiàng)本增效(xiào)

　　整体来看，前(qián)述被解(jiě)约的基金销售(shòu)机构(gòu)多为中(zhōng)小型机构(gòu)。

　　业内(nèi)人士表示，随着代销机(jī)构(gòu)数(shù)量增(zēng)多(duō)及监管趋严，近几年公募基金公司对(duì)于(yú)代销(xiāo)机构的选择标准(zhǔn)也在(zài)提高。在(zài)高质(zhì)量发展背景下，严格筛选基(jī)金代销机构，也是实现降本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基(jī)金(jīn)公司(sī)内部人员(yuán)表示，基(jī)金公司终止与销售机构的(de)合作，无非是以(yǐ)下三(sān)种情况：一是基金销(xiāo)量一直得不(bù)到有效(xiào)增长，对基金(jīn)公司(sī)整(zhěng)体基金销售贡献不大；二是(shì)受到监管(guǎn)处罚；三是销售机构(gòu)主业发生改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上，前两(liǎng)年(nián)就(jiù)这样终止过一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该内部(bù)人(rén)员也坦言，今年以来权益市场低(dī)迷，基金销(xiāo)售困难也加速了对(duì)尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太(tài)多销(xiāo)售合作(zuò)机构，没有太大意(yì)义，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华(huá)林(lín)证券董事总经(jīng)理贾(jiǎ)志也(yě)表(biǎo)示，基(jī)金公司终止与代销机构的合作，通(tōng)常是基金代销机(jī)构(gòu)销售能(néng)力(lì)较(jiào)弱，且又受到(dào)监管的处罚，就会很果(guǒ)断地解除合作关系(xì)。“基金公司与(yǔ)基金代销机构的(de)合作是市(shì)场化的(de)，要(yào)考虑维护成(chéng)本与合作的(de)潜(qián)力，基金公司会依据(jù)自身的(de)发展状况有选择的与基金(jīn)代销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠(qú)道负责人透露，其所在公司选择(zé)基金(jīn)销(xiāo)售公司，有一套完整的基金销(xiāo)售评估办法，比如基金(jīn)销售保有(yǒu)规模(mó)、机构成(chéng)立(lì)时(shí)间、综合能力，以及与哪些公司合(hé)作等都是考(kǎo)核(hé)的要素，其中，要求其公募基金销(xiāo)售(shòu)保有规模排(pái)名排名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构(gòu)合作后，需要对接系统，每年要付出(chū)系(xì)统维护成本(běn)，很多销售公(gōng)司一年的保有量也没有(yǒu)多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也(yě)有相当一部分达不(bù)到(dào)标准。

　　在(zài)贾志看来，基金(jīn)公司(sī)与基(jī)金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构的合作是双向(xiàng)选择，基金(jīn)公司希(xī)望能有销售能力强的(de)机构合作，头部代销机构也会对基金(jīn)公司的投(tóu)研能力，管理规(guī)模，也(yě)有一定的要求。

　　此外(wài)，另(lìng)据某(mǒu)基金研究人士称(chēng)，目前基(jī)金代销的(de)机构主要分为银行、第三方基金销售机构，以及券商，从(cóng)禀(bǐng)赋来说(shuō)，各(gè)有千秋，比如，银行(xíng)在(zài)渠道方(fāng)面(miàn)基础较强(qiáng)，更擅长固收类产品的服务，第三方销售(shòu)渠道线上渠(qú)道较(jiào)强，尤其是蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天天等互(hù)联(lián)网平(píng)台流(liú)量(liàng)形(xíng)成显著护城河，随(suí)着AI演进(jìn)，领先地位将更加夯实，而券商是以线(xiàn)下营业部为(wèi)抓手，对权益类产品服务能力较(jiào)强。

　　贾志(zhì)表示，未来的(de)基金销售(shòu)市场，主要(yào)还是(shì)在银行渠道(dào)和头(tóu)部(bù)互联网公司(sī)，券商作为后起之秀(xiù)，也是不容忽视(shì)的(de)力量(liàng)。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金(jīn)代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰或(huò)将持(chí)续(xù)

　　近(jìn)年来(lái)，马太效应依然是基金(jīn)销售行(xíng)业所面临(lín)的重要(yào)趋势。

　　中国(guó)基金业协(xié)会最新公布的公募基(jī)金(jīn)销售保有量数据显示，一季(jì)度(dù)，三方机(jī)构销售(shòu)增长最为明显，互(hù)联网流量优势(shì)继续发力，银行(xíng)、三方、券商代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金销售渠道中，头部机构竞争优势(shì)更为突出。截(jié)至今年一季度(dù)末，公募(mù)基金销售(shòu)保有规模前100强中，21家独立基金销(xiāo)售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁(yǐ)基金、天(tiān)天基金、腾安基金合(hé)计(jì)保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末(mò)位的泛华(huá)普(pǔ)益基(jī)金销售有限公司，其非货币市场(chǎng)公募(mù)基金保有规模为54亿元(yuán)，首尾(wěi)差距(jù)十分明显，未(wèi)上榜的独立(lì)基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全(quán)市场(chǎng)473家基金代销(xiāo)机构中，目前共有26家(jiā)基金销售机(jī)构的代(dài)销基金(jīn)数量(liàng)在7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家基金(jīn)销(xiāo)售机构代(dài)销(xiāo)数量(liàng)不足百只。而(ér)在115家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构中，15家(jiā)代(dài)销数(shù)量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，17家代销不足白只(zhǐ)。其中，还(hái)有6家目前只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际上，近(jìn)些年来基金销(xiāo)售行业分化更趋明显，不少(shǎo)中小(xiǎo)型基金销售机构在行业大(dà)洗牌中(zhōng)退场。

　　今年(nián)4月(yuè)18日(rì)，根(gēn)据证监(jiān)会网站(zhàn)显示，近期深圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯(sī)基金(jīn)销(xiāo)售有限(xiàn)公司向(xiàng)中国(guó)证券监督管理委员(yuán)会(huì)提交(jiāo)了注销公募证券投资基(jī)金(jīn)销售(shòu)业(yè)务许可证的申请，根(gēn)据(jù)《行政(zhèng)许(xǔ)可法》《证券投资(zī)基金法》《公开募集证券投资基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构监(jiān)督管理(lǐ)办法》等有关规定，中国证券监(jiān)督管理委员会(huì)决定注销(xiāo)深圳前(qián)海凯恩斯(sī)基金(jīn)销售有限公司公募证券投资基金销售业务许可(kě)证。

　　同(tóng)样(y一共发生过几次世界大战，一共发生了多少次世界大战àng)是在4月，上海(hǎi)证监局挂出了注销永鑫(xīn)保险(xiǎn)销售服务有限公司公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证的公(gōng)示。永鑫保险销售也是目前第一(yī)家主(zhǔ)动注(zhù)销基金销售(shòu)牌(pái)照的(de)保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基(jī)金代销机构由于经营困难等原因(yīn)，主动注销基金(jīn)销(xiāo)售牌照，退(tuì)出竞争行(xíng)业。比(bǐ)如河(hé)南安存基金、科地(dì)瑞富基金(jīn)、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀(yào)华(huá)基金等多家(jiā)机构都选择主(zhǔ)动(dòng)注销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机(jī)构是由于违规等(děng)原(yuán)因(yīn)被(bèi)吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监(jiān)局发布消息(xī)，宣布注销上海久(jiǔ)富财富(fù)基金销售(shòu)牌照(zhào)。此(cǐ)前(qián)，泰诚财富、财路(lù)基金、大(dà)泰(tài)金(jīn)石基金等第三方代销机构也(yě)被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严监管态势(shì)下(xià)，未来基金代销行业(yè)优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　编(biān)辑(jí)：舰(jiàn)长(zhǎng)