Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效数字广告(gào)工具，因(yīn)为(wèi)它(tā)们拥有(yǒu)庞(páng)大的受众和(hé)详细(xì)的目标选择(zé)。在(zài)制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力(lì)与数据洞察力相(xiāng)结合对于使自己(jǐ)在竞争中脱颖而出至(zhì)关重要。然而，实现这一点并坚持到(dào)底可能比听起来更复杂。成功(gōng)需(xū)要触及驱使某(mǒu)人点击(jī)Facebook广告然后(hòu)转化的(de)核心。

因此，仅(jǐn)仅关注(zhù)数据或(huò)写一些朗朗(lǎng)上(shàng)口的东西并不能减少点击量——你必须两者兼而有之(zhī)才(cái)能获得点击量。阅读以下内(nèi)容，了解更多(duō)关于有(yǒu)效提(tí)高参与度(dù)和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的信息。

一.开始之(zhī)前：了解您(nín)的受(shòu)众

了解你的(de)受众是任何成功(gōng)的营销或广告活动的第一步。使(shǐ)用有关(guān)客户的可用数据和有关产品(pǐn)的反馈可以帮(bāng)助您“了解(jiě)”潜在买家在(zài)整(zhěng)个购买过程(chéng)中(zhōng)的(de)需求。

它(tā)就(jiù)像多米(mǐ)诺骨牌(pái)效应：

1.了解受众(zhòng)对你的产品定位的价值(zhí)观，以使你的(de)广告符合(hé)他(tā)们的(de)需求。

2.了(le)解谁在阅读你(nǐ)的(de)广(guǎng)告(gào)以及他们的(de)需求，可以突出他们(men)最感兴趣(qù)的细节(jié)。

3.知道(dào)什么对你的观众最有(yǒu)吸引力(lì)，可以带(dài)来额外的点击量和更多的转化率。

深(shēn)入研究数据以了解你在Facebook上的(de)目标受(shòu)众，这(zhè)本(běn)身就是一项技能。一旦(dàn)你很(hěn)好地处理了这(zhè)方面的业务，是时(shí)候开始在(zài)Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广告可以帮助你的品(pǐn)牌(pái)创建(jiàn)引人注(zhù)目的活动，以吸引(yǐn)力和清(qīng)晰度的正确组合(hé)吸引消(xiāo)费者购(gòu)买你(nǐ)的产品(pǐn)。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广(guǎng)告上获得点击的两个最重(zhòng)要(yào)的(de)因(yīn)素：广(guǎng)告(gào)设置和(hé)广告(gào)创意。

二.广告设置

企业在创建广(guǎng)告时(shí)有不(bù)同的优先级，Facebook提(tí)供了(le)格式化广告(gào)的选(xuǎn)项，以最好地宣传您的品牌(pái)。无(wú)论你想使(shǐ)用图像(xiàng)、视频、声音(yīn)还是文(wén)字(zì)，都有一种格式可以帮(bāng)助你实(shí)现(xiàn)营销目标。企业应该(gāi)使用各种各样(yàng)的(de)广告(gào)，因(yīn)为每个人都不同(tóng)地(dì)参与广告。虽然(rán)有些人更喜欢(huān)视(shì)频演示，但另一(yī)些(xiē)人更喜欢伴随(suí)着(zhe)扎(zhā)实视(shì)觉效果的文字。尝试各种(zhǒng)形式可(kě)以让你(nǐ)的企业深入了解(jiě)吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一(yī)些格式选项包括：

1.单(dān)图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简(jiǎn)单的格式，可以(yǐ)使用高质量(liàng)的单(dān)一(yī)图像来展示你(nǐ)的品(pǐn)牌。这种格式创建起(qǐ)来(lái)很快，使您能够突出显示特定的产品(pǐn)，帮(bāng)助它在订(dìng)阅(yuè)源中脱颖(yǐng)而出。幻(huàn)灯片还可以(yǐ)展示(shì)多个图(tú)像。这种格式可以拍摄(shè)你已经拥有(yǒu)的图像，添加运(yùn)动(dòng)和声(shēng)音来(lái)创建(jiàn)一(yī)个(gè)可以在(zài)设(shè)备(bèi)上快速加载的广(guǎng)告。幻灯片制(zhì)作也(yě)很(hěn)容易，成(chéng)本比视频低(dī)，加载(zài)速度(dù)比(bǐ)视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式，这种(zhǒng)格式非常适合拥有简单(dān)易懂(dǒng)产品的企业，尤其(qí)是(shì)初创企(qǐ)业或有预算的企业。

如果你(nǐ)仍(réng)在通过广(guǎng)告收(shōu)集数据，从这里(lǐ)开(kāi)始，你将(jiāng)获得所需的指标(biāo)（如哪(nǎ)些照片、措辞等最有效），然(rán)后再转向更昂贵、更高级的广(guǎng)告类(lèi)型。

2.视频广告

视频广告格(gé)式可能是最(zuì)有效的脸(liǎn)书(shū)PPC，无论你(nǐ)的行(xíng)业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具(jù)，可以帮助您创建(jiàn)视(shì)频或照片幻灯(dēng)片，组成视频。你也可以(yǐ)创建自己的视(shì)频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格(gé)式多(duō)10%到30%。

如(rú)果你(nǐ)有一个可以(yǐ)通过视(shì)频展示的(de)产品，那么(me)很(hěn)容(róng)易获得创意。然而(ér)，如(rú)果(guǒ)你提供更复杂的(de)服务，一个流行(xíng)的想法是拍摄团队中的某个人(rén)谈论你的公司的视频。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式

就像静(jìng)态广告一(yī)样，你(nǐ)可以也应该(gāi)尽快(kuài)测试(shì)视频广告(gào)。虽然视(shì)频广告通常无论(lùn)是(shì)哪种类(lèi)型的业务(wù)都表(biǎo)现(xiàn)得更好，但(dàn)它仍然(rán)值得与静(jìng)态(tài)广(guǎng)告一起测试(shì)，看看什(shén)么对(duì)你的受众有效。因此，无(wú)论你是一家初创公司还是更(gèng)成熟的(de)公司(sī)，视频都是值得的。另(lìng)一个提(tí)示：为所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图集格式(shì)允许营销人员在一个广告中展示多达(dá)10张照片(piàn)和视频。

每个图片(piàn)或(huò)视频都有自(zì)己(jǐ)的链(liàn)接，可(kě)以将潜在买(mǎi)家直(zhí)接带到(dào)登录(lù)页，以提(tí)供有(yǒu)关促销、产品细节或服务的更多(duō)信息。转盘格式还(hái)允(yǔn)许您(nín)显示与广告相关(guān)的一系列(liè)事(shì)件。旋转木马广告(gào)将(jiāng)内容浓(nóng)缩(suō)为(wèi)一个广告，同时也为(wèi)用户提供了(le)点(diǎn)击图片与(yǔ)您的品(pǐn)牌(pái)互(hù)动的机会。看(kàn)看(kàn)West Elm的例子——注(zhù)意整(zhěng)体主题是户(hù)外的，但每张图(tú)片(piàn)都有(yǒu)自己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用此广告(gào)格式

旋(xuán)转图集格式有(yǒu)利于显示(shì)单个产品的不同角度(dù)、显示多(duō)个产品、显示流程，并在用户(hù)浏览幻灯片时提供参与度。如果你的产品或服(fú)务有多种用途(tú)，这(zhè)是传达(dá)你(nǐ)信(xìn)息的(de)最佳广告格式。

4.收(shōu)款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通(tōng)过介绍(shào)视(shì)频(pín)浏览产品，并配以(yǐ)网格(gé)布局的一系列(liè)产品图像。最初的视频重点介绍了您(nín)在活(huó)动中推广的(de)产品系列。当用户单击时(shí)，他们可以(yǐ)在快速加载页(yè)面上浏览(lǎn)集(jí)合中(zhōng)的产品。链接可使客户从发现到浏览再到购买的过程无缝衔(xián)接。即时(shí)体(tǐ)验是在(zài)有(yǒu)人在移(yí)动设备上点击你的(de)广告后打开的全屏体验。这(zhè)是突出您的产(chǎn)品和(hé)服务的好方(fāng)法(fǎ)。

何时使用此广告格(gé)式

一个系列最(zuì)适合有产品目录展示的电(diàn)子商(shāng)务品牌(pái)。这种格(gé)式(shì)创建了一个店面，其中有四种或四种(zhǒng)以上的产品可供(gōng)客户浏览(lǎn)，允许您(nín)对相关商品进(jìn)行分组以(yǐ)提高销售(shòu)额(é)。

5.动态(tài)体验(yàn)

Facebook为单个图像和视频广告(gào)提供动(dòng)态体验(yàn)。该选项(xiàng)使(shǐ)用同一(yī)广告(gào)的不同变体为(wèi)观众定制广告——您的团队使用单(dān)个(gè)图(tú)像或视(shì)频和其他文本(běn)选(xuǎn)项创(chuàng)建(jiàn)广(guǎng)告(gào)。该(gāi)平(píng)台通过使用文(wén)本组合(hé)自动创建(jiàn)不(bù)同的(de)广(guǎng)告，通(tōng)过增(zēng)强功能调整媒体，并为目标受众(zhòng)创作(zuò)最(zuì)有(yǒu)效的(de)广(guǎng)告。这个过程可(kě)能包括调(diào)整亮度、裁(cái)剪(jiǎn)图像或(huò)使用(yòng)滤镜来(lái)突(tū)出(chū)广告。广告(gào)的(de)组成(chéng)变(biàn)化可能包(bāo)括标(biāo)签、显示相关评论和不同的文本组合，以创(chuàng)建(jiàn)引人(rén)入胜的(de)标题(tí)。然后(hòu)，脸书向用户显(xiǎn)示个性化广告，预计可能会获得回应的(de)变化。动态(tài)广(guǎng)告(gào)看起来像上面(miàn)的一(yī)种广(guǎng)告(gào)格式(shì)。但是，它会(huì)根据(jù)用户(hù)进行更改(gǎi)。你可以在这里学习如何创建(jiàn)动态广告。

何时(shí)使用此广告格式

通常，我(wǒ)只(zhǐ)会(huì)向有团队(duì)或第三方(fāng)公司管理Facebook广告的大公(gōng)司(sī)推荐这种(zhǒng)广告类(lèi)型。此(cǐ)外，这种形式最适合(hé)那些对同一产(chǎn)品或服务的受众略有不同的人。此外，在进(jìn)入这种广告类型(xíng)之前，你(nǐ)需要牢牢把握不(bù)同(tóng)的受众，因为(wèi)它可能(néng)会(huì)让人困惑。

三(sān). 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广告创意需要(yào)深思熟(shú)虑(lǜ)的(de)计划来吸引用户，并充分(fēn)传达营(yíng)销人员的信息。考虑以下(xià)因素，这(zhè)些因素可以(yǐ)带(dài)来成(chéng)功(gōn萝卜丁是最贵的口红吗，世界十大奢华口红品牌g)的活(huó)动和用户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文本(běn)

由于广告是在(zài)用户滚动(dòng)时快速扫描的(de)，因此请(qǐng)保(bǎo)持(chí)主要文本的简短(duǎn)和精确(què)。Facebook建(jiàn)议将你的单(dān)词限制在125个字符以内，以避免被截断。通过选择与用户互动的(de)最(zuì)佳词(cí)语来确认(rèn)受众的人口统计数(shù)据。

你是否根据未来买家(jiā)的(de)年龄(líng)、兴趣(qù)或行为来确定他(tā)们的目标？

如果是，请在主(zhǔ)要文本(běn)中突出显示(shì)这些关键元素。吸(xī)引消费(fèi)者(zhě)购(gòu)买你(nǐ)的产品需要有(yǒu)意义的萝卜丁是最贵的口红吗，世界十大奢华口红品牌文(wén)字来满(mǎn)足他们的特定(dìng)需求。无论(lùn)你是(shì)试图吸引潜在买家，还是向以前对你的(de)产品感兴趣的消费者重(zhòng)新推销，直接写信给(gěi)观众(zhòng)都很(hěn)重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特(tè)的(de)媒(méi)体(tǐ)资(zī)产并代表您(nín)的(de)品(pǐn)牌。真实(shí)的内容在吸引用户和(hé)产生点击方面非常出色。此(cǐ)外，确保你的媒体在种族和性别方面(miàn)是多样化(huà)的——在营销你(nǐ)的(de)品牌和(hé)与(yǔ)目标(biāo)受众(zhòng)建立联系时，包(bāo)容性(xìng)和代表性(xìng)很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录、查看(kàn)独家交(jiāo)易或(huò)了解有关(guān)收藏的更多详细信息(xī)。一定要(yào)在标(biāo)题中突出显示(shì)特价商品。标(biāo)题中应(yīng)该突出(chū)类似(shì)“节(jié)省高达(dá)30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸(xī)引消费者并(bìng)鼓励(lì)点(diǎn)击。请记住，在截断之前最多只(zhǐ)能(néng)有40个字(zì)符(fú)。

4.呼叫(jiào)行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之旅中与(yǔ)消费者见面(miàn)。如果他们浏览一个产(chǎn)品系(xì)列，诸如“购买(mǎi)系列”或(huò)“查看(kàn)我们的新产品”之类的CTA会(huì)激(jī)发人们对该品牌的(de)兴趣(qù)。提供免费试(shì)用、目(mù)录或独(dú)家交易都是(shì)与观众互动(dòng)的机会。使用“立即购(gòu)物”CTA对电(diàn)子商务零(líng)售商来说很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对(duì)于为潜在(zài)客(kè)户(hù)创造无缝体验(yàn)至(zhì)关重要。登录(lù)页必须与广告相关，无论是产品详细信息页还(hái)是潜在(zài)客户捕获(huò)页。向(xiàng)消费者提供他们想要(yào)探索(suǒ)您(nín)的产(chǎn)品或服(fú)务的信息(xī)以及(jí)转换过程(chéng)中(zhōng)合乎逻辑(jí)的下一步是至关重要(yào)的。为移动用户优化目的(de)地页面，这意味(wèi)着(zhe)内容会(huì)立即加载，用户可(kě)以轻(qīng)松导航(háng)，结账（电子商务）也(yě)很有效。

6.最后的(de)想法

脸书广告通(tōng)过其(qí)庞大(dà)的受众为大(dà)小(xiǎo)企业带来收入。因此，从长远来看，花时(shí)间制(zhì)作能够产生点击量(liàng)的广告是值得的。您的营(yíng)销(xiāo)团队可以创建一个(gè)Facebook活动(dòng)，通(tōng)过考虑(lǜ)最佳展示产品(pǐn)的格式来点击，同时积(jī)极参(cān)与(yǔ)受众(zhòng)的兴趣(qù)。

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