周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本(běn)美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很(hěn)明显的(de)趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型音乐节(jié)的(de)制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人(rén)更(gèng)是过了(le)百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众(zhòng)的(de)乐(lè)队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人(rén)群(qún)经(jīng)济(jì)水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票价(jià)都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续(xù)办三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节(jié)就占了(le)一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音(yīn)乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一(yī)起(qǐ)，就(jiù)会(huì)产(chǎn曹冲称象的故事说明了什么科学道理，曹冲称象这个故事告诉我们什么道理)生巨(jù)大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来(lái)越多(duō)，而(ér)各(gè)路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入(rù)园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含(hán)所有(yǒu)的(de)吃(chī)住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增(zēng)加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目(mù)的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一(yī)步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年(nián)度报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年(nián)龄(líng)段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能(néng)在(zài)线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不(bù)过(guò)，在(zài)市(shì)面(miàn)上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和(hé)加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着高票价曹冲称象的故事说明了什么科学道理，曹冲称象这个故事告诉我们什么道理难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一(yī)票难求(qiú)，但有(yǒu)的音(yīn)乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何(hé)一(yī)个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一(yī)定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培(péi)养观(guān)众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话，通过(guò)这些人群对(duì)你的支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会对(duì)比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论(lùn)是(shì)演出的(de)主题理念打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺人(rén)资(zī)源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容(róng)和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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