唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划它的(de)第(dì)5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同的出海项目(mù)，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目前(qián)均已走到立项阶段。这些项目的领(lǐng)头人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助理(lǐ)。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出海决心(xīn)的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内社交格局基本(běn)已定、监管不断加强的(de)当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成(chéng)立于(yú)2011年的陌生人社交(jiāo)巨头(tóu)，已(yǐ)经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让(ràng)它在(zài)成立之初迅(xùn)速积累大量用户(hù)，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大(dà)的(de)用(yòng)户体量(liàng)成功抓住一(yī)只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量标准下(xià)，自2015年(nián)实现盈利(lì)以来，陌陌已经连续32个(gè)季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互联网公司能做到(dào)如此，更何况(kuàng)它账(zhàng)上(shàng)还趴着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平(píng)静的水面之下(xià)，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力(lì)产(chǎn)品还是(shì)陌陌(mò)App，这款(kuǎn)产品自2018年(nián)月活(huó)突(tū)破1亿(yì)以后(hòu)几(jǐ)乎(hū)再(zài)无明(míng)显增长，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强势(shì)崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司(sī)营收已经连(lián)续三年下滑，且始终(zhōng)未能(néng)找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对(duì)陌陌没有(yǒu)什么特(tè)别的情感(gǎn)，整个(gè)公司都非(fēi)常平淡，就像一个人(rén)平静地(dì)接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌(mò)改名挚文(wén)集团，将产品与公司加以(yǐ)区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌(mò)App单一产(chǎn)品(pǐn)的依(yī)赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这(zhè)样的刺激(jī)还(hái)不足(zú)以(yǐ)给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一(yī)年之后，王(wáng)力因健康原(yuán)因辞去(qù)公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任。创(chuàng)始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能(néng)找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开始(shǐ)卷(juǎn)起来(lái)了。”这是(shì)唐岩回(huí)归后(hòu)，陌陌员(yuán)工的第(dì)一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在(zài)北京互(hù)联网行业都(dōu)是(shì)中厂“小而美”的代名(míng)词。工作(zuò)时间(jiān)稳(wěn)定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工(gōng)作(zuò)的张超对时代财经(jīng)表(biǎo)示，“曾经(jīng)七(qī)点(diǎn)一过，领导就不可能在工位上发(fā)现(xiàn)我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在(zài)同量级企业(yè)里依旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌(mò)还会固定给每一(yī)位员工发一(yī)台(tái)iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网大厂纷纷高(gāo)举降本增(zēng)效大旗缩(suō)减福利的(de)2022年，这项传统也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名(míng)员(yuán)工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉(jí)隆坡等(děng)多个城市(shì)出发，搭乘82架次航班到日本东(dōng)京集中团建，一次(cì)性包下(xià)了当地(dì)近800间(jiān)酒店(diàn)客房(fáng)。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了(le)不(bù)少(shǎo)艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平(píng)”的日子结(jié)束了(le)。回归的(de)唐(táng)岩开始出现在具体的业务层会议上，直(zhí)接听取来自一线的汇报(bào)，并不时(shí)做(zuò)出辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥相关负责人(rén)。类似情(qíng)况在此前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温(wēn)和(hé)），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压(yā)力(lì)自上而下传导，员工(gōng)加班明显多了起来。大量(liàng)的需求(qiú)随着会议袭来(lái)，张超现在每天最早也要九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了大(dà)规模的(de)裁员动(dòng)作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同回归的还有(yǒu)他(tā)的妻子张思(sī)川。她(tā)被任(rèn)命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名陌(mò)陌(mò)员(yuán)工对时(shí)代财经证(zhèng)实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆(fù)盖大(dà)部(bù)分部门，一些职能部门(mén)甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推(tuī)动(dòng)公司创新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内(nèi)部发起(qǐ)三次(cì)创(chuàng)业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出新的创意，试(shì)图从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩(tān)死(sǐ)水，机(jī)会(huì)随之而来。张超告诉时代(dài)财经(jīng)，如果不是唐(táng)岩的回归(guī)，他(tā)极(jí)有可能(néng)因(yīn)没有(yǒu)发(fā)展前景而(ér)离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他的念头。他希(xī)望再赌一(yī)把，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力(lì)很强大，业务会上他都能一针见血地指出(chū)问题核心所(suǒ)在，对不(bù)同业务(wù)的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉(jué)不会出错。相比之下，入(rù)职这么几年我基本没有(yǒu)接触过(guò)王力(lì)。”张(zhāng)超如此(cǐ)表示。

　　某种程(chéng)度上，这(zhè)正是(shì)创(chuàng)始人与职(zhí)业经理人的区别(bié)。前(qián)者往往代表着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破(pò)陈规，从无到有；而后(hòu)者却是(shì)预(yù)算管理，风险控(kòng)制，按(àn)部就班(bān)。唐岩通过自己的回归(guī)，再次吹(chuī)响了(le)陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团(tuán)正式推(tuī)出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术(shù)场景落地。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅获得(dé)不(bù)到2万(wàn)次下载。

　　事(shì)实(shí)上，被(bèi)唐岩(yán)接(jiē)管的创新(xīn)事业(yè)部自成立以(yǐ)来，已先后孵化了照(zhào)片交友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔、声(shēng)音(yīn)交友软件赫(hè)兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软(ruǎn)件对对等众多新项(xiàng)目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如(rú)今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格局已定(dìng)，后(hòu)来者机(jī)会寥寥。如今(jīn)活(huó)跃在(zài)公众(zhòng)眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内(nèi)市(shì)场突破难寻，唐(táng)岩将(jiāng)重(zhòng)心转向(xiàng)海外实属必然。可问(wèn)题在于，此(cǐ)前(qián)十年(nián)陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次(cì)重启出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两(liǎng)次出(chū)海发生(shēng)在(zài)2012年、2014年(nián)，曾(céng)分(fēn)别推出自己(jǐ)的英文版(bǎn)复(fù)制(zhì)品MO，以及(jí)将基于地理(lǐ)位置(zhì)匹配的聊天室(shì)Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及较(jiào)发达地(dì)区相对老(lǎo)旧(jiù)的产品(pǐn)形态，这些应(yīng)用并没有打(dǎ)开海(不走心是啥意思，不走心是啥意思网络用语hǎi)外陌生人社交市场大(dà)门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市(shì)场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红利之后(hòu)，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在(zài)印尼、菲律(lǜ)宾等地上线(xiàn)了一(yī)款(kuǎn)功(gōng)能上(shàng)有些像早期陌陌(mò)的(de)陌生人社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均处于(yú)劣(liè)势，最(zuì)后也(yě)以失败(bài)告终。

　　唯一(yī)至今(jīn)留(liú)有火种的是(shì)陌陌的(de)第四次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人(rén)的出海业(yè)务部，推出了两款瞄(miáo)准中东市场的出(chū)海陌生(shēng)人社交(jiāo)产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏化社交产品。然(rán)而在(zài)中(zhōng)东，同类产品市场份额早已被2016年(nián)开始(shǐ)出(chū)海(hǎi)的(de)Yalla等(děng)国产(chǎn)厂(chǎng)商(shāng)分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社(shè)交(jiāo)方式，避开了中东(dōng)地区(qū)的宗(zōng)教文化约束，在没有(yǒu)同类竞(jìng)品的情况下迅速打开市(shì)场。据(jù)内部员工透露，目前Soulc不走心是啥意思，不走心是啥意思网络用语hill的产品规模(mó)至(zhì)少可(kě)以排到(dào)中东市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营收结构的症结(jié)。前陌陌员(yuán)工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收(shōu)益用(yòng)于与公会、主播分成，以(yǐ)换(huàn)取他们(men)的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表(biǎo)示(shì)公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模(mó)才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海(hǎi)业务(wù)只剩一个收购而(ér)来的探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海(hǎi)外(wài)版在印(yìn)尼市场下载及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和(hé)马来西亚(yà)等东(dōng)南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司战略(lüè)失误。长期(qī)以来，管(guǎn)理(lǐ)层对于出海业(yè)务(wù)并不重视，乃至于在(zài)很(hěn)长一段时间(jiān)内，公司出海(hǎi)产品的优先级(jí)都要低于(yú)其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外(wài)业(yè)务上的(de)投资(zī)太慎重了，好几(jǐ)个海外业务只投了十几(jǐ)万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受采访时还在强(qiáng)调(diào)，“我其实(shí)不建议出(chū)海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有到(dào)一个(gè)特别(bié)成(chéng)熟(shú)的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的(de)产品才有(yǒu)辐射能力(lì)，去做一(yī)个印度市场(chǎng)有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略上(shàng)的(de)失(shī)误导(dǎo)致陌陌错过了最好的(de)出海时机(jī)。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂商(shāng)冲向社(shè)交赛道以来(lái)，7年(nián)时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要(yào)从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各方资源投入，在(zài)奋力(lì)突(tū)破(pò)文化壁垒的同(tóng)时(shí)，做(zuò)出产品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上(shàng)的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的(de)现金流成为最后的(de)底(dǐ)牌，当下陌陌的(de)境遇还远称不上是绝境。但面对(duì)摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的(de)限制(zhì)和天(tiān)花板，留(liú)给其试(shì)错和调整的(de)时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人(rén)物均为化名(míng)）

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