东航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明(míng)是(shì)一(yī)家低价航空，怎(zěn)么(me)做(zuò)到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价(jià)引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为(wèi)这低价，春秋航空(kōng)的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它(tā)的(de)售(shòu)费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行李(lǐ)托运的价格(gé)超过机票(piào)的价格，那是太(tài)正(zhèng)常不(bù)过了。因(yīn)为春(chūn)秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人家(jiā)节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带(dài)行(xíng)李，人(rén)家赚了托运费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃(chī)个饭，不好意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可(kě)能(néng)看到空姐(jiě)推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上(shabo文是什么意思 abo文是谁发明的àng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就(jiùabo文是什么意思 abo文是谁发明的)是春秋航空(kōng)的终极(jí)致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短(duǎn)途直航(háng)，提高(gāo)使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了(le)实现薄(báo)利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可(kě)以(yǐ)用(yòng)高密度排(pái)班来提高飞机的日使用(yòng)率(lǜ)。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家(jiā)的(de)飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时(shí)。所以在过去的(de)三年(nián)里，春秋航(háng)空的客座(zuò)率和飞机(jī)日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在保(bǎo)证成本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票abo文是什么意思 abo文是谁发明的(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的(de)财政补贴(tiē)，这(zhè)个(gè)也是(shì)春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年(nián)它的(de)净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中就少(shǎo)不(bù)了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句(jù)名(míng)言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的(de)，春秋也的确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越来(lái)越多的(de)廉价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的(de)老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？

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