唐(táng)岩回归半(bàn)年之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在(zài)筹划它的(de)第(dì)5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速启动(dòng)了(le)三四个(gè)不同的出海(hǎi)项目(mù)，瞄准(zhǔn)中东、北非(fēi)等地市(shì)场，目(mù)前均已走到立项阶段(duàn)。这些(xiē)项(xiàng)目的领头(tóu)人均(jūn)被视为(wèi)唐岩(yán)心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩押(yā)注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内社交格局基(jī)本已定(dìng)、监管不断加强的当(dāng)下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家(jiā)成立于2011年(nián)的陌生人社(shè)交(jiāo)巨头，已经在舒适(shì)区(qū)里待(dài)了太(tài)久。成(chéng)立至今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未遭遇过战争，先(xiān)发优势让它在成(chéng)立之初迅速积(jī)累大(dà)量用户，稳坐陌生人社(shè)交赛道(dào)的头把交椅(yǐ)，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住(zhù)一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计(jì)准则）计量标准(zhǔn)下，自(zì)2015年实(shí)现(xiàn)盈利以来，陌(mò)陌(mò)已经(jīng)连续32个(gè)季度持(chí)续(xù)盈利。放眼(yǎn)望去(qù)，没有哪个(gè)互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上(shàng)还趴着133亿(yì)元现金(jīn)和短期投(tóu)资。

　　但(dàn)在平静(jìng)的水面之下，陌陌危(wēi)机四伏(fú)。在产品端，公司(sī)成立12年，主力(lì)产品还是(shì)陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再无明(míng)显增(zēng)长，甚至开始(shǐ)出现下滑(huá)，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手(shǒu)等电商直播强(qiáng)势(shì)崛起之后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲态(tài)，公司(sī)营收(shōu)已经连续三年下滑，且始终未(wèi)能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌(mò)CEO时(shí)就曾(céng)对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没(méi)有什么特别的(de)情感，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一个人平静地(dì)接受衰老，一(yī)天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种(zhǒng)衰老，王力(lì)推动(dòng)陌陌改名挚(zhì)文集团(tuán)，将产品(pǐn)与公司加以区(qū)隔(gé)，希望借(jiè)此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单(dān)一产(chǎn)品的(de)依赖(lài)，找到新的(de)增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以给陌(mò)陌带来实质性(xìng)改变(biàn)。

　　一年之后(hòu)，王(wáng)力因健康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任。创始人(rén)躬身入(rù)局，迷路(lù)的(de)陌陌(mò)能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这(zhè)是唐岩回归(guī)后，陌陌(mò)员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在北京互联网行业(yè)都(dōu)是中厂“小而美(měi)”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌(mò)陌工作(zuò)的(de)张超(chāo)对(duì)时(shí)代财经表(biǎo)示(shì)，“曾经七点(diǎn)一过，领(lǐng)导就不(bù)可能在(zài)工位上发(fā)现(xiàn)我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再叠(dié)加上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等(děng)大厂，但在(zài)同量级企业里(lǐ)依(yī)旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会(huì)固定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在(zài)互(hù)联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗(qí)缩减福(fú)利(lì)的2022年，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球(qiú)超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成(chéng)都(dōu)、新(xīn)德里、吉隆坡等(děng)多(duō)个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到日本东(dōng)京集中团建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但(dàn)从去年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌(mò)员工“躺平(píng)”的日(rì)子结束(shù)了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层(céng)会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类(lèi)似(shì)情况在此前王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢越(yuè)级管理。”一名资深员工(gōng)向时(shí)代财(cái)经表示。

　　压力自上而下传导，员(yuán)工加班明显多了(le)起来。大量的(de)需(xū)求随着(zhe)会议袭来，张超现在(zài)每天最早也(yě)要九点才能离开(kāi)公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大规(guī)模(mó)的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的(de)还有他的妻子张(zhāng)思川。她被任命为(wèi)挚文集团的(de)COO，并(bìng)接手(shǒu)行政(zhèng)、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速(sù)降(jiàng)本增效(xiào)。多名陌陌(mò)员工对时代(dài)财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆(fù)盖大部分部(bù)门，一些职能(néng)部门甚至(zhì)直接(jiē)被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动(dòng)。半(bàn)年时间内，唐(táng)岩(yán)接手了陌陌(mò)创新事业部，并在公司内部发起三次创业营活动(dòng)，鼓励员工提(tí)出新(xīn)的创意，试(shì)图从(cóng)中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩(tān)死水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极有可能因没有发展(zhǎn)前景而离职。但(dàn)唐岩回(huí)归后(hòu)的一(yī)系列举措，打消了他的念头(tóu)。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不(bù)能继续向上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的人格魅(mèi)力很强大，业(yè)务会(huì)上他都能一针见血(xuè)地指出问题(tí)核心(xīn)所在(zài)，对不(bù)同业(yè)务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩(yán)一(yī)起(qǐ)干，起码大方向上感(gǎn)觉(jué)不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年(nián)我基本没有接(jiē)触过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正(zhèng)是创始人(rén)与职业经理人的区(qū)别。前者往(wǎng)往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈(chén)规，从(cóng)无到有(yǒu)；而(ér)后者(zhě)却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态捕捉”两大(dà)技术(shù)场景落地。然而(ér)，这一新作(zuò)没能打响(xiǎng)任何水花。据(jù)点点(diǎn)数(shù)据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业(yè)部自成立以来，已先后孵化了照片交友(yǒu)软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树(shù)莓(méi)、婚恋交友软件对对等(děng)众多新项目(mù)，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业(yè)内共(gòng)识(shí)是(shì)，社交(jiāo)寡(guǎ)头格(gé)局已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活(huó)跃在公众眼中的(de)社中山有多少个镇区，中山有多少个镇区,都叫什么名交(jiāo)“第二梯队”创新产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等，基(jī)本也都诞生(shēng)在2017年前后(hòu)。

　　国内市(shì)场突破难(nán)寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实属必(bì)然。可问题在于，此前十(shí)年陌陌曾连续四次出海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略能否成功，还要打上(shàng)一个(gè)问号。

　　陌陌的前(qián)两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自(zì)己的英(yīng)文(wén)版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投(tóu)放到北(běi)美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对老旧的产(chǎn)品(pǐn)形态，这些(xiē)应用并没有(yǒu)打开海外陌(mò)生人社交市场大门，草(cǎo)草收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东(dōng)南亚、中(zhōng)东(dōng中山有多少个镇区，中山有多少个镇区,都叫什么名)等新兴市(shì)场(chǎng)尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了(le)一款(kuǎn)功能上有些像早期(qī)陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的产品形(xíng)态已经(jīng)被(bèi)有“海外(wài)版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场(chǎng)认(rèn)知、本地化运营等多个方面(miàn)均处于劣(liè)势(shì)，最后也以失(shī)败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌的第四次(cì)出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出海业务(wù)部，推(tuī)出了两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌(mò)生人社交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份(fèn)额早(zǎo)已被2016年开始出海的(de)Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏(fá)创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至今(jīn)。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开了中东(dōng)地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速(sù)打开(kāi)市场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的(de)产品规(guī)模至少可以(yǐ)排到中(zhōng)东市(shì)场(chǎng)前三。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的硕果，却存在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收益用于与公(gōng)会、主播分成，以换(huàn)取他(tā)们(men)的合作(zuò)，如此一来产品便(biàn)难以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集团曾表示(shì)公司采取了(le)降低分成比例的(de)策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才(cái)环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务只(zhǐ)剩(shèng)一(yī)个收购而来(lái)的探探(tàn)海外版还在持续(xù)运营(yíng)。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月(yuè)以来(lái)，探探海外(wài)版在印尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东南(nán)亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失误。长期以来，管理层对于出海业务并不(bù)重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，公(gōng)司出海产(chǎn)品的优(yōu)先(xiān)级都要低(dī)于其他国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业(yè)务(wù)上的投资太(tài)慎重了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到没有水花就(jiù)被放弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力(lì)在接(jiē)受采(cǎi)访时还(hái)在(zài)强(qiáng)调，“我(wǒ)其实不建(jiàn)议出海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有(yǒu)到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产品才(cái)有辐射能力，去做(zuò)一个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年(nián)国内(nèi)厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年时(shí)间已过，如今(jīn)摆在唐(táng)岩面前的(de)，已是(shì)一个群狼环绕的红海市(shì)场，要(yào)从中(zhōng)虎口夺食(shí)并不容易。缺乏(fá)积累的陌陌(mò)必须加大(dà)各方资源投入(rù)，在(zài)奋力突破(pò)文(wén)化壁垒(lěi)的(de)同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才(cái)有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而(ér)言，充裕(yù)的现金流成为最后的底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌(mò)的(de)境遇还远(yuǎn)称(chēng)不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前(qián)的限(xiàn)制(zhì)和天花板，留(liú)给其(qí)试错和调整(zhěng)的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均为化名）

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