Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的有效数字广告(gào)工具，因为它们拥有庞大(dà)的(de)受众和(hé)详(xiáng)细的(de)目标选择(zé)。在制定Facebook广(guǎng)告策略时(shí)，将创造力与(yǔ)数(shù)据洞察力相结合对于使自己在竞争中脱颖而出至关重(zhòng)要(yào)。然而，实现这一点并坚(jiān)持到底(dǐ)可能比(bǐ)听(tīng)起(qǐ)来更复(fù)杂。成(chéng)功需要触及驱使某人点击Facebook广告(gào)然后转化的核心。

因此(cǐ)，仅(jǐn)仅关注数据(jù)或写一些朗朗上口的东西并(bìng)不能减少点击(jī)量——你必须两者(zhě)兼而(ér)有(yǒu)之才能(néng)获得点击量。阅读以下内容(róng)，了解更多关于有(yǒu)效提高参与度(dù)和赚(zhuàn)取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受众(zhòng)是任何成功的营销或广(guǎng)告活动的(de)第一(yī)步。使用有关(guān)客户的可用数据(jù)和有关(guān)产(chǎn)品的(de)反馈可以帮助您“了解”潜在买家在整个(gè)购买(mǎi)过程中(zhōng)的(de)需求(qiú)。

它就(jiù)像多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品定位(wèi)的价(jià)值(zhí)观，以使(shǐ)你的广(guǎng)告符(fú)合他们的(de)需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及(jí)他们的需求，可以突出他们(men)最(zuì)感兴(xīng)趣的细(xì)节。

3.知道什么对你的观众最有吸引(yǐn)力，可(kě)以带来额外的点(diǎn)击量和更多(duō)的转化率。

深入研(yán)究(jiū)数(shù)据以了解你在Facebook上的目标受(shòu)众，这本(běn)身就(jiù)是一项技能。一旦你很好(hǎo)地处理(lǐ)了这方面的(de)业务，是时候开始在Facebook上做广告(gào)了。一(yī)个好的广(guǎng)告(gào)可以帮助你的品(pǐn)牌创建引人注目(mù)的活动，以吸(xī)引力和清晰度的正(zhèng)确组合(hé)吸(xī)引消费者(zhě)购买你(nǐ)的产品。

让我们来(lái)看看(kàn)在Facebook广(guǎng)告(gào)上获得(dé)点击(jī)的两个(gè)最(zuì)重要的因素：广告设置和广告创意。

二(èr).广告(gào)设置

企(qǐ)业在(zài)创建广告时有不同(tóng)的(de)优先级，Facebook提供(gōng)了格式化广告的选(xuǎn)项(xiàng)，以最好地(dì)宣传您的品牌。无论你(nǐ)想使(shǐ)用图像、视频、声音还是文字，都有(yǒu)一种格式可以(yǐ)帮(bāng)助(zhù)你实(shí)现营销目标。企业应该使用各种(zhǒng)各样的广(guǎng)告，因为每个人(rén)都不同地参与广告(gào)。虽然有些人(rén)更喜欢视(shì)频(pín)演(yǎn)示，但(dàn)另一些(xiē)人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各(gè)种形式可以让你的企(qǐ)业深(shēn)入(rù)了解吸引目标受(shòu)众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些(xiē)格式选项(xiàng)包(bāo)括：

1.单图像(xiàng)和(hé)幻灯片(piàn)格式(shì)

Facebook上(shàng)的照片广(guǎng)告(gào)是一种简单的格(gé)式，可(kě)以使用(yòng)高(gāo)质量的单(dān)一图像来(lái)展示你的品牌。这种格式创建起来很快，使您能够突出显示特定(dìng)的产品(pǐn)，帮(bāng)助它在订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还可以展示多个(gè)图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你已经拥(yōng)有的图(tú)像，添加运动和声(shēng)音来创建一(yī)个(gè)可(kě)以在设备上快速(sù)加载的广(guǎng)告。幻灯片制作(zuò)也很容易，成本比视频低，加载速度比(bǐ)视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式(shì)，这种格式非常适合(hé)拥有简单易懂产品的(de)企业(yè)，尤其(qí)是初创企业或有预算的企业。

如果你仍(réng)在通过广告收集数据(jù)，从这(zhè)里开(kāi)始(shǐ)，你(nǐ)将(jiāng)获(huò)得所需的指标（如哪些照片、措辞等最有效(xiào)），然后再(zài)转向更昂贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频(pín)广告

视频广(guǎng)告格式可能是最有效(xiào)的(de)脸(liǎn)书PPC，无(wú)论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以(yǐ)帮助您创建视频或(huò)照(zhào)片幻(huàn)灯片，组成(chéng)视频。你也可以创建自己(jǐ)的(de)视频并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频(pín)广告的浏览量比其他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视(shì)频展示的(de)产品，那(nà)么很容易获(huò)得(dé)创意。然而，如果你提供更复杂的服务，一个(gè)流行(xíng)的想法是拍摄团(tuán)队中的某个人(rén)谈论你的公司的(de)视(shì)频。

何时使用此广(guǎng)告格式(shì)

就像静(jìng)态广告一样，你(nǐ)可以也应该尽快(kuài)测试视频广(guǎng)告。虽然(rán)视频(pín)广告通常无论是(shì)哪种(zhǒng)类型(xíng)的业务都表(biǎo)现得更(gèng)好，但(dàn)它仍(réng)然值(zhí)得(dé)与(yǔ)静态广告一起测试，看(kàn)看什么(me)对你的受众(zhòng)有效。因此，无论(lùn)你是一家初创(chuàng)公司还是更成熟的公司，视(shì)频都是(shì)值得的。另一个提示：为所有视频添加字(zì)幕(mù)！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图集格式允(yǔn)许营销(xiāo)人员在一个广(guǎng)告中展(zhǎn)示多达(dá)10张(zhāng)照(zhào)片和(hé)视频(pín)。

每个(gè)图片(piàn)或视频都有自己的(de)链接，可以将潜在买(mǎi)家直接带到登录(lù)页，以(yǐ)提(tí)供有关促销、产品(pǐn)细节或服务的(de)更(gèng)多信息(xī)。转盘(pán)格式还(hái)允许您显示与广告相关的一系列事(shì)件。旋转木马(mǎ)广告将内(nèi)容(róng)浓缩为一个广告，同时也为用户提供(gōng)了(le)点击图片与(yǔ)您(nín)的(de)品牌互动(dòng)的机会。看看West Elm的(de)例子——注意整体主(zhǔ)题是(shì)户外的，但每张(zhāng)图片都有自己的(de)创(chuàng)意和“立即购物”按钮。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式

旋转图集格式有利于显示单个产(chǎn)品(pǐn)的(de)不同角度、显示多个产品、显(xiǎn)示流(liú)程，并在用(yòng)户浏览幻灯片时提供参与度。如(rú)果你的产(chǎn)品或服(fú)务有多种用途(tú)，这(zhè)是传(chuán)达你(nǐ)信息(xī)的最佳广(guǎng)告格式。

4.收(shōu)款(kuǎn)格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过介绍视频浏览产品，并(bìng)配以网格布局(jú)的(de)一系列产(chǎn)品图(tú)像。最(zuì)初的(de)视频重(zhòng)点介(jiè)绍了(le)您在活动中推广的(de)产(chǎn)品系(xì)列(liè)。当用户单击时(shí)，他们(men)可以(yǐ)在快速加载(zài)页面上(shàng)浏览集合中的产品。链接可使客(kè)户从(cóng)发现到浏览(lǎn)再到购买的过程(chéng)无缝衔(xián)接。即时体(tǐ)验是在(zài)有人在移动设备上(shàng)点击你的广告后打开(kāi)的全屏体验。这(zhè)是突(tū)出您的产品和服(fú)务的好方法。

何时使用此广告格式

一个系(xì)列最(zuì)适合有产(chǎn)品目(mù)录展示(shì)的电子商务品牌(pái)。这种格(gé)式(shì)创建了(le)一(yī)个店面，其中(zhōng)有四种或四种以上的产品可供客(kè)户(hù)浏览，允(yǔn)许(xǔ)您对相(xiāng)关商品进行(xíng)分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像(xiàng)和视频广告(gào)提(tí)供动态(tài)体验(yàn)。该选项使用同一广告的不同变体为观众定制广告——您(nín)的团队使用单个图像或视频和其(qí)他文本选(xuǎn)项(xiàng)创建广告。该平台通过(guò)使用文本(běn)组(zǔ)合自动创(chuàng)建不同的广(guǎng)告(gào)，通过(guò)增强功能调整媒(méi)体，并为(wèi)目标受众创(chuàng)作最有效的广(guǎng)告。这个(gè)过程可(kě)能(néng)包括调整亮(liàng)度(dù)、裁剪图像或使用滤(lǜ)镜来突(tū)出广告(gào)。广告的组成变化可能包括标签、显示相关评论和不同的(de)文本组合，以(yǐ)创(chuàng)建(jiàn)引人(rén)入(rù)胜的标题。然后(hòu)，脸书向(xiàng)用户(hù)显(xiǎn)示个性化(huà)广告(gào)，预计可(kě)能会获得回应的变化。动态广告看起来(lái)像上面的一种(zhǒng)广告格式。但是，它会根(gēn)据用户(hù)进行(xíng)更(gèng)改。你(nǐ)可以在这里学习如(rú)何创建动态广告。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格(gé)式

通常，我只会向有团队或第三方公司(sī)管理Facebook广告的(de)大公司推荐这种广告类型。此外(wài)，这(zhè)种形(xíng)式最适合(hé)那些(xiē)对同一产品(pǐn)或服务(wù)的受众(zhòng)略有(yǒu)不同的人。此外(wài)，在进(jìn)入这种(zhǒng)广(guǎng)告类型之(zhī)前，你需要(yào)牢牢把握不(bù)同的受(shòu)众，因为(wèi)它可能会(huì)让人困(kùn)惑。

三. 广告创(chuàng)意(yì)

在Facebook上展(zhǎn)示的广告创意需(xū)要深思熟(shú)虑的(de)计(jì)划来吸引(yǐn)用(yòng)户，并充分(fēn)传达营销人员的信息。考(kǎo)虑以(yǐ)下因素，这些因素可(kě)以(yǐ)带来成功的活(huó)动(dòng)和用户(hù)更多的点击。

1.主要文(wén)本

由于广告是在用户(hù)滚动时快(kuài)速扫(sǎo)描的，因此请保持主(zhǔ)要(yào)文(wén)本的简短和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单词(cí)限制在(zài)125个字符以(yǐ)内(nèi)，以避免(miǎn)被截断。通过选择与用户互动的最佳词语来(lái)确(què)认受众(zhòng)的人口(kǒu)统计(jì)数(shù)据(jù)。

你是否根据未来(lái)买家的年龄、兴趣或行为来(lái)确定他们的目(mù)标？

如果是(shì)，请在主要文本中(zhōng)突出(chū)显示这(zhè)些关键元(yuán)素。吸(xī)引消费者购买你的(de)产品需要有意义(yì)的文字(zì)来(lái)满足(zú)他们的特定(dìng)需(xū)求。无(wú)论(lùn)你(nǐ)是试(shì)图(tú)吸(xī)引潜在(zài)买家(jiā)，还是向以前对你的产品感兴趣的消(xiāo)费者重新(xīn)推销，直接(jiē)写信(xìn)给观众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告时，选择独特的媒体资产并(bìng)代表您的品牌。真实(shí)的内容(róng)在吸(xī)引用户(hù)和产生(shēng)点击方面非(fēi)常出(chū)色(sè)。此(cǐ)外(wài)，确保(bǎo)你的媒体(tǐ)在(zài)种族(zú)和性别方(fāng)面是多(duō)样化(huà)的——在营销你的品(pǐn)牌(pái)和与目标受众建立(lì)联(lián)系时，包容性和(hé)代表性很重要(yào)。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的标题应该是对行(xíng)动号召的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击下载免费目录(lù)、查(chá)看独家交易或了解有关(guān)收藏的更(gèng)多详细信(xìn)息(xī)。一定要在(zài)标题中突出显示特价商品。标题中(zhōng)应该突出类似“节省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸(xī)引消(xiāo)费者并鼓励点(diǎn)击。请记(jì)住，在截断之(zhī)前最(zuì)多只(zhǐ)能有40个字符。宝马和特斯拉哪个档次高>

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑(lǜ)的CTA在购物(wù)之旅中与消费(fèi)者见面(miàn)。如果他们浏览(lǎn)一个产品系列，诸如“购买系列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会(huì)激发人(rén)们对该品(pǐn)牌的兴趣。提供(gōng)免费试用(yòng)、目录或独家交易都(dōu)是(shì)与观众互动(dòng)的机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对(duì)电子商务(wù)零售商来说很有价(jià)值，而“了解更多”或(huò)“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了(le)连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在(zài)客(kè)户创(chuàng)造无缝(fèng)体验至关重要(yào)。登录页必须与广告(gào)相关，无论(lùn)是产品详细信息(xī)页还是(shì)潜在客(kè)户捕获页。向(xiàng)消费者提供他们想(xiǎng)要探索您的(de)产品或(huò)服务(wù)的(de)信(xìn)息以及转换过程中合(hé)乎逻(luó)辑(jí)的下一步是至关重要的宝马和特斯拉哪个档次高。为移动用户(hù)优(yōu)化目的地页面，这意味着内容(róng)会(huì)立(lì)即加载(zài)，用户(hù)可以轻松导航，结账(zhàng)（电子商务）也(yě)很有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸书(shū)广告通(tōng)过其庞大(dà)的受众(zhòng)为大小企业带来收入。因此，从长远来看(kàn)，花时间(jiān)制(zhì)作能够产生(shēng)点击量的广(guǎng)告是值得的。您的营销团队可以创(chuàng)建(jiàn)一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的(de)格式来点击(jī)，同时积极(jí)参与受众的兴趣(qù)。

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