既(jì)是响应消费(fèi)复(fù)苏的大势，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国(guó)内生产总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅(fú)回(huí)升，是推(tuī)动(dòng)经(jīng)济(jì)加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季(jì)度消费市(shì)场形(xíng)势开(kāi)局(jú)良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消费回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商行业正在迎(yíng)来新一(yī)轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物节(fe2o3是什么化学元素jié)，各大电商(shāng)平台都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规模不等的消费(fèi)券和消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消费(fèi)季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放(fàng)超(chāo)额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米等(děng)品牌(pái)产(chǎn)品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼包，希望(wàng)获得更(gèng)多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次(cì)加码百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础上再投(tóu)入(rù)10亿。而这(zhè)次4月21日发放的(de)超额补贴，相当(dāng)于(yú)是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了此次拼(pīn)多多(duō)加补后(hòu)的产品价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度在(zài)20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而(ér)在(zài)其它(tā)电(diàn)商平(píng)台均为1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度也(yě)在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价1799元(yuán)，而在(zài)其它电商平台售价为2299元；比如(rú)小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价3749元，而在其它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在(zài)为消费者提供全(quán)网最具性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的项目负责人(rén)表示。在五一(yī)消(xiāo)费(fèi)旺季来临之前，这(zhè)是拼多多(duō)推出的(de)近期(qī)最大的补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费(fèi)季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消(xiāo)费者可(kě)以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上(shàng)述负责人(rén)fe2o3是什么化学元素表示(shì)，消费季活动上线(xiàn)半个月(yuè)以来，大(dà)部(bù)分产(chǎn)品(pǐn)均实现了(le)翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其(qí)是4000元以(yǐ)上的高价位(wèi)手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在(zài)销量(liàng)最高(gāo)的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一(yī)假期临近，户(hù)外便携式小家电也在热(rè)销。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实(shí)现(xiàn)环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商(shāng)平台需要用(yòng)更低的(de)价格刺激消(xiāo)费。另一(yī)方面(miàn)是(shì)电商行业(yè)的竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商(shāng)平台之(zhī)间竞争的(de)关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的，

　　消费者(zhě)才(cái)是目的(de)

　　在过去十年互联网崛起的(de)过程中，价(jià)格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一个「带有贬义(yì)的名词(cí)」。一些(xiē)戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情中复(fù)苏的大背景下，企业良性(xìng)的(de)价(jià)格竞争，不(bù)论是(shì)对经济(jì)复苏、还(hái)是(shì)对(duì)消费者都有好处。对(duì)经(jīng)济而言，电商(shāng)平台微(wēi)小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添(tiān)一(yī)把火。而对消费者(zhě)而(ér)言，更低的价格真正切切让消费者得到了(le)实(shí)惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家(jiā)电产品补贴(tiē)力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于(yú)拼(pīn)多(duō)多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺(cì)激消费者的手(shǒu)段，而(ér)不是(shì)目(mù)的(de)。最终(zhōng)，赢(yíng)得消费者还是(shì)要靠提升产品和服务质量、提(tí)升商家运营效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从(cóng)生产、到销售、到(dào)运输物(wù)流(liú)等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做(zuò)更(gèng)多事情。比如(rú)，拼多多(duō)升(shēng)级了物流、售后等服务体系(xì)，为(wèi)消费者提供(gōng)了(le)「假(jiǎ)一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等(děng)服(fú)务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企(qǐ)业不能仅靠价(jià)格(gé)去赢得消费者，更需要一套(tào)完整的、优质的服务(wù)体系(xì)。这(zhè)才是(shì)今(jīn)天企业的(de)立足(zú)之本(běn)。而这(zhè)，也将是(shì)未来电商平台共同(tóng)需要(yào)面对和(hé)解决的问题。

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