周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他(tā)这里，他没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩(hái)们都很(hěn)好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价(jià)已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的(de)制(zhì)作成(chéng)本是(shì)越(yuè)来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日三生有幸遇见你下一句怎么接，三生有幸遇见你下一句幽默成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以(yǐ)上的(de)大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺(yì)人(rén)支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人(rén)更(gèng)是过(guò)了百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众(zhòng)视角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节(jié)，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在(zài)第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人(rén)民(mín)币。更夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的经(jīng)济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多(duō)，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的(de)数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发热(rè)议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐(l三生有幸遇见你下一句怎么接，三生有幸遇见你下一句幽默è)节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办音(yīn)乐(lè)节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有(yǒu)上万(wàn)人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的(de)目的还是(shì)在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更(gèng)进(jìn)一步(bù)打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票(piào)观众(zhòng)中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主流(liú)受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节线上线下最大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高票(piào)价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节(jié)等数十个(gè)品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通(tōng)过(guò)这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水平(píng)参(cān)差不(bù)齐的情况下(xià)，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单(dān)日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到(dào)底能不能值回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对比国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn三生有幸遇见你下一句怎么接，三生有幸遇见你下一句幽默)乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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