无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与文案，更不(bù)用(yòng)苦心探索个人风格，手(shǒu)机一开(kāi)，直接坐(zuò)等入账，这样的带货副业你心动了(le)吗？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便是大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想便能(néng)找到(dào)其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商(shāng)品讲解与实物体验？直(zhí)播带货业(yè)态自(zì)2016年发端(duān)以来，靠的就是极致的互(hù)动感与消费者(zhě)拉近距(jù)离，并缩短了交易链(liàn)路，但(dàn)当前提要(yào)素消失(shī)，直播带货似乎失去了其(qí)存在的意(yì)义，消费者也无(wú)法获得任(rèn)何保障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实(shí)实在在地(dì)于角落中(zhōng)发(fā)展了起来，并且形成了一套(tào)灰色的(de)产业链，与平台间(jiān)玩起了你追(zhuī)我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥(chì)着售卖“无人(rén)直(zhí)播带货教(jiào)程(chéng)”的(de)广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对监(jiān)管风险(xiǎn)的闭(bì)口不谈(tán)，几乎(hū)都暗示着，合理合(hé)规(guī)的无人直(zhí)播(bō)仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货”模式

无人直播带货(huò)（以下(xià)简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经(jīng)历了一年左右的时间，由于内(nèi)在(zài)运(yùn)作逻辑基本一致，技术上没有太大的(de)门槛，如今在(zài)抖音、微信视频号、淘(táo)宝(bǎo)等多个平台全(quán)面开花(huā)，其中(zhōng)抖音由(yóu)于(yú)覆(fù)盖(gài)年龄(líng)层广，成为了无(wú)人(rén)直(zhí)播的(de)重要落(luò)脚地。

《知识经(jīng)济》对无(wú)人直播在抖音实践的(de)具体流程进行了(le)拆解(jiě)。首先在(zài)选品(pǐn)上，相对正式(shì)主播与(yǔ)品牌自播的诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得简(jiǎn)单(dān)粗(cū)暴——大多专注于中老年(nián)服饰与食(shí)品赛道，其选品(pǐn)共通点是客单价低且(qiě)为生活(huó)刚需。在(zài)某“教学课程”中(zhōng)，着重提(tí)到了该年(nián)龄层(céng)受(shòu)众对(duì)互联网的(de)了解度较低，不(bù)易识破(pò)镜头对面并(bìng)非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问题上(shàng)，无(wú)人直(zhí)播的发展(zhǎn)的确具(jù)有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖音(yīn)精选联盟”本身(shēn)就拥有(yǒu)丰(fēng)富的(de)产品品类，只需(xū)将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也是(shì)无人(rén)直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了(le)选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题，开播前多发(fā)几(jǐ)条与带货品类相(xiāng)关的短视频，让算(suàn)法熟悉(xī)账号的受(shòu)众，就可零(líng)门槛开启(qǐ)无人(rén)直播(bō)。据了解，无人直播的发展经历了“无(wú)人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均(jūn)依赖软(ruǎn)件实施，其核心在于(yú)“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完(wán)成，前者编辑视(shì)频，后(hòu)者链接与投射视频。达人只(zhǐ)需用特(tè)殊软件下载好他人完(wán)成(chéng)的(de)直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行(xíng)简单的编辑(jí)，并(bìng)在直(zhí)播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播(bō)。其中“编辑”的(de)重(zhòng)点在于(yú)加上(shàng)多个干扰式的视(shì)频，调低透明度(dù)，躲避平台官方(fāng)的审查。

进入半无人直播阶(jiē)段(duàn)，工具与软(ruǎn)件都(dōu)进一(yī)步升级，对于消费(fèi)者的迷惑性也更强。上述的操作(zuò)虽然是人工(gōng)操作，但一旦编辑完(wán)成便开启(qǐ)“挂播”模式(shì)，达(dá)人无法编辑(jí)视(shì)频(pín)进行二度干预；但半无人(rén)直播(bō)在绿幕直播软件(jiàn)的支持下，真人随(suí)时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同(tóng)时也让平台的(de)处(chù)罚判(pàn)定精确度大大(dà)降(jiàng)低。

在软件的相(xiāng)互配合(hé)下(xià)，一个“直播(bō)间”就搭(dā)建好了(le)，只要设置了(le)“循(xún)环(huán)”，达人选择的(de)带货视频将一直播放，只(zhǐ)要用户下(xià)单便可坐(zuò)收佣金，唯一(yī)需(xū)要注意的就是以各种手段逃避平台(tái)的监管(guǎn)，因此近期“幽灵带货”受到了(le)狂热的追捧，甚至(zhì)有人花高价购(gòu)买课程学习，但并没有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重复也(yě)毫无反应的“主播(bō)”，怎么都(dōu)没有实实在(zài)在的(de)互(hù)动(dòng)性真(zhēn)人带货来得(dé)有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局(jú)

当(dāng)无人直播被(bèi)炒作为“下一个(gè)风口”，自然(rán)带着强大的诱惑(huò)力吸引了一个个投机(jī)者。

在(zài)各(gè)平(píng)台搜索相关关键词，立(lì)刻(kè)能找(zhǎo)到多个宣传(chuán)“无人直播(bō)带货课程”的账号(hào)，且定价几乎都集中在(zài)四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中(zhōng)在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗(àn)示性地指向了(le)学生(shēng)与(yǔ)宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉(sù)页(yè)面时，的确受害(hài)者也(yě)多为该两者。调(diào)查(chá)发(fā)现，无人直播被(bèi)曝光的骗局主要指向三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面(miàn)教(jiào)“无(wú)人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一(yī)学生用户表示自己交了几千(qiān)元的学费，拿到了一(yī)个层(céng)层(céng)包(bāo)装的精美PPT，但钻研完(wán)后发现里面(miàn)只教了基(jī)础的剪辑技巧和流量(liàng)引导方式，所谓(wèi)的“直(zhí)播课程”对无(wú)人(rén)直播的细节要(yào)么避重就轻，要(yào)么(me)巧(qiǎo)妙略过，该学(xué)生表示“几(jǐ)千块打了(le)水漂(piāo)”。

教了大致的(de)直播方式，但学员实践的(de)账号迅速被封，且无人为(wèi)此售后。部分课程(chéng)的确把所谓的教程细节发(fā)了(le)出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致(zhì)做到(dào)了“包教(jiào)包会”，但让学(xué)员在平台的监管铁拳之下(xià)打游(yóu)击战(zhàn)，被封了就重开，重开了接着被(bèi)封(fēng)。有学员表示(shì)，自己跟着教程大(dà)致学(xué)会了如何开直播(bō)，但被迅(xùn)速识别不合规，试一次被封一次——然(rán)而这种本(běn)质就违规的课(kè)程并没(méi)有(yǒu)任何(hé)售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚(xū)假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱(qián)直(zhí)接跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备(bèi)好话术与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈(quān)蒂佳婷属于什么档次，蒂佳婷面膜怎么样高频率(lǜ)地发学(xué)生的利润截(jié)图，搭(dā)配“给自己(jǐ)一点生(shēng)活的底(dǐ)气”“赚钱一(yī)定要(yào)跟(gēn)对趋(qū)势”等游说话术，看上去(qù)极具诱惑力(lì)。当你在凝望深(shēn)渊，深渊(yuān)也在凝(níng)视着你，当你(nǐ)用他们教的话术试(shì)图在直(zhí)播间引导(dǎo)他人(rén)，实(shí)际上(shàng)自己也被“老师(shī)”的话术所引导着——这就是(shì)“卖课(kè)教学”的(de)本质所在。

事实上，目前(qián)的(de)无人(rén)直(zhí)播本身就是在(zài)灰色边(biān)缘(yuán)游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是违规的，“学费”被(bèi)骗更是无处说理。当(dāng)做好投机打算(suàn)的那(nà)一刻，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空的心理准备(bèi)。

平(píng)台出(chū)手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存(cún)在，平台内部(bù)的稳定(dìng)生态以及外部的口碑都将受到(dào)重大影响。

最直(zhí)接(jiē)的(de)后(hòu)果(guǒ)是侵犯(fàn)平台内真(zhēn)人(rén)主(zhǔ)播的合法权(quán)益，打击(jī)直播的积极性。目前(qián)无(wú)人直播普遍存(cún)在着(zhe)盗用他人视频来直播的现(xiàn)象(xiàng)，对于被盗播的真人主播而言(yán)，不仅(jǐn)要(yào)为自己所带货(huò)的产品(pǐn)负(fù)责，还在不知情的(de)情况下替“幽灵(líng)直(zhí)播间”背了锅。无人直(zhí)播没有信(xìn)用保障可言(yán)，一(yī)旦商品出现(xiàn)问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连(lián)带(dài)受到影(yǐng)响(xiǎng)。与此同时，频繁(fán)被盗用形象，也将影响(xiǎng)其直(zhí)播(bō)的(de)积极性。

对于(yú)平台本身而言，内部的(de)直(zhí)播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这类重度(dù)依赖直播(bō)带货、货源更独立的平台，无(wú)人直播将严重影响(xiǎng)带货的互(hù)动性与交流感，付款不发货、货不对板等(děng)问题将大大影响消费者(zhě)的(de)消费体验；对(duì)于(yú)抖音(yīn)一类短视频起家的平台(tái)，无人直(zhí)播让消费(fèi)者的售蒂佳婷属于什么档次，蒂佳婷面膜怎么样前售后都无法获得保障(zhàng)，对平台的信任度降低，不利(lì)于其电商业务的(de)进一步发展。

对于无人直播(bō)存在的乱象，目(mù)前尚未有平台(tái)发布系(xì)统化(huà)的惩处条例(lì)，但对相关(guān)违规情况(kuàng)均进行(xíng)了细化的处理，大致分为违规警告与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖音(yīn)，若检测出直(zhí)播中存(cún)在音频循环、话术利益诱导(dǎo)等情况，都将(jiāng)判定其为违规(guī)行为，并及时断(duàn)播(bō)。多次违规后(hòu)，直(zhí)播间将存在(zài)被(bèi)封禁(jìn)的风险，甚至该账号将(jiāng)永久无法再(zài)度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范(fàn)》，亦(yì)体(tǐ)现出(chū)其(qí)加强(qiáng)打击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用(yòng)无人直播(bō)的店(diàn)家。淘宝(bǎo)支持对(duì)盗播、无人(rén)播等行(xíng)为进行举报，若(ruò)检测出相(xiāng)关违规行(xíng)为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平(píng)台的(de)态度可以看到，对无(wú)人(rén)直(zhí)播的监(jiān)管仍然趋严。若未来(lái)能有针对性的条例或处理办法实施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无(wú)人直播的未来方向

目前的(de)无人直播，似(shì)乎浑(hún)身都写(xiě)满了“不(bù)靠谱蒂佳婷属于什么档次，蒂佳婷面膜怎么样”三个字，但究其根本，是由于其被(bèi)投机滥用，以损害他(tā)人利益为前提来攫取利益。无人直(zhí)播本(běn)身(shēn)也许并(bìng)非是不可为的方向(xiàng)。

在数(shù)字(zì)产业飞速发(fā)展(zhǎn)的(de)今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐(jiàn)为(wèi)电商行业所接纳，并投入到实(shí)际(jì)应用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带货，不(bù)仅满足(zú)了用(yòng)户(hù)的(de)新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳定且干货(huò)丰(fēng)富的特(tè)质让销量连连增长(zhǎng)，为(wèi)数字产业(yè)与电商(shāng)融合展现出了优(yōu)秀的范(fàn)本(běn)。未来的(de)无人(rén)直播若(ruò)能与数字技术相(xiāng)结合，也许将呈现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前带货，人工(gōng)智能(néng)则可作为(wèi)客服(fú)提供服务。不(bù)仅更高效和(hé)精准，还能升(shēng)级消费者的观看体验(yàn)。

但门(mén)槛高、成本高与对技术条件的要(yào)求，都预示着该产业的成(chéng)熟还(hái)非常需(xū)要时(shí)间。如今已经有公司对此进行尝试，但在虚拟(nǐ)人的背(bèi)后，选品(pǐn)与货源问题仍然需要真(zhēn)人斟(zhēn)酌；同(tóng)时虚拟人的灵活度与交互能力，目(mù)前尚且无法达到(dào)真(zhēn)人(rén)的水准。因此(cǐ)全自动的无人直播(bō)虽然前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 蒂佳婷属于什么档次，蒂佳婷面膜怎么样