无需(xū)出镜，无(wú)需准备话术与文案，更不用(yòng)苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便是大多(duō)“培训(xùn)老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能找到其(qí)中(zhōng)的端倪——谁来负(fù)责选品？谁(shuí)来进行商品(pǐn)讲解与实物体验？直播带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是极致的(de)互动(dòng)感与消费者拉近距离(lí)，并(bìng)缩短了交易链路，但(dàn)当前提要素消失(shī)，直播带货似(shì)乎失(shī)去了其存在的意义(yì)，消费者也无法获得(dé)任何保(bǎo)障。

事(shì)实上(shàng)，无人(rén)直播带货不仅实实在(zài)在地于角(jiǎo)落中发展(zhǎn)了(le)起来(lái)，并且形成(chéng)了(le)一(yī)套灰色(sè)的产业(yè)链，与平(píng)台间玩(wán)起了(le)你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在(zài)微(wēi)博、小红(hóng)书及知(zhī)乎(hū)等公共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直播(bō)带货教程”的(de)广告(gào)。但宣传话(huà)术中(zhōng)的漏洞(dòng)及(jí)对监管风险的闭口不(bù)谈，几乎都暗示着，合(hé)理合规的无人直播仍(réng)有很长的(de)路要走。

拆解(jiě)“幽(yōu)灵带(dài)货”模式

无人直播带货（以下简称“无人(rén)直播”）从(cóng)萌(méng)芽发展(zhǎn)至今大约(yuē)经历了一年左右的时间，由于内在运作逻(luó)辑基本一致，技(jì)术上没(méi)有太大的门槛，如(rú)今(jīn)在抖音、微信视频(pín)号、淘(táo)宝等多个平台(tái)全面开花(huā)，其中(zhōng)抖音由于覆(fù)盖(gài)年龄层广，成为了无(wú)人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音(yīn)实践的具体流程进(jìn)行了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相(xiāng)对正式主播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人直(zhí)播显得(dé)简单(dān)粗暴——大(dà)多专注于(yú)中(zhōng)老(lǎo)年服饰与食(shí)品(pǐn)赛道，其选品共(gòng)通点是客单(dān)价低且为生(shēng)活刚需。在某(mǒu)“教(jiào)学课程(chéng)”中，着重(zhòng)提到(dào)了该(gāi)年龄层(céng)受众对互联网的(de)了解度(dù)较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货(huò)流程，退货(huò)率相对更(gèng)低。

在(zài)货(huò)源问(wèn)题上，无人直(zhí)播的(de)发展的确具(jù)有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发(fā)货(huò)，抖音自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身就(jiù)拥(yōng)有丰富的产品(pǐn)品类，只需(xū)将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在直播(bō)间(jiān)售卖即可，还能赚取(qǔ)高达(dá)20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与货源问题(tí)，开播(bō)前多(duō)发几条(tiáo)与带货(huò)品类(lèi)相关的短视频，让算法(fǎ)熟悉账号(hào)的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无(wú)人(rén)直播”与“半(bàn)无(wú)人直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直播(bō)画面(miàn)为己所(suǒ)用”。主(zhǔ)流(liú)的无人直播基本靠(kào)OBS与官(guān)方的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后者链(liàn)接与投射视(shì)频。达人只需(xū)用特殊软件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单的编辑，并在直(zhí)播伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄像头便可(kě)开启直播。其中“编辑”的(de)重点在于加(jiā)上(shàng)多个干扰式的视频，调低(dī)透(tòu)明度，躲避平台官(guān)方(fāng)的审查。

进入半无(wú)人直播(bō)阶段，工具与(yǔ)软件(jiàn)都进一步升级(jí)，对于(yú)消费者的迷惑性(xìng)也更强(qiáng)。上述的操作虽然(rán)是(shì)人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视频进行(xíng)二度干预；但半无(wú)人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可(kě)以入(rù)镜，让带货(huò)效果(guǒ)看起来更逼真，同时(shí)也(yě)让平台的处罚判定(dìng)精确度大大降低(dī)。

在(zài)软件的相互配合下(xià)，一个(gè)“直播间”就搭建(jiàn)好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人选择(zé)的带货视频将一直播放，只要用户下单便可坐(zuò)收佣金，唯一(yī)需要注意的就是以各种手段逃避平台的(de)监(jiān)管，因(yīn)此近期“幽(yōu)灵带货”受到了(le)狂热(rè)的追捧，甚至有人花(huā)高价购买(mǎi)课程学习(xí)，但并没有得到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的(de)背景、评论(lùn)区多次重复(fù)也毫无(wú)反应的“主播”，怎(zěn)么都没有(yǒu)实实在在(zài)的互(hù)动性真人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗局

当无人直(zhí)播(bō)被(bèi)炒作(zuò)为(wèi)“下一个风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相(xiāng)关关键词，立刻能找到多个宣传“无(wú)人直播带货课程”的账(zhàng)号，且定价几乎都(dōu)集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集中(zhōng)在“无门槛(kǎn)、无成本(běn)，有空(kōng)就能做”，暗示性(xìng)地指(zhǐ)向了(le)学生(shēng)与宝妈群(qún)体——而打(dǎ)开相关的投诉页(yè)面时，的(de)确受害者也多为该两者。调(diào)查发(fā)现，无人直播被曝(pù)光的(de)骗局(jú)主要(yào)指向(xiàng)三个(gè)类型。

“货不对板”，明面(miàn)教(jiào)“无人直(zhí)播”，实则(zé)传授“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀(jué)”。某论坛上，一学生用户(hù)表(biǎo)示自己交了(le)几千元的学费，拿到(dào)了(le)一个层层包装的精(jīng)美(měi)PPT，但钻研完后发(fā)现里(lǐ)面只教了基础的剪辑(jí)技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的(de)“直播(bō)课(kè)程”对无人直(zhí)播的细节要(yào)么避重就(jiù)轻(qīng)，要(yào)么(me)巧妙略过(guò)，该学生表示(shì)“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致(zhì)的(de)直播方式(shì)，但学员实践的账号(hào)迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的教程细节(jié)发了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致做(zuò)到了“包教(jiào)包(bāo)会”，但让学员在平台的监管(guǎn)铁拳之(zhī)下打游击战，被封了就重(zhòng)开，重开了(le)接着被封。有学员表示，自己跟着教程大(dà)致(zhì)学(xué)会(huì)了如何(hé)开(kāi)直播，但被迅(xùn)速识(shí)别不合规，试一次被封一次——然而这种(zhǒng)本质就违(wéi)规的(de)课程并没有(yǒu)任何(hé)售后可言(yán)。

更有甚者直接虚(xū)假宣传，连(lián)糊弄都省略了(le)，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直(zhí)接跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到众多的投(tóu)机(jī)者，“老师”当然有自己(jǐ)的(de)套路(lù)。《知识经济》联系到的(de)一(yī)位“老师”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术(shù)与道具，“7天内便可直(zhí)接(jiē)开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率地发学(xué)生(shēng)的利润截图，搭配“给(gěi)自己一(yī)点(diǎn)生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋(qū)势”等游说话术，看上去极(jí)具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝(níng)视着你，当你用他们教的话术试图在直播间(jiān)引导(dǎo)他人(rén)，实际上自(zì)己也被“老师”的(de)话(huà)术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学(xué)”的本质(zhì)所在。

事实上，目前(qián)的(de)无人直播本(běn)身就(jiù)是在灰(huī)色边缘游荡(dàng)的产物，传授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学(xué)费(fèi)”被(bèi)骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就(jiù)应该有(yǒu)竹篮打水一场(chǎng)空的心理准备。

平台(tái)出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为(wèi)毒瘤般的存在，平(píng)台内部的稳定生态以及(jí)外部的口碑都将受到重大影响。

最直(zhí)接的后果是(shì)侵犯平台内(nèi)真人主(zhǔ)播的合法权益，一对璧人还是一双璧人呢，一对璧人什么意思打击直播的积(jī)极性。目前(qián)无人直播普遍存在着(zhe)盗用他人视频来直播的现象，对于被盗播的真(zhēn)人(rén)主播而言，不(bù)仅要为(wèi)自己所(suǒ)带(dài)货的产(chǎn)品(pǐn)负责(zé)，还在(zài)不知情(qíng)的(de)情况下替“幽(yōu)灵(líng)直播(bō)间(jiān)”背了锅。无人直播没有信用保(bǎo)障可言(yán)，一旦商(shāng)品(pǐn)出(chū)现问题(tí)，真(zhēn)人主播的(de)信誉(yù)也将连带(dài)受到影响。与此同时(shí)，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部的(de)直(zhí)播生态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是(shì)对于淘宝这类重度依赖(lài)直(zhí)播带(dài)货、货源更独(dú)立的平台，无人(rén)直播将(jiāng)严重影(yǐng)响带货的互(hù)动性与交(jiāo)流感，付款不发(fā)货、货(huò)不(bù)对板等问题将大(dà)大影响消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的消费体验(yàn)；对(duì)于(yú)抖音(yīn)一类(lèi)短(duǎn)视频(pín)起家的平台，无人直播(bō)让消费者的售前售后都无(wú)法获得保障，对平台的信任度(dù)降低，不利(lì)于其电商业务的进一步发展。

对于无(wú)人(rén)直播(bō)存在(zài)的乱象，目前尚(shàng)未有平台发布系统化的惩处(chù)条例(lì)，但(dàn)对相关违规情况均进(jìn)行了细化(huà)的(de)处理，大致分为(wèi)违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音(yīn)，若检测(cè)出(chū)直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况(kuàng)，都将判定其为违规行(xíng)为，并(bìng)及时断播(bō)。多次(cì)违规后，直播间将存在(zài)被封禁(jìn)的风险，甚至该账号将永(yǒng)久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行为规范(fàn)》，亦体现出其加强打(dǎ)击违规直播间的决心。

淘宝直播则(zé)重在处罚使用(yòng)无人直播的(de)店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人(rén)播等行为进行举报，若检(jiǎn)测出相关违(wéi)规行(xíng)为(wèi)，店家(jiā)将被扣除(chú)信誉分(fēn)，严重者(zhě)店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态(tài)度可以看(kàn)到，对无(wú)人直播的监管仍然(rán)趋严。若(ruò)未来能有(yǒu)针对性的条例或处理(lǐ)办(bàn)法实(shí)施，也许将(jiāng)有助于更高效地肃清乱象。

无人(rén)直播的未来(lái)方向

目前的无人直播(bō)，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱”三(sān)个字，但究其根(gēn)本，是由于其被(bèi)投机滥用，以损害他人利益为前(qián)提(tí)来攫取利益。无人直播本身(shēn)也许并非是不可为(wèi)的(de)方向。

在数(shù)字产业(yè)飞速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐为电商行业(yè)所接纳，并投(tóu)入(rù)到(dào)实际应用中(zhōng)。虚拟(nǐ)偶像洛(luò)天(tiān)依、屈晨(chén)曦等都曾现身(shēn)直(zhí)播间(jiān)带(dài)货，不(bù)仅满足(zú)了用户(hù)的新鲜感，开播时间(jiān)长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富的特(tè)质让销量连连(lián)增(zēng)长(zhǎng)，为数字产业与电(diàn)商融合展(zhǎn)现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与(yǔ)数(shù)字(zì)技术(shù)相结合(hé)，也许(xǔ)将呈(chéng)现(xiàn)出一个更(gèng)完整的雏形。虚(xū)拟人在幕前带货(huò)，人工智能则可作为客服提供服务。不仅(jǐn)更(gèng)高效和(hé)精准，还能升(shēng)级(jí)消费者(zhě)的观看体验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术条件的要求，都预示(shì)着该产业的成熟还非常需要时间。如(rú)今(jīn)已经有公司(sī)对(duì)此进行尝试(shì)，但(dàn)在虚拟人的背后(hòu)，选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题仍然需要(yào)真(zhēn)人斟酌；同时(shí)虚拟(nǐ)人(rén)的灵活度与交互(hù)能力，目前尚(shàng)且(qiě)无法达到(dào)真人的水准。因(yīn)此全自动的无(wú)人直(zhí)播虽然前景(jǐng)可观，但要想合规(guī)地(dì)正式进入(rù)市场，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 一对璧人还是一双璧人呢，一对璧人什么意思