东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航(háng)空(kōng)，但人家在(zài)2021年国(guó)内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一(yī)家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠(kào)的(de)是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价(jià)引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这(zhè)低(dī)价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用(yòng)给(gěi)节省了。你看它(tā)的售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋(qiū)可(kě)太会日落胭脂红完整的诗句带拼音，日落胭脂红完整的诗句的意思了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机(jī)票(piào)的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个(gè)饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票是(shì)便宜(yí)，但你一上飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠。<日落胭脂红完整的诗句带拼音，日落胭脂红完整的诗句的意思/p>

　　当然，这省下(xià)来的(de)都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提(tí)高使用率。这也(yě)是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人(rén)亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短途高频(pín)的直航，这(zhè)样就可以用(yòng)高密度排班来提(tí)高飞机的日(rì)使用(yòng)率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过(guò)去(qù)的三年里，春秋航(háng)空的客(kè)座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春秋大部分航线都(dōu)是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获(huò)得(dé)较高的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到(dào)2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一(yī)块(kuài)的话，春秋的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正华(huá)有一句名(míng)言：钱一(yī)半是赚的，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越(yuè)多的(de)廉价航空正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋(qiū)成为大(dà)家无(wú)奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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