既(jì)是响(xiǎng)应消费复苏的(d马云看未来商铺的前景e)大势，也(yě)是(shì)为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的(de)数据显示，我(wǒ)国2023年一季度(dù)国内(nèi)生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市(shì)场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅(fú)回升，是(shì)推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发(fā)言(yán)人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费回暖的背景下，电(diàn)商(shāng)行业(yè)正(zhèng)在迎来(lái)新(xīn)一(yī)轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一个电商(shāng)购物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不(bù)等(děng)的消费券和消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住机遇、继(jì)续提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家主打(dǎ)「多(duō)实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超额(é)补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公(gōng)司还喊出了「天天都是(shì)618」的购(gòu)物口号(hào)。

　　而(ér)另外两家电商巨(jù)头(tóu)则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百亿补贴将下调(diào)佣(yōng)金费率，吸引更(gèng)多低价商(shāng)品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价(jià)商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商平(píng)台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多(duō)就(jiù)启(qǐ)动了「数码家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将在拼多多(duō)原来百亿补(bǔ)贴的(de)基础(chǔ)上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。<马云看未来商铺的前景/p>

　　极客公园(yuán)对比了此(cǐ)次拼多多(duō)加补后的产(chǎn)品(pǐn)价(jià)格，确(què)实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗(qí)下的红米Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券(quàn)后只用829元(yuán)，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价(jià)1799元，而在其它电商平(píng)台售(shòu)价为2299元；比如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价(jià)3749元，而在其它平台(tái)售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨在(zài)为消(xiāo)费者提(tí)供(gōng)全网最具性价比的产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家(jiā)电消费季」马云看未来商铺的前景的项(xiàng)目负责人表示。在五一消(xiāo)费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消(xiāo)费者可(kě)以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了(le)消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均(jūn)实(shí)现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实现(xiàn)环(huán)比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高价(jià)位(wèi)手机(jī)环(huán)比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全品(pǐn)类销量(liàng)增(zēng)长了(le)300％，在销量最高的空调单(dān)品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气(qì)灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码(mǎ)补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费(fèi)反(fǎn)弹，电商平台需要(yào)用更低的价格刺激(jī)消费(fèi)。另一方面是电(diàn)商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电(diàn)商(shāng)平(píng)台之(zhī)间竞争的关(guān)键(jiàn)。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目(mù)的(de)

　　在过去十年互(hù)联网崛起的(de)过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业(yè)名词」变成了(le)一(yī)个(gè)「带(dài)有(yǒu)贬义(yì)的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等(děng)号(hào)。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了(le)一些豪掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡(jī)毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在(zài)今天中(zhōng)国市(shì)场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而(ér)言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺(cì)激，都可能(néng)为经济复苏多添一(yī)把火(huǒ)。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低的价格(gé)真正切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在(zài)此次加补活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产品补贴(tiē)力度均超过(guò)20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是(shì)对于拼多多(duō)、还(hái)是其他(tā)电商平台来(lái)说(shuō)，补贴只是短时间内刺激消费者的(de)手段，而不(bù)是目的(de)。最(zuì)终，赢(yíng)得消(xiāo)费者还是要靠(kào)提升产品和(hé)服务质量、提升商家(jiā)运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商品从生产、到销售(shòu)、到(dào)运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价(jià)格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物(wù)流、售后等(děng)服务体系(xì)，为消费者(zhě)提供(gōng)了「假一赔十、买贵必(bì)赔(péi)、送(sòng)货上(shàng)门、上(shàng)门安(ān)装(zhuāng)」等(děng)服(fú)务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得(dé)消费(fèi)者，更(gèng)需要一套完整的、优质的服(fú)务体(tǐ)系。这(zhè)才是今天(tiān)企业的立足(zú)之本。而这(zhè)，也(yě)将是未来电商平台共同需要(yào)面对和解决的问题(tí)。

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