东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是(shì)他们的营收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空(kōng)，但人(rén)家在(zài)2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯一一家盈利(lì)的上市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别(bié)人亏(kuī)钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都(dōu)不(bù)提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放(fàng)？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打(dǎ)同行(xíng)，人家靠(kào)的是这(zhè)两(liǎng重庆小面调料哪个牌子正宗一些呢 重庆小面是碱水面吗)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋(qiū)航(háng)空同一时间的(de)价格普遍(biàn)会(huì)比(bǐ)其他航(háng)司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这么(me)低(dī)，怎么(me)保证自(zì)己的利(lì)润(rùn)呢(ne)？春秋可太会了，我(wǒ)搞附(fù)加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航(háng)空时行(xíng)李托运的(de)价格超(chāo)过机(jī)票的价(jià)格(gé)，那是(shì)太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不(bù)带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油费，你带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜，但你一(yī)上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是重庆小面调料哪个牌子正宗一些呢 重庆小面是碱水面吗小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠(kào)第二招：短途(tú)直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就(jiù)可以用高密度排班来提高(gāo)飞(fēi)机(jī)的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个小时。所以在(zài)过去(qù)的三年里，春秋(qiū)航空的(de)客座(zuò)率(lǜ)和飞机日利(lì)用率都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基(jī)础上，我能多卖一(yī)张(zhāng)是一(yī)张，要是民(mín)航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航线都是(shì)来往二三线城市，为(wèi)什(shén)么？因为非(fēi)核(hé)心(xīn)城(chéng)市可以(yǐ)获得(dé)较(jiào)高(gāo)的财(cái)政补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如(rú)果减(jiǎn)去这一块的话(huà)，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋(qiū)的差评(píng)是(shì)真不少。创始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的重庆小面调料哪个牌子正宗一些呢 重庆小面是碱水面吗(de)确(què)做到(dào)了。但现在(zài)航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还(hái)继续走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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