无需出(chū)镜，无需准备话术(shù)与文案，更不用(yòng)苦(kǔ)心探索个(gè)人(rén)风(fēng)格，手机一开，直接(jiē)坐(zuò)等入账，这(zhè)样的带货副业(yè)你(nǐ)心动了吗？打开(kāi)搜(sōu)索引(yǐn)擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的(de)雏形。

然而细想便(biàn)能找到其中的端(duān)倪(ní)——谁(shuí)来负责选品？谁(shuí)来进行商(shāng)品(pǐn)讲解与实物体验？直(zhí)播带货业态自2016年发端(duān)以来，靠的就是极致的(de)互动感与(yǔ)消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了交易链路，但(dàn)当前提要(yào)素消(xiāo)失，直播(bō)带货似乎失去了(le)其存(cún)在的意(yì)义，消(xiāo)费者也无法(fǎ)获得任何保障(zhàng)。

事实上，无人(rén)直播带货(huò)不仅实实(shí)在在地于(yú)角(jiǎo)落中发(fā)展(zhǎn)了起来(lái)，并且形成了一(yī)套灰色的产业链，与平(píng)台间玩起(qǐ)了你(nǐ)追我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红(hóng)书及知乎等公共平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带货(huò)教程”的广(guǎng)告。但(dàn)宣传(chuán)话术中(zhōng)的漏洞及对监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无(wú)人直(zhí)播仍有很长的(de)路要走(zǒu)。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人直(zhí)播带(dài)货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了一(yī)年(nián)左右的时(shí)间，由于内在运作逻辑基本一(yī)致，技术上没有(yǒu)太大(dà)的门槛，如今在(zài)抖音、微信(xìn)视频号(hào)、淘宝等多个平台全(quán)面开花，其(qí)中抖(dǒu)音由于覆盖年龄(líng)层(céng)广，成为了无(wú)人直(zhí)播的重要落(luò)脚地(dì)。

《知(zhī)识经济》对无人(rén)直播在抖音(yīn)实践的具(jù)体流程进行(xíng)了拆解。首(shǒu)先在选品(pǐn)上，相(xiāng)对正式主播(bō)与品牌自(zì)播的(de)诸多考虑，无人直(zhí)播显得简(jiǎn)单粗暴——大多(duō)专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点是客(kè)单价低且为(wèi)生活(huó)刚需。在某“教学课程(chéng)”中，着重提到了该(gāi)年龄(líng)层受众(zhòng)对互(hù)联网的了解(jiě)度较低(dī)，不易识破镜头(tóu)对面并非真人，且他们(men)不熟悉退货流程(chéng)，退货率相对更低。

在货源问(wèn)题上，无人直播的(de)发展的确具有先天优(yōu)势。作为(wèi)“达(dá)人”，无(wú)需亲(qīn)自(zì)进货、发(fā)货硝酸锌化学式怎么写出来的，硝酸锌化学式子，抖音自带(dài)的“抖音精(jīng)选联(lián)盟”本身就拥(yōng)有丰富的产品品(pǐn)类，只(zhǐ)需将相应商(shāng)品添(tiān)加到橱窗挂在直播(bō)间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利的底层(céng)逻辑。

解决(jué)了选品(pǐn)与货源(yuán)问(wèn)题，开播前多发几(jǐ)条与带货品类相关(guān)的短视频(pín)，让算法熟悉账(zhàng)号的(de)受(shòu)众，就可零(líng)门槛开(kāi)启无人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无人(rén)直播”与“半(bàn)无人直播”两个(gè)阶(jiē)段，两者均依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的(de)直播画面为己(jǐ)所(suǒ)用”。主流的无人直播基本(běn)靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视(shì)频，后者(zhě)链接与(yǔ)投射视频。达(dá)人只需用特(tè)殊软件下载好他人完成的直播，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在直(zhí)播伴侣(lǚ)进行篇幅调整(zhěng)后，利用(yòng)其虚(xū)拟(nǐ)摄像头便可(kě)开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰(rǎo)式的(de)视(shì)频，调低透明(míng)度，躲(duǒ)避平台官方(fāng)的(de)审查。

进入半无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升(shēng)级(jí)，对于(yú)消费者的迷惑性也更强。上述的操(cāo)作虽然(rán)是人工操(cāo)作(zuò)，但一(yī)旦编(biān)辑(jí)完成(chéng)便(biàn)开启“挂播”模式(shì)，达人无法编辑(jí)视频进行二度干预；但半无人直(zhí)播(bō)在绿幕直播软件(jiàn)的支(zhī)持下(xià)，真人随时可(kě)以(yǐ)入镜，让带货效果看(kàn)起来更逼(bī)真，同时也让(ràng)平台的处罚判定精确度大大降低。

在软件的相互配(pèi)合下，一个(gè)“直播间”就搭建好了(le)，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一(yī)直(zhí)播放，只(zhǐ)要用(yòng)户下单便可坐(zuò)收(shōu)佣金，唯一需要注意的(de)就是以各(gè)种手段(duàn)逃避平台的监管(guǎn)，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习(xí)，但(dàn)并没(méi)有得(dé)到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的(de)背(bèi)景、评论(lùn)区多(duō)次重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎么(me)都没有实实(shí)在(zài)在的(de)互(hù)动性真(zhēn)人带(dài)货来得(dé)有(yǒu)感(gǎn)染(rǎn)力(lì)。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播被炒(chǎo)作为(wèi)“下一个风(fēng)口(kǒu)”，自然(rán)带着(zhe)强(qiáng)大(dà)的(de)诱惑力吸引(yǐn)了一(yī)个个投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找到(dào)多个宣传“无人直(zhí)播带(dài)货课程”的账号(hào)，且定价几(jǐ)乎都集中在四位数(shù)，最高的宣称“价(jià)值7980元(yuán)”。其统一的话术基本集中在(zài)“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈(mā)群(qún)体(tǐ)——而打开(kāi)相关的投诉页面时，的确受害者(zhě)也多为该两者。调(diào)查发(fā)现，无(wú)人直播被曝光的骗局主要指向三(sān)个(gè)类型。

“货不对(duì)板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授(shòu)“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一(yī)学(xué)生(shēng)用户表示自己交了几千元的学费，拿(ná)到了一个层层(céng)包装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻研(yán)完后发现里面只(zhǐ)教(jiào)了基础的剪辑(jí)技巧和流(liú)量引导方(fāng)式(shì)，所谓的“直(zhí)播课程”对无人(rén)直(zhí)播(bō)的细节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学生表示(shì)“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播方式，但学(xué)员实(shí)践的账号迅速(sù)被封，且无(wú)人为此售后。部分课程(chéng)的确把所谓的(de)教程(chéng)细节(jié)发了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致(zhì)做到了(le)“包教(jiào)包会”，但(dàn)让学员在平台的监(jiān)管铁拳之下(xià)打游击战，被封了就重开，重开了接(jiē)着被(bèi)封(fēng)。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大致学会了如何开直播，但(dàn)被迅速(sù)识别(bié)不(bù)合规，试一次被封一次——然而这种本质就违规的课(kè)程(chéng)并没有任(rèn)何售后可言(yán)。

更有(yǒu)甚(shèn)者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称(chēng)“不满(mǎn)意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众(zhòng)多的投机者，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自己的套路。《知(zhī)识经(jīng)济(jì)》联系到的一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要准备好话术与道具(jù)，“7天内(nèi)便可直(zhí)接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋(péng)友圈(quān)高频率地发(fā)学生的利润截(jié)图(tú)，搭配“给(gěi)自己一点生活的(de)底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱一(yī)定要跟(gēn)对趋(qū)势”等(děng)游说话(huà)术(shù)，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你(nǐ)用(yòng)他们教的(de)话术(shù)试图(tú)在直播间(jiān)引导他人，实际上(shàng)自己(jǐ)也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所(suǒ)在。

事实上，目前的无人(rén)直播本(běn)身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被(bèi)骗更是无(wú)处说(shuō)理。当做(zuò)好投机打算的那一刻，就应该(gāi)有竹(zhú)篮打水(shuǐ)一(yī)场空(kōng)的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般(bān)的存在，平台内部的稳定生态以及外(wài)部的口碑都将受到(dào)重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内(nèi)真人主播的合法权(quán)益(yì)，打击直播(bō)的积极性。目(mù)前无人直播普遍(biàn)存在(zài)着(zhe)盗(dào)用他人视频来(lái)直播的现象，对于被盗播(bō)的真人(rén)主播而言，不仅要为(wèi)自己所带货的产(chǎn)品负责，还(hái)在不知情的情况下替“幽灵直播(bō)间”背(bèi)了锅。无人直(zhí)播没有信用(yòng)保障可(kě)言，一旦商(shāng)品(pǐn)出(chū)现问(wèn)题，真人(rén)主(zhǔ)播(bō)的信誉(yù)也将连带(dài)受(shòu)到影(yǐng)响(xiǎng)。与此(cǐ)同时，频繁被(bèi)盗用形(xíng)象，也将(jiāng)影响(xiǎng)其直(zhí)播(bō)的积(jī)极性。

对于平台本身而言(yán)，内部的直播生态将被(bèi)破坏，虚假售卖等(děng)乱象(xiàng)横行。尤其是(shì)对于淘宝这类重度依赖直(zhí)播带货(huò)、货源更独立的平台，无人直播将(jiāng)严(yán)重影响(xiǎng)带货(huò)的互动性与交流感，付款(kuǎn)不(bù)发货(huò)、货不对板(bǎn)等问(wèn)题将大大影响消(xiāo)费者的消费(fèi)体验；对于抖音一类(lèi)短视(shì)频起家(jiā)的平台(tái)，无人直播(bō)让消(xiāo)费者的售前售后都无法获(huò)得保障，对平台的信任度降低(dī)，不利(lì)于(yú)其电商业务的进一步(bù)发展。

对于(yú)无人直播(bō)存在的乱象，目(mù)前(qián)尚未(wèi)有平台发布系统化的惩(chéng)处(chù)条例(lì)，但对(duì)相关违(wéi)规(guī)情况(kuàng)均进行了细化的处理，大致(zhì)分为违规警告(gào)与封锁直播间两硝酸锌化学式怎么写出来的，硝酸锌化学式子种处(chù)罚。在抖音，若(ruò)检测出(chū)直播中存在音频(pín)循环(huán)、话术利(lì)益诱导等情况，都将(jiāng)判定其为违规行为，并及时断播。多次违规(guī)后(hòu)，直播间将存在被封禁(jìn)的风险，甚至(zhì)该账(zhàng)号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行(xíng)为规范(fàn)》，亦体现出(chū)其加强打击违规(guī)直播间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在(zài)处罚使用无人直播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无人播(bō)等行为进(jìn)行举报，若检(jiǎn)测(cè)出相关(guān)违规行为(wèi)，店家将被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺(pù)一并关闭。

从平(píng)台的(de)态度可以看到(dào)，对无人直播的监(jiān)管(guǎn)仍然趋严(yán)。若未来能有针对性的条例或处理办法实施(shī)，也许(xǔ)将有助于更(gèng)高(gāo)效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来方向

目前的无(wú)人(rén)直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱”三个字(zì)，但究其根(gēn)本(běn)，是由于其被投机滥(làn)用，以(yǐ)损害他人(rén)利(lì)益为前提来(lái)攫取利益。无(wú)人直播(bō)本身(shēn)也许并(bìng)非是不可为(wèi)的方向(xiàng)。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技(jì)术(shù)都(dōu)逐渐为电商行业(yè)所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播间(jiān)带货，不仅(jǐn)满足了用(yòng)户的(de)新鲜(xiān)感(gǎn)，开播时间长、人设稳定(dìng)且(qiě)干(gàn)货丰富的(de)特质让销量(liàng)连(lián)连增长，为数字产业(yè)与电商(shāng)融合展现(xiàn)出了优秀的范本。未来的无人直播若(ruò)能与(yǔ)数字(zì)技(jì)术相结(jié)合，也许(xǔ)将呈现出一个更(gèng)完整(zhěng)的(de)雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人工智能(néng)则可作为客服提供服(fú)务。不仅更高效和精准，还能(néng)升级消费者的观看体(tǐ)验(yàn)。

但门槛高、成本高与对技术条件(jiàn)的要(yào)求，都(dōu)预示着该(gāi)产业的(de)成熟(shú)还非常(cháng)需要(yào)时(shí)间。如今已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后，选品与(yǔ)货源问题仍然需(xū)要真(zhēn)人斟酌；同时虚(xū)拟(nǐ)人(rén)的(de)灵活度与(yǔ)交互能(néng)力，目前(qián)尚且无法达(dá)到真人的(de)水准。因此全(quán)自动的无(wú)人直播(bō)虽然前景可观，但要(yào)想合规地正式进入市(shì)场，仍然任(rèn)重道(dào)远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 硝酸锌化学式怎么写出来的，硝酸锌化学式子