敷面膜前要擦水和乳液吗，正确的护肤顺序七步-成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修

敷面膜前要擦水和乳液吗，正确的护肤顺序七步千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月，B站好像都站在名为“停更”的风(fēng)口(kǒu)浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃(chī)饭的徐大王(wáng)”“LKs”等(děng)几位百(bǎi)万粉丝(sī)级别UP主(zhǔ)和部分中腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有(yǒu)千万(wàn)粉丝的(de)影视区(qū)UP主“木(mù)鱼(yú)水心”又发布动态(tài)回应停更传言(yán)，他没有停更，但确(què)实比较艰(jiān)难。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂，影视解说本来就(jiù)不(bù)好接广告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛(sài)道(dào)还是与广告(gào)投放(fàng)相(xiāng)关(guān)的环境问(wèn)题所(suǒ)致？“木鱼水心”们又该如何，才能(néng)养(yǎng)活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)四个(gè)月没广(guǎng)告(gào)，上则商(shāng)单是奔(bēn)驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝(sī)的木鱼水心(xīn)，算是B站影视区的(de)头部(bù)UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连三年入选B站“年度(dù)百大(dà)UP主”。其娓娓道来、内容(róng)详(xiáng)实的风格深受观众喜爱，一千(qiān)多(duō)则投稿中近(jìn)半作品(pǐn)播放量超过百万次(cì)。其解(jiě)说(shuō)的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉醒年代》相(xiāng)关(guān)视频播放量，甚至(zhì)已超千万。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　木(mù)鱼水心的更新频率并不(bù)算太高，过去一(yī)整(zhěng)年他更新(xīn)了57支作品，平(píng)均(jūn)下来(lái)基本做(zuò)到周更(gèng)。但考虑到其作品几乎都是30分钟以上的长视频，甚至有不少视(shì)频“长度以小时计”。这样看来，木(mù)鱼水心和他的(de)团(tuán)队(duì)已是非常勤奋(fèn)。值得一提的是，过去一年(nián)他几(jǐ)乎(hū)放弃了热点(diǎn)，专注于《水(shuǐ)浒传》的系(xì)列解读。

　　自4月5日(rì)以来(lái)，长(zhǎng)达二(èr)十天的时(shí)间里木鱼水心并未(wèi)更新，由此引发了坊间关于其停更的猜测。23日(rì)晚间，木鱼水心(xīn)回应传(chuán)闻并否认(rèn)了(le)“停更(gèng)”的说法，表示正(zhèng)在打磨新作品，但“确实也比(bǐ)较艰难”。

　　千万粉的(de)UP主(zhǔ)都(dōu)接不(bù)到广告了？

　　木鱼水心透(tòu)露，2023年到目(mù)前为止(zhǐ)，四(sì)个多月没有(yǒu)接到广告(gào)，B站的创(chuàng)作激励，还不(bù)够付办(bàn)公室房(fáng)租。“现(xiàn)在基本是‘用爱发电’，去年一整年更新《水浒传》就敷面膜前要擦水和乳液吗，正确的护肤顺序七步是(shì)如此。”

　　“创作激励腰斩”和(hé)“接不到(dào)广告”，的确(què)是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不(bù)过(guò)靠创作激(jī)励养不活创(chuàng)作者”几乎(hū)已是B站UP主的共识，相比之下，广(guǎng)告商单才是创作大头(tóu)。

　　但木鱼(yú)水心说，他已经四(sì)个月没有接广告了(le)，那他(tā)上一次的商单是什么(me)呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告了？

　　去(qù)年12月，借《阿(ā)凡达》上映，木鱼水心(xīn)做了一则观(guān)影指南(nán)，奔驰广告(gào)就是植入在(zài)这(zhè)则(zé)视频中。据(jù)花火后台(tái)数据，木鱼水心的(de)植入(rù)视频报价在三十(shí)几(jǐ)万、定制视频约要四(sì)十几万，此前也合作(zuò)过手机游(yóu)戏、电商(shāng)平台、食(shí)品饮料(liào)等品牌(pái)类(lèi)型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸(jīng)记者，考虑(lǜ)木鱼(yú)水心的粉丝(sī)体量及影响力，这个(gè)价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢(ne)？

　　“所有离(lí)甲方远领域的(de)自(zì)媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　上(shàng)个月末，知名广(guǎng)告(gào)人“姜茶(chá)茶(chá)”在(zài)小(xiǎo)号(hào)上发布的(de)文章《今年(nián)，百万粉(fěn)的(de)KOL都接不到广告(gào)了》，也曾引(yǐn)起业内(nèi)外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联(lián)网广告数据报告》显示，2022年，中国互联网广告市场规模预计约为5088亿(yì)元(yuán)，较2021年(nián)下降(jiàng)6.38％，市场规模近七年首次出现负增长。当广告主的可支配(pèi)支(zhī)出减少，怎么选(xuǎn)择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市场洞察》指出，消费不增(zēng)长对营销的转化(huà)要求进一步提升，广告营销面临突破和变革(gé)的要(yào)求。因此，找到细(xì)分赛(sài)道上更(gèng)垂(chuí)直或者更接近消(xiāo)费者的博主成为品(pǐn)牌主(zhǔ)的共识之一。

　　有一份来自B站(zhàn)的数据可以侧(cè)面佐证这一(yī)点。其2022年财(cái)报信息显示：随着年龄增长，B站(zhàn)用户(hù)不仅(jǐn)关(guān)注(zhù)游(yóu)戏(xì)、数码(mǎ)、美妆等领(lǐng)域，还逐渐展现出(chū)对汽(qì)车、家装、家电等(děng)新领域的消费需求，吸引(yǐn)更多品牌主与B站(zhàn)进行合作。过去一年(nián)，汽车、母(mǔ)婴(yīng)、家装家(jiā)电内容的VV数(shù)（视频播放次数(shù)）增(zēng)长，均(jūn)超过了100％。以其(qí)中的汽车区UP主为(wèi)例，接单(dān)人数(shù)同比增(zēng)长(zhǎng)达(dá)118％。

　　千万粉的UP主都(dōu)接(jiē)不到广(guǎng)告了？

　　但显然，影视解说在(zài)商业化(huà)上并不是一个(gè)很垂直的赛道。无(wú)独(dú)有偶(ǒu)，同样身(shēn)在影视区的254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧”也(yě)在日前透露很久没有商品方找(zhǎo)他(tā)们打(dǎ)视频(pín)广告了。

　　按照(zhào)一般思路推断，影视类解说最对口的可能是影视推广。某MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记者，其实今年影视类投放(fàng)应该不少，“毕竟春节到现在影视项目(mù)很(hěn)多，数量是(shì)超过去年的。”敷面膜前要擦水和乳液吗，正确的护肤顺序七步但整体预算变少的情(qíng)况下，片方也比(bǐ)较谨慎，尤其对于(yú)投头部UP会(huì)更谨(jǐn)慎一(yī)些。

　　上述负责人表示，影(yǐng)视类(lèi)投放(fàng)主敷面膜前要擦水和乳液吗，正确的护肤顺序七步要是口碑营销，不(bù)能直接转化成带货收(shōu)益，所以(yǐ)“影视解(jiě)说类”肯定不是首选——6位数的报价，对片方负担还是很大(dà)的。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主(zhǔ)动降价了(le)，去年(nián)特(tè)别差，今年就想多接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业(yè)化）最(zuì)好(hǎo)的(de)状态要(yào)么就是(shì)缩小团队(duì)，要么(me)就(jiù)是再找点别的(de)经营方向，头部UP主不调整业(yè)务(wù)方向，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙人(rén)”也在其文章(zhāng)《一堆人喊B站断更(gèng)潮，我都傻了(le)》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己(jǐ)可能并非(fēi)是平(píng)台的缘故，“所有离(lí)甲方远(yuǎn)的领域的自媒(méi)体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道(dào)的变现前(qián)景一定程(chéng)度上和该领域内的品(pǐn)牌数量和竞争情况有关(guān)，比如美妆、科(kē)技、汽(qì)车其实都属于(yú)优质的变现内(nèi)容，但(dàn)其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联(lián)合创始人罗锴告(gào)诉蓝鲸记者：“汽车和(hé)科技属于典型的大博主逻辑，品牌(pái)集(jí)中度高(gāo)，海(hǎi)量博主争(zhēng)夺几个金(jīn)主爸爸，这种最终资源其实都集中在头部博主。而美妆品牌数量多，中腰部博(bó)主也能接到广(guǎng)告，这就是一(yī)个更(gèng)普适的(de)赛(sài)道。”

　　不过(guò)也有观点认为，不少UP主接(jiē)不到广告(gào)可能只是“没有合适的广告”。

　　上(shàng)述品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是(shì)看(kàn)目标受(shòu)众，也就是(shì)粉丝量级和他的购买(mǎi)能(néng)力是否足(zú)够(gòu)，如(rú)果回归到(dào)这两(liǎng)点，当(dāng)一(yī)个创(chuàng)作者覆盖的粉丝足够多(duō)，赛道就不是根本(běn)问题了(le)。她(tā)个人推测(cè)认(rèn)为，木鱼(yú)水心接(jiē)不(bù)到(dào)商单(dān)可(kě)能和个人内容(róng)规(guī)划有关，也许没(méi)有碰到(dào)合适的(de)广告。

　　离钱(qián)远的(de)内(nèi)容还有机会变现吗(ma)？

　　众所(suǒ)周(zhōu)知，互联网时代(dài)的(de)内容想(xiǎng)要变现(xiàn)主要有三(sān)大路径：商单推广、付费/打赏、平台激励(lì)。

　　根据上文，由于影视(shì)类内(nèi)容本身行业的属性和影视(shì)类商(shāng)单性价比问题，影(yǐng)视区(qū)尤其是解说类UP主(zhǔ)靠广告商单维(wéi)持生计的难度在(zài)近两(liǎng)年指数(shù)级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优(yōu)质内容创作者而(ér)言，剩下(xià)的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费”往往被(bèi)称为“知识付(fù)费”，这二者之间的差异是整个内容(róng)变现(xiàn)环境的缩(suō)影。最(zuì)早研(yán)究(jiū)中产阶级的学者(zhě)奥维(wéi)·洛(luò)夫格伦认为，中产阶(jiē)级正(zhèng)是通过(guò)对理性和(hé)效率(lǜ)的追求(qiú)，建(jiàn)构出(chū)新(xīn)的时间观念来形成(chéng)并定(dìng)义自己(jǐ)的(de)文(wén)化(huà)。这段话投射到我们(men)当(dāng)代(dài)人的内容消费中便是各种知识付费类(lèi)内(nèi)容。比(bǐ)起(qǐ)娱乐(lè)、兴趣类(lèi)，具有工具属性的知(zhī)识类内容往往被视为(wèi)“更(gèng)有用”的东西，更容易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨(zī)询数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，2022年中(zhōng)国(guó)知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容进行付(fù)费(fèi)变现(xiàn)的成(chéng)功案(àn)例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者(zhě)：“内容付(fù)费(fèi)只能(néng)是锦上添花，不是主(zhǔ)要盈利渠道，除非《反派影评》那(nà)种(zhǒng)用(yòng)户特(tè)别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试(shì)水(shuǐ)UP主视频单期付费，但截至目前这一功(gōng)能却(què)并(bìng)未(wèi)见到(dào)推广(guǎng)，以此为(wèi)主(zhǔ)要变现(xiàn)途(tú)径的(de)UP主也几(jǐ)乎没有，可见(jiàn)想要(yào)粉丝(sī)直(zhí)接(jiē)为内容买单(dān)并不(bù)容(róng)易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台(tái)的生(shēng)存状况经(jīng)常(cháng)被拿来与国(guó)内对比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还(hái)能月入几十万”的(de)新闻也被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作者提(tí)供(gōng)了多种变(biàn)现(xiàn)方式，只要(yào)参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容创(chuàng)造收入。据“全现在”报道，按(àn)照(zhào)55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千次播(bō)放的分成收益(yì)可达(dá)到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行榜榜首的博主(zhǔ)年收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数字与B站的平(píng)台激励(lì)相(xiāng)比(bǐ)天差地别(bié)。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示，2022年其净亏损75亿元，营业(yè)成本高达(dá)180亿元，其(qí)中包(bāo)括在(zài)直播和广告(gào)业务中(zhōng)给UP主的激(jī)励(lì)/分(fēn)成(chéng)达到91亿元，同比增长18％。但(dàn)去年以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大量UP主在社交平台(tái)反馈称收入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，自己(jǐ)并不知道B站(zhàn)的具体现金激励(lì)算法，后台(tái)也(yě)只给出了内容质量、观看时长等(děng)计算维度，“所(suǒ)以我(wǒ)大多数时候只能靠(kào)体感，不过体感确(què)实降了。”

　　千万粉的(de)UP主都接不到(dào)广告了？