Facebook广(guǎng)告仍然是品(pǐn)牌的有效数字广(guǎng)告(gào)工具，因为它们拥有庞大的受(shòu)众和详(xiáng)细的目标(biāo)选择。在制(zhì)定(dìng)Facebook广告策略(lüè)时，将创造(zào)力与数据(jù)洞察力相结合(hé)对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖而出至关重要。然而，实(shí)现这(zhè)一(yī)点(diǎn)并坚持到(dào)底可能(néng)比听起来更复杂。成功需要触(chù)及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告(gào)然(rán)后转化的核心(xīn)。

因此(cǐ)，仅仅关注(zhù)数(shù)据或写一些(xiē)朗(lǎng)朗上口的(de)东西并(bìng)不能减(jiǎn)少点击量——你必须(xū)两(liǎng)者兼而有之(zhī)才能获得(dé)点击量。阅读以下内(nèi)容(róng)，了解更多(duō)关于有(yǒu)效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始之前：了解(jiě)您的受(shòu)众

了解你(nǐ)的(de)受众是(shì)任何成功的营(yíng)销或广告活(huó)动的第一步。使用有关客户(hù)的可用数据(jù)和(hé)有(yǒu)关产品的(de)反馈(kuì)可以(yǐ)帮助(zhù)您(nín)“了解(jiě)”潜(qián)在买家(jiā)在整个购买过(guò)程(chéng)中的需求。

它就(jiù)像多(duō)米诺骨(gǔ)牌(pái)效应：

1.了(le)解受众对你的产品定位的(de)价值观，以(yǐ)使你(nǐ)的(de)广告符合他们的(de)需求。

2.了解(jiě)谁在阅读(dú)你的广告以及他们的需(xū)求，可以(yǐ)突出(chū)他(tā)们(men)最感(gǎn)兴趣的(de)细(xì)节。

3.知道什么对你的观众最有吸引力，可(kě)以带来额外的点击量和更多的转化率。

深入研究(jiū)数(shù)据以了解你(nǐ)在Facebook上的目(mù)标受众，这(zhè)本身就是一项技能。一旦你很(hěn)好地处理(lǐ)了这(zhè)方面的业(yè)务(wù)，是时候开(kāi)始(shǐ)在Facebook上做广告了(le)。一个好的(de)广告可以(yǐ)帮助你(nǐ)的品牌(pái)创建(jiàn)引人注(zhù)目的活动(dòng)，以吸引力和清晰度的正确组合(hé)吸引(yǐn)消费者购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广(guǎng)告上获得点(diǎn)击的(de)两个最(zuì)重(zhòng)要的因素：广(guǎn宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价g)告设置和广告创意。

二(èr).广告(gào)设置(zhì)

企(qǐ)业在创建(jiàn)广告时有(yǒu)不同的优(yōu)先级(jí)，Facebook提供(gōng)了格式化广(guǎng)告的选项，以(yǐ)最好地宣传您(nín)的品牌(pái)。无论你想使用图像、视频、声(shēng)音(yīn)还是(shì)文(wén)字，都有一(yī)种格(gé)式可以(yǐ)帮助(zhù)你(nǐ)实现营(yíng)销目(mù)标。企业应该使用(yòng)各(gè)种各样的(de)广告，因为每(měi)个(gè)人都不(bù)同地参与广告。虽然(rán)有些人更喜欢(huān)视频演示，但另一些人更(gèng)喜欢伴随着扎实视(shì)觉(jué)效果的文字。尝试各种形(xíng)式可以(yǐ)让你的企业(yè)深入了解吸(xī)引目标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告提供的一(yī)些格(gé)式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式(shì)

Facebook上(shàng)的照片广(guǎng)告是(shì)一种简单的(de)格式，可以使用(yòng)高质(zhì)量的单(dān)一图像来展示你的品牌(pái)。这种格(gé)式创建起来很(hěn)快，使(shǐ)您能够突(tū)出显示特(tè)定的产(chǎn)品，帮助它在订阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图像。这(zhè)种格式可(kě)以(yǐ)拍摄你(nǐ)已经拥有的(de)图(tú)像，添加运动和声音来(lái)创建一(yī)个可以在设备上快速加载的广(guǎng)告。幻灯片制作(zuò)也很容易，成(chéng)本(běn)比视频低，加载速(sù)度(dù)比视频广(guǎng)告快5倍。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式，这种格式非常适合(hé)拥(yōng)有简(jiǎn)单易懂(dǒng)产品的企(qǐ)业，尤其是初创企业(yè)或有预算的(de)企业。

如果你仍(réng)在通过广(guǎng)告(gào)收集数据，从(cóng)这里开(kāi)始(shǐ)，你将获得(dé)所需(xū)的(de)指标（如哪(nǎ)些照片(piàn)、措辞等最有(yǒu)效），然后(hòu)再转向更昂贵、更高级的广(guǎng)告类型(xíng)。

2.视频(pín)广告(gào)

视频(pín)广(guǎng)告(gào)格式可能是最有效(xiào)的脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻灯片，组成(chéng)视频。你也可以创建自(zì)己的视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的(de)数据，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其他广告(gào)格式多10%到30%。

如(rú)果你有一个(gè)可以通过视频展示的(de)产品，那么很容易获得创意。然而，如(rú)果你提供更复杂的服务，一个流行的想法是拍(pāi)摄(shè)团(tuán)队中的某(mǒu)个人(rén)谈论你的(de)公司(sī)的视频。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格(gé)式

就像静(jìng)态(tài)广告一样，你可以(yǐ)也应该(gāi)尽快测试视(shì)频广告。虽然视频广告通常无论(lùn)是(shì)哪种类型(xíng)的业务(wù)都表(biǎo)现得(dé)更好，但它仍然值得(dé)与(yǔ)静(jìng)态广告一起测试，看看什么(me)对(duì)你的受众有效。因此，无论你是(shì)一家(jiā)初(chū)创公司还(hái)是(shì)更成(chéng)熟的(de)公司，视频都是值得的。另(lìng)一个提示(shì)：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转图(tú)集格式允(yǔn)许(xǔ)营销人员在(zài)一个(gè)广告中展示多达10张照片和视频(pín)。

每(měi)个图(tú)片(piàn)或视频都有自己的链接，可以(yǐ)将潜在(zài)买家直接(jiē)带到(dào)登录(lù)页，以提供有(yǒu)关促(cù)销、产品细节或服务(wù)的更多(duō)信(xìn)息(xī)。转(zhuǎn)盘格式还允(yǔn)许您显示与广告相关的(de)一(yī)系列(liè)事(shì)件。旋转木马广(guǎng)告将内容浓缩为一个广告，同(tóng)时(shí)也为用户提供了点击图片与您的品(pǐn)牌互动(dòng)的机会。看看West Elm的(de)例子——注意(yì)整体主(zhǔ)题是户(hù)外的，但每张图片都有自己的创(chuàng)意和“立即(jí)购物(wù)”按钮(niǔ)。

何时(shí)使(shǐ)用此广告(gào)格式(shì)

旋转图(tú)集格式有利于(yú)显示单个产品的不同角度、显示多个产品、显(xiǎn)示(shì)流(liú)程，并在用(yòng)户(hù)浏览(lǎn)幻灯片时提供参与度。如(rú)果(guǒ)你(nǐ)的产(chǎn)品或服务(wù)有(yǒu)多(duō)种用途，这是传达你信息的最佳(jiā)广告格式。

4.收(shōu)款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者(zhě)通过介绍视频浏览(lǎn)产品，并配以网格(gé)布局的(de)一系列产品(pǐn)图像。最初的视(shì)频重点介绍了您在活动中推(tuī)广的(de)产品系列。当用户单(dān)击时，他们可以在快速加载页面上浏览集合(hé)中的产品。链接(jiē)可(kě)使客户从发现到浏览再到购买(mǎi)的过程(chéng)无(wú)缝衔接。即时体(tǐ)验是在(zài)有人在移动设备上(shàng)点(diǎn)击(jī)你的广告后打开(kāi)的(de)全屏体验。这(zhè)是突(tū)出您的(de)产品和服务(wù)的好方法。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式

一(yī)个系列最适合有产品目录展示的电子商务品牌。这(zhè)种格式创建了(le)一(yī)个店面，其(qí)中有四种(zhǒng)或(huò)四种以(yǐ)上的产品可供客户浏览，允(yǔn)许您对相(xiāng)关(guān)商品(pǐn)进行分组以提(tí)高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告(gào)提供动态体验。该选项(xiàng)使用同一广告的不同变体为(wèi)观众(zhòng)定制广告——您(nín)的团队使用(yòng)单个图像或视频和其他文本选项创建(jiàn)广告。该平(píng)台(tái)通过使用文(wén)本组合自动(dòng)创建不(bù)同的广告(gào)，通(tōng)过(guò)增强(qiáng)功(gōng)能调整(zhěng)媒体，并为目标受众(zhòng)创作最有效的广(guǎng)告。这个(gè)过程可能包括调(diào)整亮度、裁剪(jiǎn)图(tú)像或使用(yòng)滤镜来突(tū)出广告。广告的组成变化可能(néng)包(bāo)括标签、显示相(xiāng)关评论(lùn)和不同的(de)文(wén)本(běn)组(zǔ)合，以创建引人入(rù)胜的(de)标题。然后(hòu)，脸书向用户(hù)显示个性化广告，预计可能会获得(dé)回应的变化(huà)。动态(tài)广(guǎng)告(gào)看起来(lái)像上面的一种广(guǎng)告格(gé)式。但是，它会根据用(yòng)户进行更改。你可以在这(zhè)里学习如(rú)何创建(jiàn)动态广告。

何时使用此广告格(gé)式

通常，我(wǒ)只会向有团队或第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司(sī)推荐这种(zhǒng)广告类型。此外(wài)，这种(zhǒng)形式最(zuì)适合那些对同一产品或服务的受众略有不同的人。此外，在进入(rù)这种广告类型之前，你(nǐ)需要牢牢把握不同(tóng)的受众，因为它可(kě)能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的(de)广(guǎng)告创意需(xū)要(yào)深思熟虑(lǜ)的(de)计划来吸(xī)引用户(hù)，并充分传达营销(xiāo)人员的信息(xī)。考虑(lǜ)以(yǐ)下(xià)因素(sù)，这些因(yīn)素可以带(dài)来成功的活动和用户(hù)更多(duō)的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚(gǔn)动(dòng)时快(kuài)速扫描的(de)，因此请保(bǎo)持主(zhǔ)要(yào)文本的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你(nǐ)的单词限(xiàn)制在125个字符以内，以避免被截断。通过(guò)选择与(yǔ)用户互(hù)动(dòng)的最佳词语来确(què)认受众(zhòng)的人口统计数(shù)据。

你(nǐ)是否根(gēn)据未来买家的年龄、兴趣或行为来确(què)定他们的(de)目标(biāo)？

如果(guǒ)是(shì)，请在主要文本中突(tū)出(chū)显示这(zhè)些关键元(yuán)素。吸引消(xiāo)费者购(gòu)买你的产品需要(yào)有意义的文字来满(mǎn)足他们的特定需求。无(wú)论你是试图吸引(yǐn)潜(qián)在(zài)买(mǎi)家，还是向以(yǐ)前对你的产品感兴趣的消费者宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价重(zhòng)新推销(xiāo)，直接写信给观(guān)众都(dōu)很重要。

2.媒体(tǐ)

在(zài)制作广(guǎng)告时(shí)，选(xuǎn)择独特的媒体资(zī)产(chǎn)并代(dài)表您的品(pǐn)牌(pái)。真实的内容在吸引用户和产生点击方面非常出色。此外，确保你的媒(méi)体在种族和性别方面是(shì)多样化(huà)的——在营(yíng)销(xiāo)你的品牌(pái)和与目标受众建立联系(xì)时，包(bāo)容(róng)性和代表性(xìng)很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题应该是对行动号召(zhào)的补(bǔ)充。例如(rú)，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下载免(miǎn)费(fèi)目(mù)录、查看独家交易(yì)或(huò)了解有关收藏的更多详细信息。一定要在标题(tí)中突(tū)出显示特价(jià)商品。标题中(zhōng)应该(gāi)突(tū)出类似“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓(gǔ)励点击。请记住，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与(yǔ)消费者(zhě)见(jiàn)面。如果他们(men)浏(liú)览一个产(chǎn)品系列，诸如“购买系列”或(huò)“查看我们的新产品”之类的CTA会激发人们对该(gāi)品牌的兴趣(qù)。提(tí)供免费(fèi)试用、目录或独家交易都是与观众互动的(de)机(jī)会。使用“立即(jí)购物”CTA对(duì)电(diàn)子商务(wù)零售商来说很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目的(de)地(dì)（URL）

优化广(guǎng)告登录页面(miàn)对于为潜在客户创造无(wú)缝体(tǐ)验至关重要。登录页(yè)必须与广告(gào)相(xiāng)关(guān)，无论是(shì)产品详细信息页还是(shì)潜在客户捕获页。向消(xiāo)费(fèi)者提(tí)供他们想要探索您的产品或服(fú)务的信息以及转换过程中(zhōng)合乎逻辑的下一步是至(zhì)关重要的。为移动用户优化目的地页面，这(zhè)意味着内(nèi)容会(huì)立即(jí)加(jiā)载，用户可以轻(qīng)松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其(qí)庞大的受众为大小企业带来收入。因(yīn)此(cǐ)，从长(zhǎng)远来看，花时间制作能够产生点击量的广(guǎng)告是值得的。您的营销团队(duì)可以创建一个Facebook活动(dòng)，通过(guò)考虑最佳展示(shì)产品的格式来点(diǎn)击，同时积极参与(yǔ)受众的兴(xīng)趣。

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