周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客(kè)#。据不(bù)完全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐(lè)节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节(jié)出多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐(lè)节的(de)制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人以下(xià)的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

部门经理大还是总监大，部门经理大还是总监大些　　不过(guò)更(gèng)大的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了(le)更多(duō)的(de)关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们演出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人(rén)意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也(yě)曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经部门经理大还是总监大，部门经理大还是总监大些

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人(rén)来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经(jīng)济收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这(zhè)类专业机构(gòu)，也(yě)有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目(mù)前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐节(jié)的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌(pái)自(zì)身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出(chū)阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了(le)卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培(péi)养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质化(huà)严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公(gōng)开批(pī)判(pàn)单日千元(yuán)的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对(duì)比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺(yì)人(rén)资源，国(guó)内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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